株式会社ABABA の求人｜BtoBマーケター *リーダー

業務詳細

■ 私たちの想い
学歴やSPIで学生を一律にスクリーニングし、本来活躍できる人材を見逃している日本の新卒採用市場。採用ミスマッチは増え続け、早期離職率は年々上昇しています。
私たちABABAは、累計20万人以上の選考結果データをもとに、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化。3,500社を超える企業の「量から質への採用シフト」を支えています。
既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか。

■ 今はこんなフェーズです
ABABAは累計20万人以上の就活生が利用する急成長プロダクト（2020年リリース）
新規事業構想も複数進行中、0→1に挑戦できます
累計19.2億円の資金調達完了（シリーズB）

■ 仕事概要
新卒採用プラットフォーム「ABABA」のBtoBマーケティングチームで、リード獲得からナーチャリング、インサイドセールスへの引き渡しまでを一気通貫で設計・実行する「リーダー」を募集します。
数字からボトルネックを見つけ、自ら打ち手を判断して手を動かし、メンバーと外部パートナーを束ねて成果を出す——「施策を回す」ことではなく「事業の数字を動かす」ことにコミットいただくポジションです。

マネージャーとメンバー（コンテンツ制作・データ分析）の間に立ち、実行レベルの意思決定を担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・多チャネルの接触設計
└ 検索/ディスプレイ/SNS/リタゲティング/SEO/LP/セミナー/展示会/メールの役割定義と、ファネル別KPIの設計・運用。
単発の接触ではなく、課題提起→数値提示→社会的証明と段階を踏む複数タッチの接触シーケンス（カデンス）を設計します

・MAを使ったナーチャリング
└ メール開封・クリック・資料DL・ページ閲覧などの行動シグナルからリードの熱量を可視化（スコアリング）し、ターゲットのランクに応じて接触内容・チャネルを出し分けます。

受け皿（LP・料金ページ）の最適化
└ 流入後の離脱ポイントを数値で特定し、訴求の改善とA/Bテストを継続的に実行します。

・マーケ⇄インサイドセールス連携の設計
└ 熱量が高まったリードを即時にインサイドセールスへ引き渡す仕組み（シグナル検知・通知・対応基準の合意）を構築・運用します

・休眠リードの再アプローチ設計
└ 一度接点が途切れたリードを、採用カレンダーの転機に合わせて再着火させる導線をつくります。

・チーム・パートナーの実行ディレクション
└メンバー（1〜2名）のディレクションと、代理店/制作会社/業務委託の品質管理。

・個人/チームKPIの設計と進捗モニタリング

マーケティング本部は業務委託を含め約15名体制(インターンを含めると約30名規模)です。

◾️得られるもの
・「手法のプロ」から「事業を動かすプロ」へ
└支援・代行の立場では握れなかった「最後の数字」を、自分のものとして追える環境です

・実行レイヤーの裁量
└施策の企画から実行・検証まで、意思決定を持って回せるポジションです

・社会課題に当事者として向き合える
└「最終面接まで頑張った就活生の努力を無駄にしない」というHR領域の社会課題に、当事者として向き合うことができます

■ さいごに
カジュアル面談からスタートOK！「隣人を助けよ」を信念とする私たちと、「人を救い、世に尽くすHR」を構築していける仲間を心からお待ちしています。

■ 広報記事
【ABABAの成長曲線を支えた組織・制度・文化を一挙公開！】
https://note.com/ababa_koho/n/n73440525e3b4

※本文記載の数字は2026年6月時点のものです

求める人物像

【必須スキル】
・広告/SEO/LP/セミナー/メルマガ等のうち複数のチャネルを自分の手で設計・運用し、数字を動かした実務経験（接触の「量」ではなく「設計」を変えて成果を出した経験）
・リード獲得〜ナーチャリングを一気通貫で実行した経験（2年以上）、およびMAツールの実務運用経験
・数字からボトルネックを特定し、指示を待たずに自分で打ち手を判断・実行できる自走力

【歓迎スキル】
・インサイドセールス・営業部門と連携した施策設計の経験
・1〜2名のディレクション経験
・HubSpotの利用経験
・HR・HRTech・SaaS業界における知識や経験
・ブランディングキャンペーンや他部署を巻き込んだプロジェクトの経験

【求める人物像】
・施策の指標（CPA・リード数）で終わらず、その先にある事業の数字（商談・受注・継続）まで自分ごととして追える方
・評論や提案で終わらず、自分の手を動かして数字を動かしてきた方
・接触の「量」ではなく「設計」で成果を出す発想を持つ方——型通りの手法が効きにくい相手に対して、受け手の文脈や温度を読んで導線を組み替えられる方
・「自分でやった方が早い」場面でも、メンバーに任せて伸ばすことができる方
・自分の成果物を自分の手柄で終わらせず、営業・広報など他部署に波及させて会社全体の資産にできる方
・既存メンバーの進め方に敬意を払いながら、役職の権限に頼らず、より良いやり方へ変えていける方

募集情報