株式会社ABABA の求人｜アカウントセールス*リーダー

業務詳細

■ 私たちの想い
私たちABABAは累計20万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス『ABABA』を通じて、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化します。

私たちがビジネスを通じて実現したいのは、「人を救い、世に尽くすHRの実現」です。
その挑戦の舞台として、現在は新卒採用市場をはじめとする人材領域の変革に挑んでいます。

これまでの常識にとらわれず、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか。

■ 今はこんなフェーズです
ABABAは累計20万人以上の就活生が利用する急成長プロダクト（2020年リリース）
新規事業構想も複数進行中、0→1に挑戦できます
累計19.2億円の資金調達完了（シリーズB）

◾️仕事概要
営業戦略の実行部隊として、ただの「プレイングマネージャー」ではなく、戦略を現場のアクションに翻訳し、チームを動かして結果を出す「実行責任者」になれるポジションです。
個人の成果とチームの成果の両方が事業数字に直結する、手応えを実感いただけるポジションです。

＜具体的な業務＞
・営業戦略に基づくチームアクションの設計
└ 全社/事業の方針を、メンバーが実行できる行動計画へブレイクダウンする
・セールスチームの行動管理
└ 日次/週次での進捗管理、KPIのモニタリングと軌道修正、メンバーへのフィードバック・マネジメント
・自身のプレイヤー業務（商談・クロージング）
└ 重要商談への同席・自らの担当案件のクロージングまで、プレイヤーとしても数字を作る

■ 企業概要
ABABAは、「最終面接まで進んだ学生」に特化したスカウトサービス「ABABA」、そして不採用通知を"励まし"に変える「お祈りエール」など、就活の"プロセス"に価値を見出す社会の実現を目指した事業を展開しています。
―企業が見ていない努力や能力にも光を当てたい―
そんな想いで立ち上がった私たちのプロダクトは、社会課題の解決と事業成長を両立する「インパクト投資」対象としても注目を集めています。


■ 広報記事
【ABABAの成長曲線を支えた組織・制度・文化を一挙公開！】
https://note.com/ababa_koho/n/n73440525e3b4

※本文記載の数字は2026年6月時点のものです

求める人物像

【必須スキル】
・マネジメント経験2年以上（部下3名以上）
・法人営業（フィールドセールスorカスタマーサクセス）経験3年以上 or 人事（採用領域）の業務経験3年以上
・関数を用いたExcel・スプレッドシートの基本的操作と理解
・構造的に物事を理解し、説明できる理解力及び言語化能力

【歓迎スキル】
・人材業界経験
・エンタープライズ営業経験
・事業戦略・営業戦略を自部門の計画に落とし込んだ経験
・論理的思考力を備え、常に理想状態から逆算して物事を捉えられる方
・高いサービスの解像度を持った上で、部下や顧客とコミュニケーションが取れる方
・AIを活用した業務効率化の設計スキル
・hubspot等のツールをもとにしたオペレーション設計スキル

【求める人物像】
・自走力があり、キャッチアップを主体的にできる方
・変化の多い環境でも適応していける方
・指摘に対してオープンマインドで受け止められる方
・立場にとらわれず意見を発信できる方

募集情報