株式会社ABABA の求人｜インサイドセールス *マネージャー

業務詳細

■ 私たちの想い

学歴やSPIで学生を一律にスクリーニングし、本来活躍できる人材を見逃している日本の新卒採用市場。採用ミスマッチは増え続け、早期離職率は年々上昇しています。

私たちABABAは、累計20万人以上の選考結果データをもとに、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化。3,500社を超える企業の「量から質への採用シフト」を支えています。

既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか。

※上記に記載の数字は2026年6月時点のものです

■ 今はこんなフェーズです

ABABAは累計20万人以上の就活生が利用する急成長プロダクト（2020年リリース）
新規事業構想も複数進行中、0→1に挑戦できます
累計19.2億円の資金調達完了（シリーズB）

■ 仕事概要

インサイドセールス組織の「設計者」として、ファネル・予算・人員・育成の仕組みをゼロベースで再構築し、商談創出の再現性を高めるポジションです。ただ数字を追うマネージャーではなく、「なぜこの数字になっているのか」を分解し、仕組みで勝てる組織をつくる「IS組織の責任者」として活躍いただけます。

現在はSDR4名＋BDR外注という体制。まずは現状診断から、ファネルの再定義、HubSpotへの実装、外注との役割分担の見直しなど、組織の土台づくりをお任せします。

IS組織の現状診断とファネル設計（架電→着電→アポ→商談→成約のファネルを数値で再定義し、HubSpotへ実装）
リードスコアリング／ナーチャリングの設計・運用
BDR外注の戦略再構築と内製／委託の判断
IS予算・人員計画の策定（事業目標から逆算した計画づくり）
メンバーの採用・育成・評価
他部門（FS／CS／BtoBマーケティング）との連携と商談品質の改善

■ 企業概要

ABABAは、「最終面接まで進んだ学生」に特化したスカウトサービス「ABABA」、そして不採用通知を"励まし"に変える「お祈りエール」など、就活の"プロセス"に価値を見出す社会の実現を目指した事業を展開しています。

―企業が見ていない努力や能力にも光を当てたい―

そんな想いで立ち上がった私たちのプロダクトは、社会課題の解決と事業成長を両立する「インパクト投資」対象としても注目を集めています。

■ さいごに

カジュアル面談からスタートOK！「隣人を助けよ」を信念とする私たちと、「人を救い、世に尽くすHR」を構築していける仲間を心からお待ちしています。

■ 広報記事
【ABABAの成長曲線を支えた組織・制度・文化を一挙公開！】
https://note.com/ababa_koho/n/n73440525e3b4

※本文記載の数字は2026年6月時点のものです

求める人物像

【必須スキル】
・5名以上のチームで、定量目標に対する責任を2年以上負った経験
・成約率、CVR、案件単価といった数値を分子分母に分解し、打ち手を導いて再現性のある改善を実施した経験
・コンサル／営業企画で、営業組織の設計・KPI設計・業務プロセス改善をリードした経験（マネジメント経験必須）

【歓迎スキル】
以下のいずれか、または複数の経験をお持ちの方
・ISチーム、組織の立ち上げ（0→1）経験
・KPI設計およびBIツール等でのダッシュボード構築経験
・外部パートナー／アウトバウンド代行のマネジメント経験

【求める人物像】
・仕組みでチームを勝たせることに喜びを感じる方
「自分が一番売る」ことよりも、「チーム全体の再現性が上がる」ことにやりがいを感じる方。
自分が抜けても回る型やダッシュボード、育成の仕組みを残すことに喜びを感じられる方
・数字を分解し、打ち手まで落とし込める方
たとえば「アポ率が◯%に下がった」という事象を、着電率・接続後のトーク・ターゲットリストの質・季節性などに分解し、どこから手を付けるべきかを判断できる方
・これまでのやり方を一度疑い、より良い形を考えられる方
昨年踏襲の予算策定や、「責任感のある人に負担が偏る」状態に違和感を持ち、仕組みから見直していける方
・小さな組織で、自ら手を動かせる方
IS4名＋外部パートナーという体制のため、戦略・戦術を描くだけでなく、ご自身でHubSpotを操作し、リストを作成し、必要に応じて架電にも入っていただける方

募集情報