AironWorks株式会社 の求人｜【日米同時IPOへ】最先端AI×サイバーセキュリティのアカウントエグゼクティブ募集
サイバー攻撃の91%は「人」を狙う──イスラエル国防軍「Unit 8200」発の最先端AIを武器に、経営層とともに企業の“守り”をアップデートする提案型アカウントエグゼクティブ
サイバー攻撃の91%は「人」を狙う──イスラエル国防軍「Unit 8200」発の最先端AIを武器に、経営層とともに企業の“守り”をアップデートする提案型アカウントエグゼクティブ
応募かカジュアルな相談かは、あとから選べます。
▍ABOUT ｜ AironWorksについて
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世界No.1を目指す、最先端の「AI×サイバーセキュリティ」企業
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AironWorksは、「AIで、働く人々・チームをエンパワーメントする」をミッションに、イスラエル国防軍「Unit 8200」出身のトップエンジニアが集結して立ち上げたスタートアップです。
独自のAI技術を活用したサイバー攻撃訓練・教育プラットフォームは、導入企業1,400社・ユーザー規模約60万人を突破。企業のセキュリティ向上から事業継続（Resilience）へと領域を拡大しています。
東京とテルアビブを拠点に、世界各国のメンバーと24時間体制で開発を推進。日米同時IPOを見据えるエキサイティングな急成長フェーズで、企業の経営課題を解決するアカウントエグゼクティブを募集します。
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▍仕事概要
大手エンタープライズ企業の経営層・情報システム部門の意思決定者に向け、組織のガバナンス強化やリスクマネジメントという最重要課題を解決する提案営業（アカウントエグゼクティブ）をお任せします。
＜具体的な業務内容＞
・大手エンタープライズ企業を中心とした新規顧客の開拓および既存アカウントの深耕
・顧客のセキュリティリスク評価と、課題に合わせたAI訓練プラットフォームのソリューション提案
・決裁者（役員・CIO・情シス責任者等）向けプレゼンテーションおよび受注に向けたクロージング
・中長期での利用拡大（アップセル/クロスセル）に向けたアカウントプランニング
・顧客ニーズや市場インサイトの構造化と、海外（イスラエル等）プロダクトサイドへのフィードバック
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▍本ポジションの魅力
・【経営層と直接向き合う提案力】「セキュリティ＝経営課題」の時代において、大手企業の役員クラスへの直接提案・折衝経験が積めます。
・【世界最先端のAI×Tech】イスラエル国防軍出身のトップエンジニアが開発したプロダクトを武器に、グローバルチームと協働できます。
・【日米同時IPOを目指す急成長環境】幹部・マネジメント枠にも空きがあり、成果次第で早期のリーダー・マネージャー昇格が可能です。
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▍利用ツール・デバイス
・HubSpot / Telegram / Slack（必要に応じて） / Google Workspace / Notion
・Mac または Windows PC / iPhone（必要に応じて支給）
【必須要件】
・IT・SaaS・コンサルティングなど、無形商材の法人営業（B2B）経験をお持ちの方
・指示やフィードバックを前向きに受け止め、自ら咀嚼して素早く行動に移せる方
※サイバーセキュリティの専門知識は入社後に身につけられる環境が整っています。
【歓迎要件】
・大手エンタープライズ企業向けの新規開拓・課題解決型営業の経験
・SaaSプロダクトのアカウントマネジメント・アップセル推進の経験
・経営層や決裁者に対するプレゼンテーション・折衝経験
【求める人物像】
・AironWorksのミッション・バリューに深く共感いただける方
・顧客の経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを提案できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、自律的にプロジェクトを推進できる方
・既存のやり方に囚われず、最新のAI技術や知識を柔軟に吸収できる方
※ご応募は1回に限らせていただきます。複数求人へのご応募や同求人への再応募の場合、初回の応募のみを選考対象とさせていただきますので、ご理解とご協力をお願い申し上げます。
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収(フルタイム時) | 年収を閲覧いただくには 会員登録 が必要となります。 |
| 勤務地 | 東京都港区 赤坂5丁目2−33 |
| 勤務時間（フルタイム時） | 09:00~18:00 |
| 休日・休暇 | - 土曜日・日曜日 - 国民の休日（日曜日と重なったときは翌日） - 年末年始休暇（12月～1月で5日間） - リフレッシュ休暇（7日間） - 年次有給休暇（半年後10日支給） |
| 待遇・福利厚生 | - 通勤手当支給（公共交通機関使用したものを実費支給） - 社会保険完備 - 昇給：年1回（12月） - 査定面談：年2回（7月、1月） - ワーケーション制度あり（ただし国内のみ） - 書籍購入制度 - 数ヶ月に1回程度の懇親会あり（任意参加） - その他福利厚生（提案により新設していきます） |
| 試用期間 | 試用期間あり：3ヶ月（条件変更なし） |
最新の攻撃手法をAIが再現──実践型セキュリティ訓練を通じて、企業の「守りの力」を高める。経営課題に伴走する提案型カスタマーサクセス
| 勤務地 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職種 | コンサルタント 事業開発・営業企画 カスタマーサクセス |
グローバルな仲間と最前線を走る――経営層と向き合いながら届けていくセールスチームの中核を担いませんか？/SaaSセールス
| 勤務地 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職種 | コンサルタント 事業開発・営業企画 法人営業 |
セキュリティは経営課題。AIで進化する訓練プラットフォームを武器に、経営層とともに“守り”をアップデートする提案型アカウントエグゼクティブ
| 勤務地 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職種 | コンサルタント 事業開発・営業企画 カスタマーサクセス |
世界最高峰のハッカーたちと、世界の安心・安全をアップデートする
| 勤務地 | 東京都港区赤坂 |
|---|---|
| 職種 | 法人営業 カスタマーサクセス 事業開発・営業企画 |
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