AironWorks株式会社 の求人｜【日米同時IPOへ】最先端AI×セキュリティ領域で「経営層のパートナー」となる提案型CS募集

業務詳細

▍ABOUT ｜ AironWorksについて
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世界No.1を目指す、最先端の「AI×サイバーセキュリティ」企業
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AironWorksは、「AIで、働く人々・チームをエンパワーメントする」をミッションに、イスラエル国防軍「Unit 8200」出身のトップエンジニアが集結して立ち上げたスタートアップです。

独自のAI技術を活用したサイバー攻撃訓練・教育プラットフォームは、導入企業1,400社・ユーザー規模約60万人を突破。企業のセキュリティ向上から事業継続（Resilience）へと領域を拡大しています。

東京とテルアビブを拠点に、世界各国のメンバーと24時間体制で開発を推進。日米同時IPOを見据えるエキサイティングな急成長フェーズで、経営に近い距離で事業を牽引する提案型カスタマーサクセスを募集します。

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▍仕事概要
単なるツールの運用サポートにとどまらず、大手エンタープライズ企業の経営層や情報システム部門と向き合い、組織の「ガバナンス強化」「リスク管理」という最重要課題を解決するパートナー型・提案型カスタマーサクセスをお任せします。

＜具体的な業務内容＞
・顧客に対する導入支援・オンボーディング（プロジェクト進捗管理、体制構築、課題管理）
・顧客のセキュリティリスク評価と、AIを活用した実践型訓練プログラム・教育コンテンツのカスタマイズ提案
・中長期的な利用拡大（アップセル/クロスセル）に向けたアカウントプランニングと提案活動
・運用データや顧客の「生の課題」の分析、海外（イスラエル等）プロダクトサイドへの機能改善フィードバック
・エンタープライズ顧客の成功に向けた中長期伴走支援

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▍WHY AIRONWORKS ｜ 当社で働く魅力
■ 経営層と直接向き合う提案・支援経験
「人」を狙うサイバー攻撃への対策は経営課題そのもの。大手企業の役員・経営層への直接提案が可能です。

■ 経営に近い距離とマネジメント枠の空き
少数精鋭組織のため、経営陣と近い距離で意思決定に携われます。成長に伴いリーダー・マネージャーポストが多数狙えます。

■ 世界最先端のグローバルチーム
イスラエル国防軍出身の最高峰エンジニアをはじめ、グローバルな開発体制と一緒にプロダクトを創出できます。

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▍HONEST ｜ 事前にお伝えしたいこと
・決まったマニュアルがすべて揃っている環境ではなく、仕組み自体を一緒につくっていくフェーズです
・海外チーム（テルアビブ）とのMTGが17時以降に入ることがあります
・英語力は必須ではありませんが、グローバル環境に触れる機会は豊富です

求める人物像

【必須要件】
・以下のいずれかの実務経験をお持ちの方
- カスタマーサクセス / SaaSの導入支援・オンボーディング
- IT・SaaS・コンサル等の無形商材の法人営業
・変化の早いスタートアップ環境において、自ら思考し柔軟に行動に移せる方
※サイバーセキュリティの専門知識は入社後に身につけられる環境が整っています。

【歓迎要件】
・大手エンタープライズ企業向けの提案・プロジェクト推進・アカウントマネジメント経験
・顧客の課題分析から中長期的なビジネス価値向上（リテンション・利用拡大）へ貢献した実績

【求める人物像】
・AironWorksのミッションに共感いただける方
・決まった型やマニュアルを待つのではなく、仕組みそのものを自ら一緒につくっていきたい方
・最新のAI技術やセキュリティ領域に興味を持ち、知見を積極的に吸収できる方
・社内外のステークホルダーと協調しながら、誠実かつスピーディーに物事を推進できる方

※ご応募は1回に限らせていただきます。複数求人へのご応募や同求人への再応募の場合、初回の応募のみを選考対象とさせていただきます。

募集情報