ハコベル株式会社 の求人｜【営業部長】経営直下で32兆円市場の物流DXを推進する営業組織トップ

業務詳細

■ 募集背景
日本の基幹産業でありながら、深刻なドライバー不足やアナログな商習慣を抱える物流業界。ハコベルは、荷主と運送会社を直接つなぐプラットフォームと、配車業務をデジタル化するSaaSを提供し、この巨大な社会課題に挑んでいます。
物流業界は労働⼒の減少に加え法律改正で、ターニングポイントに差し掛かっています。
その中で、ハコベルはこの機会をチャンスに変え、さらなる成⻑を⽬指し、強い営業組織への進化を⽬指しています。
この重要な変⾰を共に推進していただける⽅を募集しています。

■ 業務内容
当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部⻑候補を募集します。
荷物を配送したい法⼈顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。
・営業戦略の策定・⽴案〜実⾏
当社内の最⼤規模の事業のさらなる成⻑を実現するための営業戦略策定〜実⾏達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実⾏、並びに組織マネジメント
・売上創出
四半期単位での⾼い売上⽬標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業⼒とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
社内リソース（配⾞チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
※配属される営業組織は、現在30〜40代のメンバーが多く在籍しています。

■営業スタイル
・⼀⼈当たり20拠点〜50拠点
・商談⽅法：対⾯7割、電話・オンライン3割（顧客が遠⽅の場合出張あり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規2割/既存8割

■ この仕事で得られるもの
・⼤企業向けの営業活動のご経験を活⽤いただくことが出来る
・事業成⻑速度に合わせ事業フェーズが⽬まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
・オーナーシップと裁量のある働き⽅ができる（⾃ら組織をつくることがまかされる）
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨⼤な社会基盤を⽀え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社⻑・執⾏役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々
な出⾝メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え⽅・スタイルを学ぶことができます

■ チーム体制・働き方
・組織構成： 多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが在籍。
・環境： オープンでフラットな社風。役職に関わらず意見を出し合える文化です。
・働き方： フレックスタイム制を導入。オフィス出社とリモートを組み合わせたハイブリッドな働き方を推奨し、成果最大化を目指します。

■ 企業紹介・事業内容
ハコベルは「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる、物流プラットフォーム企業です。
・物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」： 荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様・ドライバー様をWeb上でマッチングするサービス。
・物流DXサービス「トラック簿」：3年連続成長率No.1*のバース管理SaaSプロダクト。
・物流DXサービス「トラックマネージャー」：トラックにまつわる、ヒト（ドライバーの免許更新期限など）・モノ（トラックの修理・点検履歴など）・カネ（燃料代・運行情報など）の情報管理を一元化し、運送会社におけるコスト可視化、コンプライアンスの順守、社内の情報共有を支援するシステム。
・物流DXサービス「ハコベル配車管理」：貸切トラック手配の依頼主と委託先をデジタルにつなぐことで、運行依頼から車番・ドライバー情報回収・運行管理・請求管理までを一貫してシステム上で管理できるようにするSaaSプロダクト。
・物流DXサービス「配車計画」：輸送モード、チャータールートの最適計算を、 AIアルゴリズムで算出し、配車計画業務の標準化・高速化、配送コストの最小化を実現するSaaSプロダクト。


*デロイト トーマツ ミック経済研究所「スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望2024年度版」 (2024年度見込)

求める人物像

■ 必須スキル・経験
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・法⼈営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な⾏動を⾃発的に取った経験

■ 歓迎スキル・経験
・徹底的な⾏動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験

■ 求める人物像
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着⼼
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能⼒
・圧倒的な⾏動量とスピード感

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