AironWorks株式会社 の求人｜【COO直下×日米IPO】最先端AIセキュリティで「経営層」を動かす提案型セールス募集

業務詳細

▍ABOUT ｜ AironWorksについて
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世界No.1を目指す、最先端の「AI×サイバーセキュリティ」企業
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AironWorksは、「AIで、働く人々・チームをエンパワーメントする」をミッションに、イスラエル国防軍「Unit 8200」出身のトップエンジニアが集結して創業したスタートアップです。

独自のAI技術を活用したサイバー攻撃訓練・教育プラットフォームは、導入企業1,400社・ユーザー規模約60万人を突破。企業のセキュリティ向上から事業継続（Resilience）へと領域を拡大しています。

東京とテルアビブを拠点に、世界各国のメンバーと24時間体制で開発を推進。2029年のIPOおよび日米同時上場を見据えるエキサイティングな急成長フェーズで、COO直下にてセールスチームの中核を担うメンバーを募集します。


▍仕事概要
単なるセキュリティ商材の販売ではなく、大手エンタープライズ企業の経営陣・情報システム部門の意思決定層に向け、組織のガバナンス強化やリスクマネジメントという最重要課題を解決する提案活動をお任せします。

COO直下で営業の戦略策定から商談推進、営業の「型」づくりまで大きな裁量を持って取り組めるポジションです。

＜具体的な業務内容＞
・インバウンド / アウトバウンドでの新規顧客（大手エンタープライズ中心）の獲得および既存顧客の深耕
・経営層・意思決定者へのヒアリング、リスク評価と課題に合わせたAIプラットフォームのソリューション提案
・決裁者（CFO・CIO・情シス責任者等）向けプレゼンテーションおよびクロージング
・商談プロセス、提案書テンプレート、トーク等の「営業の型」の構築・改善
・顧客ニーズや課題の構造化と、プロダクト・開発チームへのフィードバック


▍本ポジションの魅力
・【経営直下での挑戦】COO直下で大きな意思決定権とスピード感を持って営業戦略・組織づくりを推進できます。
・【経営層との商談経験】企業の最重要課題である「セキュリティガバナンス」をテーマに、役員・経営層への直接提案力を磨けます。
・【グローバル×最先端Tech】世界最高峰のAI×セキュリティ技術を武器に、日米同時IPOを目指す急成長フェーズを牽引できます。
・【キャリアの早期ステップアップ】組織拡大に伴い、将来の営業マネージャーや事業開発（BizDev）などへのキャリアパスが開けています。

▍利用ツール・デバイス
・HubSpot / Slack / Telegram / Google Workspace / Notion
・Mac または Windows PC
・iPhone（必要に応じて支給）

求める人物像

【必須要件】
・IT・SaaS・コンサルティングなど、無形商材の法人営業（B2B）経験をお持ちの方
・指示やフィードバックを素早く咀嚼し、自ら考えて能動的に行動に移せる方
※サイバーセキュリティ業界の経験は不問です（入社後に専門知識をキャッチアップできる環境があります）。

【歓迎要件】
・大手エンタープライズ企業向けの新規開拓・複合提案のご経験
・SaaSプロダクトにおける営業プロセスの構築（型の作成）や営業企画のご経験
・経営層や役員クラスに対する商談・プレゼンテーション経験

【求める人物像】
・AironWorksのミッション・バリューに共感いただける方
・受動的ではなく、自律的に思考し責任を持って成果までやりきれる方
・既存のやり方に囚われず、最新の知識やAI技術・手法を柔軟に取り入れられる方
・周囲と協調し、誠実かつスピーディーに物事を推進できる方
・将来的にチームや組織を牽引するコアメンバーとして成長したい方

※ご応募は1回に限らせていただきます。複数求人へのご応募や同求人への再応募の場合、初回の応募のみを選考対象とさせていただきますので、ご理解とご協力をお願い申し上げます。

募集情報