株式会社マツリカ の求人｜【Sozo事業】AX支援コンサルティング責任者｜売れる型づくりから拡販・事業運営までリード

業務詳細

【概要】
マツリカは2026年10月、企業のAX（AIトランスフォーメーション）を構想から定着まで一気通貫で支援する「Sozo AI Solutions」を開始しました。
本ポジションでは、Sozo AI SolutionsのAX支援コンサルティングのうち、「業務コンサルティング」領域の責任者として、立ち上げ期から売れる型をつくり、自らのプレイングでその型を実証・拡販していくことをお任せします。
AX支援コンサルティングは、顧客の業務を起点に、生成AIが日々の業務で使われ、成果につながる状態をつくる支援です。
まずは自らプレイヤーとして案件をデリバリーしながら、顧客との信頼関係を起点に追加提案や他部門への横展開で取引を広げ、その勝ちパターンを形にしていただきます。
そのうえで事業計画・予実管理にも携わり、将来的には部門運営を丸ごとお任せする想定です。

【業務詳細】
以下の3要素の業務を中心にご対応いただきます。

【自らのプレイングによる拡販】
・コンサルティング案件のリードとデリバリー（課題整理、業務改善の設計、生成AIを組み込んだ業務の実行支援）
・支援を通じて顧客の新たな課題を捉え、追加提案・他部門への横展開により取引を拡大
・AIエージェント構築・受託開発・システム／AI導入・教育・研修・業務アウトソーシングなど、Sozoの他サービスと組み合わせた提案

【サービス設計・仕組み化】
・ターゲット、提案ストーリー、価格、提案資料、提供プロセスといった「売れる型」の設計
・自身の案件・取引拡大の実績から勝ちパターンを抽出し、再現可能な形に落とし込む
・社内各チームと連携し、コンサルティングを起点とした全体提案の導線づくり

【事業・組織づくり】
・事業計画の策定と予実管理（売上・粗利・稼働率などのKPI管理）
・事業展開に合わせたメンバーの採用・育成、チーム体制の構築
・シニアコンサルタント・コンサルタントへの案件アサインと支援品質の管理

【ポジションの魅力】
・立ち上げ期の組織で、取締役と直接やり取りしながら事業づくりの中心を担える
・自らのデリバリーと取引拡大の実績がそのまま「事業の型」になり、事業計画・PL運営へと役割を広げられる
・営業DXのプロダクトと既存顧客基盤という土台の上で、Sozoの幅広いサービスを組み合わせた提案ができる

【事業概要】
株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくりを支援しています。
現在は「Mazrica事業」と「Sozo事業」の2つの事業を軸に、プロダクトとヒトの両面から企業の成長と変革に取り組んでいます。

【Mazrica事業：営業・マーケティング領域のAIプロダクト】
誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」
点在する営業・マーケティングデータを統合・循環させ、AIによる統合データの活用を通じて、成果につながる判断と行動を増やし、組織全体のパフォーマンスを引き上げます。

【Sozo事業：企業のAX（AIトランスフォーメーション）支援「Sozo AI Solutions」】
生成AIを「導入」で終わらせず「成果」につなげるため、AXの構想から定着までを一気通貫で支援します。
コンサルティング、AIエージェント構築、受託開発、システム／AI導入、教育・研修、業務アウトソーシングの6つのサービスを通じて、経営・業務・組織・データ・システムまで幅広く企業変革に伴走します。

求める人物像

【必須スキル】
・大手コンサルティングファームでの実務経験（戦略・業務・IT/DXのいずれか、5年以上目安）
・クライアント経営層と信頼関係を築き、支援の中で追加提案や案件拡大につなげたご経験
・プロジェクトを主体的にリードしたご経験

【歓迎スキル】
・提案から受注までを自ら担ったご経験（新規・既存問わず）
・新規事業の立ち上げ、または事業会社での事業責任者・PL管理のご経験
・生成AI・DX・BPR領域のプロジェクト経験
・チームマネジメント・採用のご経験

【求める人物像】
・顧客の成果にとことん向き合い、その信頼を次の提案・取引拡大につなげられる方
・自分の成功パターンを言語化し、チームの型に変えていくことに面白さを感じる方
・整っていない環境でも、優先順位を決めて自ら動ける方
・将来的に事業責任者として、事業を丸ごと担いたい方

募集情報