応募かカジュアルな相談かは、あとから選べます。
Sapeetの成長を牽引するAIソリューション事業において、大手エンタープライズを中心とした新規顧客との接点を創出し、AX（AI Transformation）支援につながる商談機会を生み出していただくポジションです。
マーケティング・フィールドセールスと密に連携し、「どの市場・企業を狙うか」「どのテーマで接点をつくるか」から設計し、顧客との初回対話を通じて課題仮説を深め、商談化・案件化までつなげていただきます。
単なるアポイント獲得ではなく、顧客理解と営業戦略の起点となる役割です。
【具体的な業務内容】
・マーケ連携：訴求テーマやコンテンツ、イベント・セミナー施策等をマーケティングチームと企画・改善
・リスト設計：重点業界・企業・部署・キーパーソンを選定し、アプローチリストを設計・改善
・ABM：重点アカウントごとに顧客課題の仮説を立て、最適なアプローチを企画・実行
・FS連携：顧客との初回接点で得た情報を整理し、フィールドセールスと連携して商談化・案件化を支援
・ファネル改善：リード獲得〜商談化までの数値を分析し、リスト・訴求・チャネル・施策を継続的に改善
・電話、メール、SNS等を活用した新規顧客へのアプローチ、リードナーチャリング
・インサイドセールス活動におけるKPI管理、営業プロセスの仕組みづくり
【必須要件】
・法人営業または顧客折衝を伴う業務経験1年以上
・自ら仮説を立て、試行錯誤しながら行動できる方
・目標達成に向けて、行動と改善を継続できる方
・マーケティングや営業など複数チームと連携し、成果を出せる方
【歓迎要件】
・インサイドセールス、新規法人営業の経験
・ターゲットリストの設計・改善経験
・大手企業／エンタープライズ向け営業の経験
・ABMやアウトバウンド営業の企画・実行経験
・BtoBマーケティング、コンテンツ、イベント・セミナー施策等への関与経験
・IT、SaaS、AI、DX、コンサルティングサービス等の営業経験
・CRM／SFAを活用したKPI・ファネル分析、改善経験
【こんな方と働きたい！】
・まだ正解のない環境でも、自ら考えて行動できる方
・決められた業務をこなすだけでなく、より良い方法を提案・実行したい方
・顧客や企業について調べ、課題仮説を考えることが好きな方
・目標達成にこだわり、行動と振り返りを繰り返しながら改善できる方
・チームで連携し、成果を出すことに喜びを感じる方
・AIによって企業や社会のあり方を変えていくことに興味がある方
| 就業形態 | 正社員(無期)/業務委託(フリーランス) |
|---|---|
| 年収(フルタイム時) | 年収を閲覧いただくには 会員登録 が必要となります。 |
| 勤務地 | 東京都港区 芝5-13-18いちご三田ビル8階 |
| 勤務時間（フルタイム時） | 10:00~19:00 |
| 休日・休暇 | ■完全週休2日（土日・祝） ■有給休暇（法令通り） ■特別休暇 ■慶弔休暇 ■育児介護等休暇 ■年末年始休暇 |
| 待遇・福利厚生 | ■各種社会保険完備 ■定期健康診断 ■貸与PCあり ■フリードリンク ■フリーアドレスの広いカフェスペース ■オフィスグリコ ■オフィス内禁煙 ■入社半年以内に利用できる特別休暇 ■ベビーシッター割引券支給 ■インフルエンザワクチン接種補助 ■産前産後リモートワーク制度 ■ウェルネス手当（治療院等の顧客理解のために、会社が施術費用を負担する制度） ■書籍購入補助制度 |
| 試用期間 | 試用期間3ヶ月 ※試用期間中の雇用条件は本採用時と同等 |
AI × 3Dアルゴリズム｜東京大学発の技術系スタートアップ！
| 勤務地 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職種 | インサイドセールス 法人営業 |
AIによる暗黙知の再現｜東京大学発の技術系ベンチャー！
| 勤務地 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職種 | コンサルタント 事業開発・営業企画 法人営業 |
AIによる暗黙知の再現｜東京大学発の技術系ベンチャー！
| 勤務地 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職種 | コンサルタント |
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