nocall株式会社の求人｜アカウントエグゼクティブ

大手・中堅企業にAIによる電話業務の自動化を提案し、新規開拓から導入後の利用拡大まで一気通貫で担うエンタープライズ営業

AI / SaaS / HRTech / コンサルティング

ビジネスモデル確立フェーズ（ミドルステージ）

東京都

話を聞く／応募する

応募かカジュアルな相談かは、あとから選べます。

業務詳細

nocall.aiのエンタープライズセールス担当として、自社開発したAIによる電話業務自動化ソリューションを、大手・中堅企業を中心としたクライアントへ直接提案・導入いただく役割です。ターゲット市場のリサーチから新規開拓、課題ヒアリング、契約交渉、導入後の利用拡大まで一気通貫で担い、既存顧客との関係強化を通じて事業拡大を牽引します。

nocallは従量課金型の事業のため、契約を取って終わりではなく、契約後の利用拡大まで同じ営業が責任を持つ組織設計です。現場で得た顧客の声をプロダクトチームに共有し、製品改善にも貢献いただきます。

■仕事内容
▼具体的な業務内容
【1.新規顧客獲得】
- PMFしている市場でのターゲットリサーチ・新規顧客開拓
- 既存クライアントの別部署・別用途への展開や、まだ開拓できていない新規事業・市場への仮説検証・提案
- 課題ヒアリングと最適なプロダクト提案
- 契約交渉および導入後のフォローアップ

【2.既存顧客への拡大提案】
- 既存ユーザーの売上拡大（アップセル・クロスセル）
- 既存顧客との関係強化を通じた契約継続・利用拡大

【3.営業戦略の立案と実行】
- 新規開拓・既存拡大それぞれに向けた営業戦略の策定と実行
- KPI（売上目標、新規契約数など）の達成に向けた活動管理

【4.顧客フィードバックの社内展開】
- クライアントからのフィードバックを収集し、製品改善提案を社内チームに共有
- 業界トレンドや競合情報の収集と営業活動への反映

■選考フロー
書類選考→　一次面接（対面orオンラインの選択制です）→ 最終面接（対面）→条件面談→内定

※選考内容に変更可能性があります。あらかじめご了承ください

求める人物像

■必須要件
- BtoB向けの無形商材営業5年（業界不問）
- 優れたコミュニケーション能力（ヒアリング、提案、交渉、プレゼンテーションスキル）
- 自律的に目標を設定し、達成に向けて行動できる力

■歓迎要件
- AIや生成AI関連の商材に対する知識・興味
- 新規市場開拓の経験や成功実績
- IT業界での営業経験者
- アカウントマネジメント経験者
- 社内を巻き込む力（一人で完結させず、経営陣やエンジニアなど社内関係者を巻き込みながらアカウント開拓を推進できる力）
- CRMを利用したパイプライン管理
- 新しいツールやAI活用に抵抗がなく、積極的に取り入れられる方

募集情報

就業形態	正社員(無期)
年収(フルタイム時)	年収を閲覧いただくには会員登録が必要となります。
勤務地	東京都品川区西五反田 7-22-17 TOCビル10F
勤務時間（フルタイム時）	09:00~18:00
休日・休暇	・完全週休2日制（土日祝）・年間休日120日・入社時有給付与（最大10日）・年末年始休暇・慶弔休暇・産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
待遇・福利厚生	・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）・健康診断・ストックオプション制度・昇給年1回（4月）・賞与年2回（6月・12月）
試用期間	試用期間6ヶ月（給与・待遇の変更はありません）