株式会社Sapeet の求人｜フィールドセールス【AIプロダクト(AIロープレ)】　

業務詳細

Expert AI SaaS『SAPIロープレ』をはじめ、特定のプロダクトに閉じず当社のAI技術を用いた新規ソリューションのフィールドセールスを、マネージャー候補としてご担当いただきます。
まずはプレイヤーとして自ら商談をリードし、成果を上げながら「売れる仕組み」を構築していただきます。その後は営業チームのマネジメントを担い、組織としての成果最大化をリードしていただくことを期待しています。

教育負担を削減しながら、属人化しない均一な教育の品質を保つことができるSAPIロープレは、現在さまざまなお客様に選ばれています。
・ハイパフォーマーの接客や営業ノウハウの再現
・顧客対応力を可視化し、成果を一覧で表示
・柔軟な対応ができるように生成AIで利用シーンを自由にカスタマイズ可能

これらを通して自社の営業力を高めたり、接客の品質を向上させていくことが可能となります。
労働生産人口が減少し、社内の「Expert（ベテランやハイパフォーマー）」のノウハウやナレッジの伝承、教育の仕組み化が不可欠となった現代において、社会的価値の高いプロダクトであると考えています。
現在はまさに「市場を開拓し、売れる仕組みを創り出す」真っ只中であり、ターゲットセグメントの選定や営業戦略・手法の確立、営業組織づくり、フィードバックをもとにしたプロダクト機能のアップデートなど、マニュアルのないカオスな環境で「0→1」、さらに「1→10」の事業・組織づくりを楽しめる非常に面白いフェーズです。

■具体的な主な業務
【プレイヤー業務】
・新規顧客（主に営業・教育課題を抱える法人）へのインサイト型提案・営業活動
・現場の効率化から経営層の生産性向上まで、相手のレイヤーに合わせた価値提案（ストーリーテリング）
・商談から得た定性・定量データに基づく市場ニーズの分析と、開発チームへのフィードバック

【マネージャー業務】
・営業戦略・目標の策定、KPI設計および進捗管理
・営業メンバーの育成・目標管理・商談同行やコーチング
・営業プロセスの因数分解、およびNotion等を用いたナレッジの仕組み化・型化と、チームへの展開
・採用への関与など、営業組織の拡大に向けた体制づくり
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携推進

求める人物像

■必須要件
【スキル】
・BtoB（法人）営業経験 3年以上（無形商材、IT、SaaS、コンサルティング、人材紹介等）
　課題ヒアリングから解決策を自身で組み立てるソリューション営業の経験をお持ちの方。
・営業組織におけるマネジメント経験、またはチームリーダー経験
・「0→1」またはカオス環境における営業経験
　設立間もないスタートアップ、新規事業の立ち上げ、またはフランチャイズ開発など、マニュアルや前例がない状態で自走し成果を上げたご実績をお持ちの方。

【マインド】
・アンラーニング（自己変革）へのアレルギーがない方
　変化の激しい環境において、過去の成功体験に固執せず、自らの営業スタイルやマネジメントスタイルを素早くアップデートできる柔軟性をお持ちの方。
・圧倒的な当事者意識とタフさをお持ちの方
　目標が曖昧な環境でも指示待ちにならず、自ら逆提案して動ける方、また泥臭いアプローチを厭わずチームを率いてやりきる執念をお持ちの方。

■歓迎要件
・営業プロセスの標準化や型化、営業組織の立ち上げに関わった経験
・5名以上の営業チームのマネジメント経験
・営業メンバーの採用・オンボーディングに関わった経験
・SFA/CRM（Salesforce、HubSpotなど）を活用し、数値をもとにチームの営業活動を管理・改善してきた経験
・顧客の「現場担当者」だけでなく「部長・役員クラス」へのプレゼンや提案の経験
・生成AI（ChatGPTなど）をプライベートや業務で触るのが好き、または新しいトレンドを追うのが好きな方

■求める人物像
・上昇志向が強い方
・最先端の生成AIを用いた事業開発・市場創造に挑戦したい方
・実現の為に、与えられるのを「待つ」のではなく、「自走」できる方
・施策を実現するバイタリティがある方
・「自身が成長したい」「ベンチャー企業でやり切りたい」という気持ちが強い方
・メンバーの成長に喜びを感じ、チームで成果を出すことにこだわれる方
・個人プレーではなく、相手の気持ちを汲み取ってチームプレーができる方
・お客様に寄り添った提案が行える方
・成果の最大化に向けて、社内アセットを有効活用できる方

募集情報