株式会社and Jam の求人｜【ビジネスプロデューサー / 営業責任者】営業戦略から設計し、アート・デザインの構想を事業に変える

業務詳細

私たちは現在、代表と右腕として、ビジネスの仕組み化を担っていただける仲間、Business Producer（ビジネスプロデューサー）を募集中です。
代表の構想や顧客との接点を、具体的な提案・予算管理・収益モデルの構築・実行体制の整備まで含む「持続可能な事業」へと変換していただける方を求めています。

【ミッション】
「営業戦略を設計し、構想を売上と事業へ変える。」

Business Producerは、and Jamの営業戦略を設計し、セールスメンバーをディレクションしながら、新規案件の獲得と売上成長に責任を持つポジションです。
偶発的な紹介や個人の人脈に頼る営業だけではなく、狙うべき市場や顧客、提案テーマを自ら定義。セールスの活動や数値をトラッキングしながらアプローチ方法や商談設計を改善し、再現性のある案件獲得の仕組みを構築していくことが最初のミッションです。

案件化のフェーズでは、クライアントの抽象的な構想を整理し、社内のPlannerやDirectorと連携。提案内容の策定はもちろん、プロジェクト範囲、予算、粗利、ビジネスモデル、さらには契約条件や実行体制の構築にいたるまで、「収益性と実現可能性のある事業・プロジェクト」へと成立させます。

まずは短〜中期的な収益基盤である「Design Innovation」と、自社IPを育てる「Experience Art」の2領域の営業・実現戦略をリードしながら、将来的には「Human Lab」の事業開発にも関わっていただきます。セールスを率いて商談と案件を生み出し、会社全体の成長をドライブする主戦力となってください。

入社後はBusiness Producerとして、営業組織と案件獲得の仕組みをつくり、売上拡大と事業成長の牽引に携わっていただきます。その後、ご自身の成果や意欲、適性に応じて、将来的には組織設計や経営管理へと役割を広げ、ビジネス領域の中核（経営参画や幹部候補、COO）も目指していただける環境です。

【具体的な業務内容】
①営業戦略の設計
・市場・ターゲットの選定： and Jamが優先して開拓する市場、業界、企業、自治体の選定
・提案切り口の設計： 各事業方針に基づく営業テーマと、提案ストーリーの設計
・営業計画の策定： 売上目標の達成に向けた案件パイプライン、商談数、提案数等の営業計画の策定
・プロセスの設計： 見込み顧客の優先順位、アプローチ方針、案件化にいたる営業プロセスの設計

②セールスのディレクションと営業プロセスの改善
・行動管理とレビュー： セールスの活動方針、行動計画、商談進捗の管理、および定例レビューの実施
・商談の改善： 商談内容の振り返りとネクストアクションの設定、およびセールスへのフィードバック
・再現性のある仕組み化： 営業活動の数値や失注理由を分析し、顧客選定から初回接点、ヒアリング、提案、見積、契約、振り返りにいたる営業プロセスを改善・型化

③商談・提案・案件化の統括
・重要商談の主導：セールスが獲得した初期接点をもとに商談戦略を設計し、重要商談を主導して案件獲得へ導く
・事業計画への落とし込み： 代表の抽象的な事業構想を、会社の事業方針や市場機会を踏まえ、顧客、提供価値、収益モデル、営業方法、実行体制までを含む具体的な事業計画へと具現化
・提案の統括： クライアントの課題や構想を整理し、提案方針を策定した上で受注までの一連のプロセスを統括

④収益モデル・予算・粗利・実行体制の設計
・プロジェクトの定義： プロジェクトの対象範囲と成果物の定義
・収益モデルの設計： 収益源、価格、原価、粗利、継続性を踏まえた、スポンサー・チケット・ライセンス・協業等の収益モデルの構築
・マネジメント設計： 見積、予算、想定粗利、支払い条件の設計、および受注判断と案件リスクの整理
・体制の構築： 社内外の役割分担の策定、外部パートナーの選定、契約条件やスケジュールの設計

⑤ パートナー・スポンサー・事業機会の開拓
・アライアンス構築： 企業・自治体・ブランドとのアライアンス構築、および外部パートナーとのリレーション構築・条件交渉
・Experience Artにおける開拓： 自社発の体験型アートやインスタレーションの実現に向けた、スポンサー・協業先・会場の新規開拓

⑥受注後のプロジェクト推進と収益管理
・顧客との合意形成： 受注後における顧客とのリレーション維持、合意形成、および追加提案の推進
・ビジネスサイドの管理： 予算・粗利の着地管理、契約範囲の遵守、社内外の意思決定の主導、および検収・入金の確認

【ポジションの魅力】
◼︎「ゼロから仕組みを創る」営業戦略の設計から、再現性のある案件獲得体制の構築までを主導
個人的なネットワークだけに依存しない、再現性のある営業体制の確立をお願いするポジションです。どの市場・企業・自治体を狙うかという戦略の策定から、営業・提案・案件管理の仕組みそのものを自ら構築できる面白さがあります。

◼︎セールスをディレクションし、売上と案件獲得の結果を自らつくる
セールスの活動方針や案件の優先順位を定め、売上と案件獲得の結果をつくり出す役割です。代表の構想やクライアントからの相談を、提案内容、予算、粗利、契約、実行体制まで含む具体的な「事業・プロジェクト」へと変換し、ビジネスとして成立させる手応えをダイレクトに実感できます。

◼︎資金調達後の拡大フェーズにおいて、事業方針の意思決定に関わる
1.1億円の資金調達を終え、組織・事業ともに大きく拡大するフェーズを迎えています。代表と直接議論を重ねながら、営業戦略や事業方針の意思決定に深く関わることができる、スピード感と裁量の大きい環境です。

◼︎ 成果や意欲に応じた、経営・事業幹部層へのキャリアパス
入社後はまずBusiness Producerとして、現場での営業推進や仕組みづくりで成果を出すことに集中していただきます。その上で、ご自身の残した成果や志向性・適性に応じて、将来的には事業幹部や経営領域（COO等）へと役割を広げていける柔軟なキャリアパスが存在します。

◼︎目標やプロジェクトの状況に合わせ、自ら優先順位を設計する働き方
コアタイムなしのフルフレックス制を採用しており、リモートワークも活用可能です。ただし、商談、現地調査、提案、制作、プロジェクト状況に応じた柔軟な出社や現地対応が発生します。「目標、顧客、チーム、プロジェクトの状況に合わせて、自ら優先順位とスケジュールを設計できる自律した環境です。

求める人物像

◼︎必須要件
・再現性のある営業プロセス設計、商談の戦略設計や開拓市場の見極めなど営業戦略設計のご経験
・クライアントやパートナーなど、複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進のご経験
・責任者としてメンバーや案件のディレクション、売り上げ目標に対する責任を持たれたご経験
・予算、原価、粗利、契約条件、リスクを踏まえた案件設計のご経験
・アート・デザイン・クリエイティブ領域へのご興味、リスペクトをお持ちの方

◼︎歓迎要件
・クリエイティブ・体験領域におけるBusiness Producer / 営業責任者のご経験
・エンターテインメント・施設・地域事業でのBusiness Producer / 事業開発責任者のご経験
・無形商材BtoB事業の営業責任者／BizDevのご経験
・スタートアップやベンチャー企業での、カオスな状態から再現性のある営業の「型」や仕組みを作った経験

募集情報