株式会社and Jam の求人｜【1人目Sales】企業・自治体との新しい接点をつくる、and Jamの営業募集

業務詳細

株式会社and Jamは、アートの力で、新しい体験を探求するアートコレクティブです。
遊び心、デザイン、テクノロジーを混ぜ合わせながら、「人の感覚と想像力を拡張する体験」を生み出しています。

今回は、組織拡大フェーズを迎えたand Jamにおいて、自らの経験やネットワークを活かしながら、企業・自治体・デベロッパー・ブランドなどとの新しい接点をつくり、and Jamの次のプロジェクトを生み出す「Sales（1人目セールス）」の募集です。

私たちは現在、自社IPであるExperience Art事業やクライアントワークであるDesign Innovation事業の拡大に伴い、and Jamの価値を自らの言葉で世の中に届け、事業のスケールを加速させる「営業（Sales)」の体制強化が急務となっています。

型にハマった営業活動や足で稼ぐ新規開拓に留まらず、代表直下の環境でターゲット市場の検討から共に試行錯誤し、これまでに培ったご自身のノウハウやネットワーク、戦略的なドアノック双方を駆使して、自治体・大手デベロッパー・ハイブランド等との「最初の接点」を生み出していただける仲間を求めています。

国宝・松江城でのナイトアートをはじめとする成功実績を武器に、顧客の潜在的な課題や構想を引き出し、大型プロジェクトの種を仕掛けていく重要なポジションです。将来的にはご希望や適性に応じて、営業チームの立ち上げへと役割を広げ、and Jamの事業成長に貢献してくださる方の参画をお待ちしています。

【ミッション】
代表の方針、既存の実績をベースにしながら、自治体、観光・エンタメ企業、デベロッパー、ブランドなど、and Jamとまだ十分な接点を持てていない企業・組織との関係をつくり、新しいプロジェクトの起点を生み出すことがミッションです。

単なるアプローチ業務にとどまらず、既存の人脈や紹介、新規アプローチなど複数の手法を組み合わせた接点づくり、代表やBusiness Producerと同席する有効商談の創出、そして案件化・受注後のチームへのスムーズな引き継ぎまでを自律的に推進していただきます。将来的に営業チームの立ち上げとキャリアを拡張していくことも挑戦可能なポジションです。

【仕事内容】
代表直下の環境で、新規のファーストコンタクトから商談設定、受注後の社内への引き継ぎまでを自走して担っていただきます。

▼具体的な業務内容
・ターゲット企業・自治体・ブランド等の選定
・自身のネットワーク、紹介、イベント、アライアンス、直接アプローチ等を活用した接点創出
・経営層・事業責任者・担当者との関係構築
・顧客の課題・構想・ニーズのヒアリング
・代表やBusiness Producerと連携した商談・提案
・案件化に向けた継続的なフォロー
・受注後の制作・プロジェクトチームへの引き継ぎ
・営業活動から得られた市場情報・顧客ニーズの社内共有

【ポジションの魅力】
◼︎and JamのSales
and JamのSalesは、すでに決まった商品やサービスを売る営業ではありません。
国宝・松江城でのナイトアートや、都市空間での体験型アートなど、これまでの実績を起点にしながら、企業・自治体・デベロッパー・ブランドなどとの新しい接点をつくり、まだ形になっていない構想をプロジェクトへ変えていく仕事です。
◼︎これまでの経験を活かし、大規模プロジェクトを創出
これまで培ってきた人脈や業界知識、紹介、イベント、アライアンス、直接アプローチなど、営業手法を限定せずに活かすことができます。誰に、どのように接点をつくり、どんな可能性を提示するかまで、自ら考えて動ける環境です。
商談では、顧客がすでに持っている明確な発注要件だけを受け取るのではなく、「この場所をどう変えたいか」「どんな体験をつくりたいか」といった、まだ言語化されていない構想や課題を引き出していきます。
そこから代表やBusiness Producer、クリエイティブチームと連携し、実際の空間や体験として形になるところまで関わることができます。自らつくった最初の接点が、数百万円〜数千万円規模のプロジェクトへ育ち、実際に人が訪れる場所として完成することも、この仕事の大きな特徴です。
◼︎1人目Salesとしての魅力
現在は1人目Salesを採用する段階のため、すでに完成された営業組織に入るのではなく、成果をつくりながらand Jamに合った営業の進め方そのものを形にしていくことができます。
まずはプレイヤーとして新しい案件の入口をつくることを担っていただき、その後は実績やご本人の志向に応じて、営業戦略、営業の型づくり、チーム立ち上げまで役割を広げていただくことも可能です。

求める人物像

◼︎必須要件
・法人営業（BtoB）の実務経験をお持ちの方（目安3年以上）
・既存のリレーションや紹介、新規アプローチなど複数の手法を用いて、意思決定者との接点をつくり、案件創出につなげた経験
・無形商材の提案営業経験

・アート、デザイン、テクノロジー、クリエイティブへの関心があり、and Jamの事業や表現に共感いただける方

◼︎歓迎要件
・広告代理店、クリエイティブプロダクション、空間デザイン・施工会社、イベント会社、エンタメ・デベロッパー業界での営業/BD経験
・自治体、官公庁、大手デベロッパー、ハイブランド等との接点やキーマンネットワークをお持ちの方
・営業チームの立ち上げ、またはアライアンス構築のご経験
・経営層、事業責任者など意思決定者への営業・関係構築経験
・紹介や既存リレーションを起点に、新たな案件を生み出した経験

募集情報