株式会社CAC identity の求人｜フルリモート| 一人目セールス | AI時代の新しいマーケティング事業『Lumicite』立ち上げ

業務詳細

■募集背景
当社は東証プライム上場企業であるCAC Holdingsのグループ企業でありながら、その実態は「AIによる社会変革」を掲げたスタートアップ組織です。本ポジションが関わるのは、生成AIが企業の価値を正しく認識・引用する状態を「認識設計」から作るマーケティング事業『Lumicite』です。
LLMOコンサルティングを中核に、コンテンツBPO・Webサイト制作までを統合的に提供する伴走型のコンサルティング事業として、企業の「選ばれる理由」を共に作り直しています。 事業責任者・木村の直下でセールス組織の基盤構築から事業開発までを牽引する一人目のセールスメンバーを募集します。

■ポジション概要
マーケティングサイドが創出した商談に対し、提案からクロージングまでを担当する一人目のセールスメンバーです。受注後の運用はカスタマーサクセスが担うため、本ポジションは「商談から受注への転換」に集中できる体制です。顧客はスタートアップからエンタープライズまで、規模を問わずBtoB領域の企業が対象です（事業展開状況により変動の可能性あり）。

■チームの分業構造
・マーケティング：リードと商談の創出（別メンバー担当、ただし深く連携）
・本ポジション：商談から受注までのクロージング
・カスタマーサクセス：受注後の顧客対応（別メンバー担当、ただし深く連携）

■業務内容
・マーケティング経由の商談で、顧客の課題をヒアリング
・顧客ごとに認識設計の戦略を立案し、LLMOコンサルティング／コンテンツBPO／Webサイト制作などを組み合わせてソリューション提案
・提案・条件調整・クロージングまでを一気通貫で推進
・提案資料・営業フロー・受注後の手順を自ら設計・改善
・新規顧客開拓・パートナーシップ構築を事業責任者と共に企画

■入社後3〜6ヶ月の景色
・入社直後：事業責任者・木村と並走しながら、既存リードへの商談に同席。徐々に自身で担当
・3ヶ月目：自走で商談をクロージングまで担える状態。顧客課題を一次情報として把握
・6ヶ月目：提案資料・トークスクリプト・営業フローを整備し、後続メンバーに引き継げる「型」を構築

■このポジションならではの面白さ・難しさ
顧客企業も「何が正解か」を持っていない領域で、提案を通じて顧客の認識設計・マーケティング戦略を再構築する余地があります。SEO・LLMOの知識が「売る」以上の意味を持つ仕事です。 一方で、事業自体も営業プロセスも整備途中であり、決まった「正解」をなぞる仕事ではありません。自走・仮説検証型のスタイルが前提です。

■この仕事で得られるもの
・立ち上げ期の一人目セールスとして、商談実施〜オペレーションの「型」を自ら構築する経験
・顧客課題の一次情報をもとに、事業戦略レベルの議論に直接関与できるポジション
・事業責任者と並走しながら、事業立ち上げを当事者として推進する経験

■チーム体制・働き方
事業責任者・木村と密に連携しながら進めます。

■選考の流れ
書類選考 → 1次面接（採用責任者）→ 2次面接（取締役複数名）→ カルチャーフィット面談 → 内定 ※場合により回数の増減があります。

求める人物像

■必須スキル・経験
・無形商材の法人営業経験
・SEOに関する知識・実務経験
・Webマーケティングに関する知識・実務経験

■歓迎スキル・経験
・ウェブ広告・デジタルマーケティングの経験

■求める人物像
・顧客や同僚からのフィードバックを受け止め、自分の提案・進め方に素早く反映できる方
・決まった手順や正解がない状況で、自ら課題を切り出して優先順位をつけられる方
・将来的に自分で事業を動かしたい方
・仮説を持って動ける方

募集情報