株式会社Herix の求人｜【立ち上げ期コアメンバー】M&A・内部統制*AIスタートアップ、法人セールス／CS

業務詳細

弊社は会社を調べる技術に特化したAIスタートアップです。

会社を調べる仕事は、会社の中のさまざまな場面にあります。
M&Aや出資の前には、相手の会社にリスクや見落としがないかを調べます。
上場企業では毎年、自社の内部統制がきちんと整い、実際に機能しているかを調べて評価します。
どちらも、膨大な資料と証跡を限られた時間で読み解きます。一つの見落としが大きな判断ミスや不備につながります。
それでも現場の多くは、担当者の経験と気力で乗り切っています。

私たちはこの「調べる」仕事をAIで支えるプロダクトを2つ展開しています。

■ Aidiligence（アイディリジェンス） — 事業投資の意思決定を支えるAI
M&A・出資・新規事業・大型投資の検討で使います。膨大な資料から論点とリスクを自動で抽出し、その確認、整理、レポート作成までを支援します。
（M&Aのデューデリジェンスが代表的な使い方です）

■ Aispect（アイスペクト） — 内部統制の評価を支えるAI
J-SOX（内部統制報告制度）に基づく内部統制の評価で使います。統制の文書や証跡をAIが読み込み、一つずつ評価する作業を支援します。毎年くり返す膨大な評価作業の負担を減らし、属人化も防ぎます。

外から会社を調べるAidiligenceと、自社の内側を調べるAispectは、同じ技術を土台にしています。どちらも「見落とさない」「速い」「属人化しない」調査と判断を、企業の武器にすることを目指しています。

【このポジションのミッション】
2つのプロダクトを企業の現場に広げ、意思決定者や管理部門に選ばれ、使い込まれる状態をつくること。
立ち上げ期なので、売り方と支え方の「型」そのものをあなたが作ります。

【具体的な業務】
・提案活動（インバウンドとアウトバウンドの両方）
　- Aidiligence：事業会社の経営企画・投資部門、FA、PEファンドなど
　- Aispect：上場企業・上場準備企業の内部監査部門、経理・財務部門、J-SOX推進の担当部署、監査法人・コンサルティングファームなど
・デモ、課題ヒアリング、導入提案から受注までのセールス全般
・受注後のオンボーディング、活用の定着、継続利用と拡大（アップセル・クロスセル）の推進
・セールスとCSの仕組みやコンテンツ（商談トーク・事例・FAQ）の型づくり

求める人物像

【必須】
1. ミッション・バリューへの共感
2. 以下のいずれかに該当すること
- SaaS／WEBサービスの法人セールスまたはカスタマーサクセス経験
- 無形商材の法人営業経験
- 経営・投資・コンサル等、専門性の高いサービスを顧客に提案・支援した経験
3. 顧客の課題を構造的に捉え、言語化して社内外につなぐコミュニケーション力

【歓迎】
- 事業投資／M&A／経営企画／会計・財務領域の業務知識
- 事業会社の経営企画・投資部門、FA、PEファンドへの提案／取引経験
- 立ち上げ期スタートアップでの就業、0→1の仕組みづくり経験
- インサイドセールス／カスタマーサクセスの型づくり経験

募集情報