株式会社 Greenphard Energy の求人｜プロジェクトマネージャー・法人営業｜フィジカルAI×グリーンテック／法人営業・PM経験を活かし、大手企業向けIoT×エネルギーソリューションを提案〜導入〜運用まで一気通貫でリード

業務詳細

【冷凍・冷蔵・空調を、次世代のエネルギーインフラへ。法人営業・PMの経験を、社会インフラの変革に活かす】

■会社について
当社は「冷凍・冷蔵・空調を、次のエネルギーインフラへ。」を掲げる、Physical AI × IoTの多国籍グリーンテック・スタートアップです（2021年3月設立）。
最先端のフィジカルAI・IoTで工場・倉庫の冷凍・冷蔵・空調設備を直接・高度に制御し、省エネにとどまらず「電力を使う側」の設備から電力リソース（デマンドレスポンス）を創出。地域全体の電力系統の安定化と再エネ比率の向上に貢献しています。
全国37拠点で稼働し、うち24拠点で10MWのDRリソースを創出済み（2030年目標：200MW）。三菱UFJ信託銀行・野村ホールディングス・東京ガス・Fujita・シナネン・鈴与商事・三菱UFJキャピタル等が出資・パートナリングしています。

■募集背景
大手企業を中心に多数のお引き合いをいただいていますが、組織・人員体制が追いつかず、お客様にお待ちいただいている状況です。提案営業から導入プロジェクトの実行・運用までをリードできる仲間を増やし、事業のスケールを加速させるための募集です。
法人営業・プロジェクトマネジメントのご経験を活かし、大手クライアントとの大型プロジェクトを主体的にリードいただける方を求めています。

■ポジション概要
自社開発のIoTシステムと電力アグリゲーションをコアとした電力ソリューションを、大手企業を中心としたクライアントへ提案し、契約締結からプロジェクトの実行・納品・運用までを、技術チーム・事業開発チームと協力しながら一気通貫でリードしていただきます。
※ご経験・適性をご相談のうえ業務内容を決定いたします。

■業務内容
1. プロジェクトマネジメント
・大手企業の大規模工場等へのIoTシステム制御導入プロジェクトの全体リード
・事前現場調査、基本技術仕様策定、契約交渉、詳細仕様策定・導入工事管理、システムのチューニング、安定運用までの一連のフローのマネジメント
・電力アグリゲーション等に係る契約調整・提案・運用のリード
・バックオフィス・補助金対応チームと連携した契約管理・補助金活用対応
・安定運用後の担当プロジェクトのカスタマーサクセス

2. 法人営業
・大手企業を中心としたクライアントへの提案営業
・事前調査のアレンジ、データの取り纏め、基本仕様の策定
・ソリューション提案・見積作成、契約交渉、契約手続き
・クライアント・ビジネスパートナー・代理店・協業企業との関係構築・維持
・リード獲得活動（展示会等への出展アレンジ・オペレーション）

3. アライアンス・代理店マネジメント
・協業企業・パートナー企業・代理店への指導・レクチャー
・アライアンス・代理店契約の交渉・契約手続き

4. 開発チームとの連携
・事業開発チーム・技術開発チームへの現場情報フィードバック
・顧客ニーズ（潜在ニーズ含む）のヒアリング、要求仕様事項の取り纏め
・開発協力企業との連携サポート

■取り扱うプロダクト
Greenphard IoT DR Solution（IoTユニット＋クラウドAI＋可視化＋最適化制御）
既設の冷凍機・空調機はそのまま、IoTユニットを接続するだけで導入でき、1つのシステムで5つの価値を同時に創出します。
・SAVE｜省エネ制御（電力使用量を最大40%削減）
・EARN｜デマンドレスポンスによる新収益（報酬を導入企業に還元）
・SENSE｜工場のデジタル化・AI基盤（稼働状況の可視化・データ化）
・SELECT｜電力調達（取次）
・SUBSCRIBE｜設備・IoTのサブスク（HaaS、初期費用0円・補助金申請支援）
※省エネ・DR・電力調達・設備更新・補助金活用を組み合わせたソリューション型の提案です。Scope2削減・省エネ法対応・RE100等、顧客の脱炭素目標にも直結します。

■この仕事の魅力
◎これまでの経験を活かし、大型プロジェクトを一気通貫でリード
法人営業・プロジェクトマネジメントのご経験を活かし、大手企業の大規模工場を舞台に、提案から導入・運用までを一気通貫でリードできます。事業の上流から下流まで携わることで、事業開発・経営に近い視点を養えます。
◎「制御」まで踏み込める唯一無二のプロダクト
食品工場・冷蔵倉庫など「止められない」産業用設備に対し、可視化を超えた「制御」まで踏み込めるのは当社ならでは。全国37拠点・DR 10MWの稼働実績と、最大▲40%などの具体的な成果があります。
◎多才な多国籍チーム
宇宙・国際プロジェクト経験者、「異能」選抜エンジニア、IIT出身のソフトウェア開発チームなどと共に、難易度の高い課題に挑めます。
◎大きな裁量とキャリアの広がり
肩書や仕組みではなく個人の実力で事業を前に進める組織です。能力・実績次第で経営層への昇格や事業開発等へのキャリアチェンジも可能。米国・欧州・東南アジア・中東へのグローバル展開も予定しています。

■カルチャー
・一人ひとりの裁量が大きく、マイクロマネジメントは最小限のResult-orientedなカルチャー
・多国籍組織ゆえ比較的フラット。変化を楽しみ、自ら考えて動く人が活躍しています
・勉強会・研修会など知識レベル向上の機会を積極的に設けています

■出張について
クライアントの工場が地方にあるため出張があります（現地では自動車を運転）。
現場訪問時は安全・ブランディングの観点から指定ユニフォームまたはジャケットを着用いただきます。

■選考プロセス
書類選考 → 一次面接（カジュアル型） → 二次面接 → 内定
※選考内容を鑑み、面接回数が1回程度増える可能性がございます。
※内定前にオファー面談などすり合わせの場を設ける可能性がございます。

求める人物像

■必須スキル・経験
・法人営業の経験1年以上（特に大手企業向けの技術が関係する提案型営業経験）
・プロジェクトマネジメントの経験1年以上（複数ステークホルダーの調整経験）
・複雑な技術やビジネススキームを深く理解し、経営層に対しロジカルに説明できる能力
・上場企業が対外的に出せるレベルの、高いビジネス資料作成スキル（Excel/PowerPoint）
・社内での意思疎通が可能なレベルの英語力（多国籍チームとの連携が必要なため）
・普通自動車免許（地方出張時に使用するため）

■歓迎スキル・経験
・エネルギー業界（電力）、IT・IoT、またはプラントエンジニアリングに関する知見
・ビジネスレベルの英語力（事業開発や海外展開に携わるポジションへのステップアップを希望する場合）
・契約書の読解・作成能力、基本的な会計・ファイナンス知識
・電気電子コンピュータ領域の理系知識、AI・機械学習等に関するスキル

■求める人物像
・社会や世界に貢献できる事業に対し、高い志を持ってコミットできる方
・難易度の高いテクノロジーやビジネスモデルに知的好奇心を持ち、自ら学び続けられる方
・多国籍メンバーと働くことを楽しみ、他者へのリスペクトと礼節を重んじる方
・成長期のスタートアップにおいて、自ら行動し、結果に責任を持って取り組める方
・複雑な状況下でも冷静にステークホルダーを調整し、プロジェクトを完遂させる遂行力のある方

募集情報