株式会社リスマ の求人｜リード創出からオンボまで"全部持てる"2人目セールス／事業開発（BizDev）へ拡張可

業務詳細

■ 「経営と現場をつなぐHUB」になりたい人へ
インサイドセールスで終わらない。事業企画で机上に閉じない。リスマの2人目セールスは、リード創出から商談・クロージング、受注後のオンボーディング、さらにはパートナーアライアンスまでを一気通貫で持てるポジションです。The Modelの分業で1機能の歯車に留まってきた方、事業を「動かす側」に回りたい方に、事業のどこに力を入れれば伸びるかを自分の手で確かめられる環境があります。

■ 事業について
リスマは、EC・小売・リユース企業向けのECリサーチAI「Smapra（スマプラ）」を開発・提供しています。国内外のECサイト・モールから相場価格・競合価格・検索順位・在庫を毎日自動で収集・比較し、値付け・在庫・改善の意思決定を支えます。ビジョンは「EC運営を、AIに任せられる世界。」いま営業組織をスケールさせる前夜であり、資金調達（Series A）の準備フェーズです。

■ お任せする仕事
自社開発の「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案し、新規案件の獲得をメインにお任せします。売って終わりではなく、受注後の初期オンボーディングまで伴走します。
・新規リード（展示会・セミナー・紹介・アウトバウンド等）への一次商談〜クロージング
・顧客の業務フロー・課題のヒアリングと最適なプロダクト活用提案
・トライアル設計・KPI設定・ROIシミュレーションの構築
・受注後の初期オンボーディング支援（CS・プロダクトチームと連携）
・商談で得た顧客の声をエンジニアへ共有し、プロダクト改善へ接続
・（適性に応じて）EC支援会社・販売代理パートナーとの協業チャネル開拓
・CRM（HubSpot）での営業活動の記録・数値管理

■ 「反・分業のフルサイクル」だが、丸投げではない
セミナー・展示会・アウトバウンド・代理店といったリード導線が既に稼働し、転換率20%超の「型」を作った営業責任者がマンツーマンで伴走します。ゼロから開拓してこいと放り出すのではなく、型に沿って立ち上がりながら、リード創出→商談→クロージング→オンボを自分の裁量で回せるようになります。

■ AIネイティブな営業組織
商談準備・顧客リサーチ・議事録・提案の下ごしらえは、社内のAIが支援。営業は仮説と対話、そして「事業をどう伸ばすか」に集中できます。売る商材がAIで、売り方もAI。これを実態として言える会社はまだ多くありません。

■ このポジションで得られる3つの経験
1. 反・分業のフルサイクル — リード創出→商談→クロージング→オンボを一気通貫で持ち、事業の勘所を掴める
2. 「2人目セールス」という希少なチケット — 組織が完成した会社では買えない「つくる側」。顧客の声をプロダクトの"あるべき姿"に接続できる
3. AIを売る会社が、AIで営業している — AI時代に市場価値が上がる営業の実務が身につく

■ キャリアパス（成果を出した人が、次の役割を選べます）
・入社〜6ヶ月：新規商談に専念（型に沿った提案〜クロージング）
・立ち上がり後：本人の希望と適性で役割を拡張
　A. 営業企画／GTMオーナー（セミナー・コンテンツ・HubSpot活用でリード創出から転換まで設計）
　B. 事業開発（EC支援会社・販売代理パートナーとの協業チャネル開拓）
　C. セールス深化（リーダー／大手エンタープライズ担当）
※大手や複雑な案件は新規営業責任者・代表がフォローします。

求める人物像

【必須】
・無形商材（SaaS／IT／広告／人材／コンサル等）の法人営業経験2年以上
・自ら学ぶ姿勢を持ち、試行錯誤しながら行動できる方

【歓迎】
・事業開発／アライアンス／営業企画の経験、または「営業の枠を越えて事業を伸ばしたい」という志向
・新規開拓（アウトバウンド）の経験
・スタートアップ・少人数組織での就業経験
・SaaS／IT／Webサービスの営業・事業開発経験
・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心
・セミナー集客・コンテンツ制作・HubSpot等のマーケティング企画の経験（立ち上がり後の役割拡張に直結）

【こんな方に】
「決められたモノを売るだけの営業から抜け出し、経営と現場をつなぎながら事業そのものを前進させたい」——The Modelの分業に物足りなさを感じ、自分自身も"ありたい姿"へアップデートし続けたい野心的な方を歓迎します。

募集情報