ミツフジ株式会社 の求人｜【年収〜750万 / グローバル展開】暑熱環境のはたらく人を守るIoTデバイス｜販路拡大を担う「代理店営業（パートナーセールス）」募集！

業務詳細

■募集背景
建設や物流、製造といった現場における「熱中症」などの暑熱リスクは、今や見過ごせない社会課題です。

当社のウェアラブルデバイスは、この課題をクリアにするプロダクトとして業界から非常に高い注目を集めています。
現在、より多くの現場へ迅速にプロダクトを届けるため、専門商社やディストリビューターといった強力な代理店・販売パートナーとの連携強化が急務です。
そこで、代理店・販売パートナーとの信頼関係を深め、共に市場を開拓していく営業担当を新たに募集することになりました。

■ポジション概要
建設、物流、製造などの業界に強い専門商社やディストリビューターをパートナーとし、自社製品の提案活動や関係構築をお任せします。
代理店が売りやすい環境を整えるための勉強会企画から、実際の商談同行、さらには海外展示会への出展対応まで 、国内外の販路を一気に拡大していくダイナミックな役割です。

■業務内容
• 代理店・販売パートナー（建設、物流、製造等の暑熱環境業界に強いディストリビューター・専門商社等）への提案活動・関係構築
• 代理店向け製品勉強会・デモンストレーションの企画・実施
• 代理店経由の案件に対する提案支援（提案書作成、見積作成、商談同行）
• 代理店との販売計画策定、在庫・納期調整、売上進捗管理
• 新規代理店の開拓およびパートナー契約交渉
• 製品フィードバック（ユーザーの声、不具合報告等）の社内開発チーム・品質管理部門への共有
• 展示会・販促イベントへの出展対応、販促ツール（POP、カタログ等）の企画
• 海外展示会への出張対応（年間 3回程度）
• 市場動向・競合情報の収集と営業戦略へのフィードバック

■企業紹介
事業内容当社は、最先端のウェアラブルデバイスを自社開発するテクノロジー企業です。建設、物流、製造など、過酷な暑熱環境下ではたらく人々の安全と健康をリアルタイムで守るプロダクトを展開しています。
ハードウェアとソフトウェアを組み合わせた先進的なアプローチで、現場のDXと安全管理にイノベーションを起こしています。

■この仕事で得られるもの
・自分が開拓・育成した代理店を通じて、自社製品が全国の現場へ普及していくダイナミックな手応え
・年間数回の海外出張など、グローバルな市場展開の最前線に立ち会える経験
・ハードとソフトが融合した、これからの時代に求められるIoTビジネスの深い知見

■チーム体制・働き方
・営業部長のもと、個々の裁量を大きく持って動けるフラットなチームです。
・開発チームと机を並べ、製品改善のためのディスカッションを活発に行っています。

求める人物像

■必須スキル
・経験・法人営業経験 3年以上
・複数の関係者と信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを維持できるコミュニケーション力
・製品のハードウェア・ソフトウェア両面を理解し、分かりやすく説明できる能力

■歓迎スキル・経験
・電子機器、家電、通信機器等のハードウェア業界での営業経験
・代理店営業、パートナーセールスの実務経験
・建設、物流、製造等の業界に対する営業経験または知見
・在庫管理や納期管理など、ものづくり特有の商流を理解している（または学ぶ意欲がある）方
・ビジネスレベルの英語力（海外展示会への出張や、海外パートナーとのやり取りを想定）

■求める人物像
・ウェアラブルデバイスやIoT製品、最先端のテクノロジーに強い興味・関心がある方
・現場やパートナーの声に耳を傾け、市場動向や競合情報を社内にフィードバックできる方
・変化の早いスタートアップ環境において、主体性を持って行動できる方

募集情報