株式会社 Greenphard Energy の求人｜プロジェクトマネージャー・法人営業｜大手企業向けIoT×エネルギーソリューションを提案〜導入〜運用まで一気通貫でリード

業務詳細

■ポジション概要
自社開発の最先端IoTシステムと電力アグリゲーションをコアとした、冷凍・冷蔵・空調設備向け電力ソリューションをスケールさせる役割です。
大手企業を中心としたクライアントへの営業活動から契約締結、そしてプロジェクトの実行・納品・運用までを、技術チーム・事業開発チームと協力しながら一気通貫でリードしていただきます。

■募集背景
全国37拠点・9エリア（北海道〜九州）へ展開し、DRリソース10MWを創出。2030年の200MW体制を目指して急成長中です。
国内外から注目を集め、大手企業を中心に多数のお引き合いをいただいていますが、組織・人員体制が追いつかず、お客様にお待ちいただいている状況です。
提案営業から導入プロジェクトの実行・運用までをリードできる人材を増やし、事業のスケールを加速させるための募集です。組織体制の増強を急いでおり、複数の職種で人材募集を強化しています。

■業務内容
ご経験、適性をご相談のうえ業務内容を決定いたします。

1. プロジェクトマネジメント
・大手企業の大規模工場等へのIoTシステム制御導入プロジェクトの全体リード
・事前現場調査、基本技術仕様策定、契約交渉、技術チームと連携した詳細仕様策定・導入工事管理、システムのチューニング、安定運用までの一連のフローをマネジメント
・電力アグリゲーション等に係る契約調整・提案・運用のリード
・バックオフィスチームと連携した支払い・契約管理、補助金対応チームと連携した補助金活用対応
・安定運用後の担当プロジェクトのカスタマーサクセス

2. 法人営業
・大手企業を中心としたクライアントへの提案営業
・事前調査のアレンジ、データの取り纏め、基本仕様の策定
・事前調査結果に基づくソリューション提案・見積作成、契約交渉、社内規定に基づく契約手続き
・クライアント・ビジネスパートナー・代理店・協業企業との関係構築・維持
・リード獲得活動（展示会等への出展アレンジ・オペレーション）

3. アライアンス・代理店マネジメント
・協業企業・パートナー企業・代理店への指導・レクチャー
・アライアンス・代理店契約の交渉・契約手続き

4. 開発チームとの連携・開発サポート
・事業開発チーム・技術開発チームへの現場情報フィードバック
・顧客ニーズ（潜在ニーズ含む）のヒアリング・取り纏め、要求仕様事項の取り纏め
・開発協力企業との連携サポート

■取り扱うプロダクト
Greenphard IoT DR Solution（IoTユニット＋クラウドAI＋可視化＋最適化制御）
既設の冷凍機・空調機はそのまま、IoTユニットを接続するだけで導入できるソリューションを、大手企業の工場・倉庫へ提案・導入していただきます。
・SAVE｜省エネ制御（電力使用量を最大40%削減）
・EARN｜デマンドレスポンスによる新収益（報酬を導入企業に還元）
・SENSE｜工場のデジタル化・AI基盤（稼働状況の可視化・データ化）
・SELECT｜電力調達（取次）
・SUBSCRIBE｜設備・IoTのサブスク（HaaS、初期費用0円・補助金申請支援）
※提案は省エネ・DR・電力調達・設備更新・補助金活用を組み合わせたソリューション型。Scope2削減・省エネ法対応・RE100等、顧客の脱炭素目標にも直結します。

■出張について
クライアントの工場が地方にあるため出張があります（出張時は自動車を運転）。
現場訪問時は安全・ブランディングの観点から指定ユニフォームまたはジャケットを着用いただきます。

■この仕事の魅力
・冷凍・冷蔵・空調という「電力を使う側」の設備から、逆に電力リソースを生み出す――Physical AI × IoTで冷凍・冷蔵・空調を次のエネルギーインフラに変える事業の最前線に立てます
・食品工場・冷蔵倉庫など「止められない」産業用設備に対し、可視化を超えた「制御」まで踏み込めるのはGreenphardのみ。全国37拠点・DR 10MWの稼働実績と、実測▲32.3%（7日間比較）・最大▲40%などの具体的な成果を武器に提案できます
・ソフトもハードも自社で手掛け、5つの価値を1つのプロダクトで提供。事業領域が広がり続ける成長フェーズです
・多才な多国籍チーム（宇宙/国際プロジェクト経験者、「異能」選抜エンジニア、IIT出身ソフトウェア開発チーム等）と働けます
・一人ひとりの裁量が大きく、能力・実績次第で経営層への昇格や事業開発等へのキャリアチェンジも可能です
・米国・欧州・東南アジア・中東へのグローバル展開も予定しています

■選考プロセス
書類選考→一次面接（カジュアル型）→二次面接→内定
※選考内容を鑑み、面接回数が1回程度増える可能性がございます
※内定前にオファー面談などすり合わせの場を設ける可能性がございます

求める人物像

■必須スキル・経験【未経験歓迎】
以下のいずれかのご経験をお持ちの方（業界・職種・経歴は不問です）
・高い目標に対し、自ら考え、最後までやり抜いた経験
・周囲を巻き込み、物事を前に進めた経験
・変化を楽しみながら、学び・成長し続けてきた経験
（例：仕事・部活動・研究・趣味など分野を問わず、「No.1」を目指して本気で取り組んだ経験）

■歓迎スキル・経験
・普通自動車免許（地方のクライアント工場への出張時に自動車を運転するため。入社後の取得も可）
・ビジネスレベルの英語力（多国籍チームでのコミュニケーションや、今後予定しているグローバル展開で活かせます）
・法人営業、またはプロジェクトマネジメントのご経験
・環境・エネルギー業界（電力）に関する知見
・IT・IoTに関する知見・ご経験
・空調・冷凍設備、プラントエンジニアリングに関する知見
・基本的な会計・ファイナンスの知識
※上記はあくまで歓迎要件です。入社後に学びながら身につけていただけます

■求める人物像
・マニュアルや整った環境がない中でも、自ら考えて動き、成果を出せる方
・変化が激しく先の見えない立ち上げ期を楽しみ、適応しながら前に進める方
・肩書や仕組みに頼らず、個人の実力とバイタリティで事業を前に進めたい方
・スタートアップの環境を楽しみ、新しいことを意欲的に学べる方
・裁量を持ち、仕組みづくりから会社をつくっていくことを楽しめる方
・「最先端のテクノロジーで気候変動問題の解決に貢献しながら、エネルギーの世界を変革する」――そんな気概のある方

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