株式会社Closer の求人｜ロボットパッケージ法人営業/顧客の生産性向上・省人化・安全性向上を実現するソリューション営業

業務詳細

製造業の自動化ニーズに対し、自社ロボットパッケージ（Palletizy／PickPacker 等）の提案を通じて、現場課題の解決と全国規模での営業展開を推進するポジションです。

顧客の工場・倉庫へ直接訪問し、工程・環境・制約条件を自ら確認したうえで、技術部門と連携しながら要件定義（PoC）までを営業段階で完結させ、複雑な自動化案件の成功率を高める“現場主義のソリューション営業”を担います。

【業務内容】
■製造業向けの課題解決型ソリューション営業
・顧客の工場・倉庫への現場訪問による工程調査、課題抽出
・タクトタイム、作業導線、環境制約などの現場情報を基にした要件整理
・自社ロボットパッケージ（Palletizy／PickPacker 等）の提案・デモ実施
・経営層向けのROI（投資対効果）試算と導入シナリオの提示
・技術部門と連携した要件定義（PoC）・仕様調整
・導入後のフォローアップと顧客成功（CS）

■新規エリア開拓と商圏拡大（全国展開の推進）
・中部・九州・北海道など新規エリアへの出張・顧客開拓
・展示会・セミナー・イベントでのリード獲得と商談化
・地域ごとの産業構造を踏まえたターゲット戦略の立案
・直行直帰スタイルでの効率的な営業活動

■営業プロセスの標準化と組織力強化
・現メンバーの暗黙知（ヒアリング・提案・デモ手法）の形式知化
・再現性高く売れる営業プロセス・テンプレートの整備
・営業資料・提案書・要件定義書の標準化（Notion／PowerPoint）
・営業活動のデータ管理・分析（CRM）による改善サイクルの構築

【この仕事の魅力】
① 現場課題に深く入り込む「本質的な営業」
単なる商材販売ではなく、顧客の工場・倉庫に入り込み、工程・制約・人の動きまで理解したうえで課題を構造化し、自動化のROIを踏まえた“本質的なソリューション提案”ができる。

② ロボット × ソフトウェアという成長領域で市場価値が高まる
技術部門と密に連携しながら、提案〜要件定義〜導入支援までを一気通貫で担うため、FA・ロボティクス領域で希少な「技術理解を伴う営業」としてキャリア価値が大きく向上する。

③ 大企業〜中小企業まで幅広い製造業の変革に関われる社会的意義
人手不足・品質要求の高度化に悩む日本の製造業に対し、自社ロボットを通じて生産性向上・省人化・安全性向上を実現する、社会的インパクトの大きい仕事。

④ 事業拡大フェーズで営業組織づくりに携われる裁量の大きさ
営業プロセスの標準化、KPI設計、ナレッジ整備など、“個人の力量に依存しない営業組織”をつくる中心メンバーとして活躍できる。

⑤ 将来的なマネジメントやチーム立ち上げにも関われる成長機会
事業の拡大に伴い、営業チームの立ち上げ・育成・戦略推進など、マネージャー候補としてキャリアを広げられる環境がある。


業務内容変更の範囲：上記業務から変更無し

求める人物像

【必須要件（Must）】
・大手〜中規模企業向けの法人営業経験
・センサー・ロボット・産業機械など、技術系商材の営業経験
・顧客の現場（工場・倉庫）で課題を抽出し、提案に落とし込める力
・0→1フェーズでソリューションセールスを推進できる主体性

【歓迎要件（Wants）】
・オーダーメイド製品・産業機器の提案営業経験
・工学の基礎知識（機械・電気・制御・情報など）
・1,000万円以上の高額商材の営業経験
・営業プロセスの仕組み化経験（営業戦略・営業企画など）
・プロジェクト型の営業経験（複数部署を巻き込む案件推進）
・工学系の知見をお持ちの方
・製造業の現場（工場・倉庫）での業務経験や理解

【求める人物像】
・自ら道筋を描き、最後までやり切れる方
　　状況を整理し、必要なステークホルダーを巻き込みながら、成果まで責任を持てる。
・オープンなコミュニケーションで全社を巻き込める方
　　営業・技術・製造など多職種と協働し、建設的に議論できる。
・専門性を持ちながら、新しい領域にも興味を持てる方
　　技術へのリスペクトを持ち、未知の分野にも前向きに学べる。
・得た知識を整理し、ドキュメントとして残せる方
　　属人化を防ぎ、組織の成長につながるナレッジを蓄積できる。
・スタートアップの成長過程を楽しめる方
　　変化を前向きに捉え、「ないものは自分でつくる」姿勢で動ける。
・現場で一次情報を取りに行き、課題を構造化できる方
　　工場・倉庫に入り込み、工程・制約・人の動きを観察し、課題の真因を捉えて提案に落とし込める。

募集情報