株式会社Forcesteed Robotics の求人｜BizDev/事業開発メンバー

業務詳細

■Physical AI OS "FOS"の事業開発・営業戦略立案
・Luqua / AKASHI / ARIA / LEIVOR の市場開拓
・顧客課題に応じた提案設計
・営業戦略、販売戦略の立案


■コンサルティング提案
・顧客現場の課題整理
・業務分析、導入効果試算
・PoC企画および提案
・共同研究、実証実験の企画


■パートナーアライアンス推進
・商社
・SIer
・ロボットメーカー
・研究機関
・業界団体
との連携構築および共同提案


■マーケティング・市場開拓
・展示会企画、運営
・ウェビナー企画
・コンテンツ企画
・リード獲得施策の設計


■事業開発
・新規市場開拓
・新規プロダクト企画
・顧客ニーズのプロダクトフィードバック
・事業戦略立案

求める人物像

会社の成長と自身の成長 のために、主体的に自ら仕事を作り、周りに相談・提案して 徹底して行動できる方
現場の課題 と 技術の可能性 を結び、顧客が理解できる言葉に翻訳できる方
営業とマーケを分断せず、パイプライン創出から受注まで 一気通貫で考えられる方
展示会・デモ・実機を活かした フィジカルAI の訴求に抵抗がない方
パートナー営業と直販の 両方、またはいずれかを深く経験し、連携パートナーとの共同提案 を設計・推進できる方
機密性の高い案件を 誠実に扱える 方
代表・開発・プロダクトと 横断的に協働 し、市場ニーズを社内に還流できる方
Physical AI、ロボティクス、ヒューマノイド、AIエージェント等の先端技術領域に強い興味・関心をお持ちの方
技術者と顧客の橋渡し役として、技術の価値を顧客課題に翻訳して提案できる方
市場がまだ存在しない新しいプロダクト・サービスの事業開発に挑戦したい方

▼応募必須条件
BtoBソリューション営業経験3年以上（新規開拓〜提案〜受注まで一気通貫で担当した経験）
顧客課題を整理し、提案書作成からクロージングまで主導した経験
CRM（HubSpot、Salesforce等）を活用した案件管理・パイプライン運用経験
日本語による対外折衝・提案資料作成能力（ビジネスレベル以上）
出社勤務に支障がない方（実機デモ、顧客対応、社内連携を重視するため）

募集情報