株式会社MUSE の求人｜＜ハイレベル求人＞事業開発マネージャー

業務詳細

MUSEでは、小売店舗向け自律移動ロボットを通じて、店舗で働く人々が本来の力を発揮できる環境づくりに取り組んでいます。ロボットの導入を起点に、店舗運営の課題を解決し、新たな顧客価値を生み出す事業を共に創る仲間を募集しています。
本ポジションでは、豊富な事業開発経験を活かし、国内外の重要顧客・パートナーとの事業機会の創出から、導入検証、契約締結、継続的な導入拡大までをリードしていただきます。経営・開発チームと共に事業戦略を具体化し、難易度の高い案件を自ら推進しながら、継続的な事業成長につながる仕組みをつくる役割です。

【具体的な業務内容】
・経営層と連携した重点市場・顧客の選定、担当領域の事業開発戦略・KPIの策定と実行
・顧客経営層・現場責任者・スタッフとの関係構築、課題の把握、導入価値の提案
・PoCの設計・推進、効果検証、契約交渉、本導入および複数店舗への展開の推進
・パートナー企業との協業の企画・交渉、ビジネスモデルおよび収益モデルの構築
・開発・カスタマーサクセス・プロダクトマネジメント部門等と連携した、顧客の要望の製品・サービスへの反映
・案件管理や営業・導入プロセスの仕組み化、成功事例の展開、メンバーへの知見共有・育成支援
・小売店舗を中心とする顧客現場でのロボット導入支援

【応募資格(必須)】
・BtoB領域における事業開発またはソリューション営業の経験5年以上と、新規事業の立ち上げまたは既存事業の拡大を主導した実績
・大手企業の経営層・部門責任者を含む複数の意思決定者と交渉し、複雑な案件を契約締結・導入まで一貫して推進した実績
・顧客への提供価値と自社の収益性を踏まえた事業仮説・提案・取引条件を設計し、売上や導入拡大等の成果につなげた経験
・自ら目標・KPIを設定し、案件の優先順位付けと進捗管理を行い、目標達成に向けた改善を主導した経験
・開発・営業・顧客支援等の関係者を巻き込み、部門横断で事業を推進した経験

【応募資格(歓迎)】
・小売業界への事業展開、または店舗運営・業務改善に関する知見
・ロボティクス、IoT、SaaS等の技術を用いた事業の立ち上げ・拡大経験
・大手企業との協業や、PoCから複数拠点への導入展開を推進した経験
・海外事業の開発経験、ビジネスレベルの英語力
・組織の採用・育成・評価、収益管理の経験

【このポジションの魅力】
ロボットの提供にとどまらず、顧客と共に店舗の新しい働き方やサービスを形にできるポジションです。経営・開発チームと近い距離で、事業機会の探索から交渉、導入拡大まで一貫して携わり、ご自身の専門性と実行力でMUSEの成長を牽引していただきます。

求める人物像

・MUSEの理念への共感
・ロボティクスを始めとする先端技術への強い関心、好奇心
・高い当事者意識を持ち、不確実な状況でも仮説と検証を重ね、前進できる方
・いかなる変化にも柔軟に対応し、前進できる人
・戦略を描くことと、現場で自ら実行することの両方に取り組める方
・共に創る姿勢を持ち、部門の枠を越えて周囲の力を引き出せる方

募集情報