CSOとは？最高戦略責任者の役割と年収、なるまでのキャリアパス3つを解説

この記事でわかること

• CSOの仕事3つ
• CSOとCEO・COO・経営企画の違い
• CSOの年収の目安
• CSOになった人のキャリアパス3つ
• CSOに近い求人の探し方

CSOとは？

CSOとは、会社の戦略を、人やお金の配分など全社の決定につなげる役職です。

CSOはChief Strategy Officerの略で、最高戦略責任者と訳されます。

ローランド・ベルガーという経営コンサルティング会社の田村誠一さんは、CSOを次のように説明しています［注1］。

戦略の案を作るだけでなく、会社全体の判断と人やお金の使い方に落とし込むという意味です。

ただし、CSOは会社法で決まった役職ではありません。

会社法が役員として決めているのは、取締役・会計参与・監査役です［注2］。

CSOの公的な定義は、今回の調べでは見つかりませんでした。

そのため、受け持つ範囲は会社ごとに違います。

まだ多い役職ではなく、スタクラの掲載求人2,245件のうち、最高戦略責任者の募集は2件でした［注3］。

スタクラは、スタートアップ専門の転職サイトです。

スタートアップは、革新的なビジネスモデルで急成長を目指す企業のことです。

CSOにはほかの意味もある

CSOという略語は、最高戦略責任者のほかにも使われます。

検索で別の話が出てきたら、次のどれかかもしれません。

• Chief Sales Officer（最高営業責任者）［注4・注5］
• Chief Sustainability Officer（最高サステナビリティ責任者）［注6］
• Contract Sales Organization（製薬の営業を受託する企業）［注7］

この記事では、最高戦略責任者のChief Strategy Officerを解説します。

CSOは何をする？

CSOの仕事は、中長期の戦略を立てること・戦略を全社の決定につなぐこと・現場で試して形にすることの3つです。

仕事に決まった範囲はないので、スタクラの求人とCSOを務める人の公式発表から3つに整理しました。

中長期の戦略を立てる

1つ目は、数年先までの事業の方向を考えて、計画にする仕事です。

SPHinX株式会社は、物質・材料研究機構（NIMS）発の医療・ヘルスケアのスタートアップです。

同社のCSOの募集には、中長期の事業戦略や成長戦略を立てて見直すことが仕事として書かれています［注8］。

事業計画や新規事業、海外展開の検討も、同じ募集に入っています。

教育を軸に企業のデジタル化を支援するキカガクという会社では、田邉北斗さんが執行役員CSOを務めています。

田邉さんは、全社の戦略の策定と推進を統括する立場だと発表されています［注9］。

戦略を全社の決定につなぐ

2つ目は、各部門の判断がばらばらにならないように結びつける仕事です。

田村さんによると、最高財務責任者のCFOはお金、最高人事責任者のCHROは人の配分を動かせます［注1］。

一方でCSOは、自分で配れるお金や人を持たず、各責任者の判断を結びつける役割だとしています。

たとえば新しい事業に力を入れると決めたら、お金と人と開発の判断がそろうように調整します。

SPHinXの募集にも、定期的な戦略の打ち合わせへの参加が書かれています［注8］。

相手はCEO（最高経営責任者）・COO（最高執行責任者）・CTO（最高技術責任者）です。

現場で試して形にする

3つ目は、戦略を描いたあと、自分でも手を動かして確かめる仕事です。

製造現場向けのAIを作る株式会社フツパーでは、杉山琢哉さんが事業戦略室のCSOを務めていました。

杉山さんはスタマガのインタビューで、肩書きはCSOでも現場の実務が多いと話しています［注11］。

製品の提供に加えて、個別のデータ分析の案件も多く手がけているそうです。

フツパーのCSOは、資料を作るだけの仕事ではなかったということです。

CSOとCEO・COO・経営企画の違いは？

CEOは方針を決める人、COOは事業を動かす人で、CSOは各責任者の判断を戦略に沿って結びつける人です。

スタクラの記事と公開資料から、受け持つことを並べると次のとおりです。

役職	受け持つこと
CEO	会社の方針を決める
COO	方針を事業で実行する
CFO	お金の配分を動かす
CSO	戦略を全社の決定につなぐ
経営企画	事業計画と数字の管理

COOの責任は、決まった方針に沿って日々の事業を動かすことです。

CSOも現場に入ることはありますが、責任を持つのは戦略を全社の判断につなげることです。

COOの仕事はCOOとはで解説しています。

CEOとの違いは、方針を決める人か、決まった方針を全社の判断につなげる人かです。

2008年の論文も、CEOが戦略を進める役目をCSOに任せる企業が増えていると指摘していました［注12］。

大手企業の戦略責任者200人への調査をもとに、事業が複雑になってCEOだけでは全部を見きれなくなったと説明しています。

CEOの仕事はCEOとはで解説しています。

CFOやCTOなど、CxOと呼ばれる経営の役職の一覧は、CEOの解説記事の表で確かめられます。

経営企画の仕事は、ViXion株式会社の求人では事業計画の策定や数字の管理が挙げられています［注10］。

CSOは、その計画を経営の判断につなげる責任を持つ役職です。

CSOの年収はどのくらい？

公開されている年収の目安は、次の2つです。

• 転職が決まったCSOの平均年収は約2,180万円
• スタートアップのCxO全体の平均年収は1,217万円

どちらも対象が限られ、CSOだけを集めた公的な統計は今回の調べでは見つかりませんでした。

JACリクルートメントという転職支援の会社は、自社で転職が決まった人のデータを公開しています。

そのデータでは、CSOの平均年収は約2,180万円です［注13］。

ただし、同社によると転職に成功した人は50歳前後が中心なので、30歳前後の相場としては読めません。

調査の期間と件数も書かれていません。

スタートアップに絞ると、東洋経済がフォースタートアップスという人材支援の会社のデータを紹介しています［注14］。

同社の紹介で2020年1月から2026年5月末までに入社した人の、約5,500件のデータです。

スタートアップのCxOの平均年収は1,217万円、マネージャーやリーダーは867万円でした。

CxOとマネージャーの差は、平均で350万円です。

このCxOには取締役や執行役員やCFOなども入るので、CSOだけの数字ではありません。

50歳前後の転職で約2,180万円、スタートアップのCxO全体で1,217万円が手がかりです。

あとは会社の段階や任される範囲で見比べてください。

求人ごとの年収は、スタクラに無料登録すると確かめられます。

CSOになる人のキャリアパスは？

CSOになった人の入口は、コンサルティング会社・金融・事業会社の3つに分かれます。

各社の公式発表で経歴を確かめられた8人を並べました。

CSOを務めた人	それまでいた会社
村井良翼さん	ベイン（経営コンサル）
田邉北斗さん	アクセンチュア
杉山琢哉さん	アクセンチュアなど
佐藤涼介さん	三菱UFJ銀行
元 斗鉉さん	モルガン・スタンレー
岸本裕史さん	ディー・エヌ・エーなど
村井宏行さん	ソニーやリクルートなど
田中正道さん	日本マイクロソフトなど

肩書きと経歴は、それぞれの発表の時点のものです［注9・注11・注15・注16・注17・注18・注19・注20］。

8人のうち5人は、入社した時点ではCSOではありませんでした。

村井良翼さん・田邉さん・杉山さん・佐藤さん・岸本さんは、別の役割で会社に入り、そのあとCSOになっています。

①コンサルティング会社から

1つ目は、経営コンサルタントから事業を持つ会社に移る道筋です。

村井良翼さんは、ベイン・アンド・カンパニーという経営コンサルティング会社の東京支社にいた人です。

食産業向けのロボットを作るコネクテッドロボティクスに、2021年12月に戦略財務統括として入りました。

村井さんは入社から8か月後の2022年8月に、執行役員CSOに就いています［注15］。

田邉さんも、アクセンチュアの経営コンサルタントからキカガクに移り、事業部長などを経てCSOになりました［注9］。

②銀行や証券の金融から

2つ目は、銀行や証券会社で働いたあとにスタートアップなどへ移る道筋です。

佐藤涼介さんは、三菱UFJ銀行で法人営業と経営企画部を経験した人です。

投資家とスタートアップのやり取りを効率化するスマートラウンドに、2022年1月に入りました。

佐藤さんは2023年9月に執行役員CSOとなり、経営企画と事業開発を受け持っています［注16］。

元 斗鉉（ウォン・ドゥヒョン）さんは、モルガン・スタンレーで企業の買収や合併の実務を担当した人です。

香港の投資会社を経て、食の会社の事業を引き継ぐまん福ホールディングスのCSOに就きました［注17］。

③事業会社から

3つ目は、メーカーやサービスの会社で経験を積んでから移る道筋です。

岸本裕史さんは、商品選びを助けるサービスを運営するマイベストに、2022年に経営企画責任者として入りました。

岸本さんは2023年4月に執行役員CSOに就き、経営企画部長も兼ねています［注18］。

村井宏行さんは、ソニーやリクルートなどを経て、空飛ぶクルマを開発するSkyDriveのCSOになりました［注19］。

GA technologiesは、不動産投資のサービスを作る会社です。

同社では、ソニーや日本マイクロソフトなどを経た田中正道さんが2026年11月にCSOに就いています［注20］。

CSOに近い求人はどう探す？

CSOの名前が付いた求人は少なく、別の役割で入ってからなる人もいるので、経営企画や経営戦略の求人から探すのが現実的です。

スタクラの求人検索では、「経営企画」で111件、「経営戦略」で87件が見つかりました［注3］。

ViXion株式会社は、見え方を助けるアイウェアを作るスタートアップです。

同社の求人は、経営企画から始めて、将来はCSO候補として全社の経営戦略を担う想定だと書いています［注10］。

入社の時点で、全部の仕事を任せるわけではありません。

歓迎の経験には、コンサルティング会社や事業会社での経営企画が挙がっています。

名前がCSOでも、働き方は同じとは限りません。

SPHinXの募集は、CSOと戦略顧問を兼ねた業務委託の形です［注8］。

今の会社に経営企画の部署があるなら、社内で異動して経験を積む方法もあります。

転職で探すなら、スタクラでは次の順で見られます。

経営企画の求人を見る▶

経営の役職に就くまでの経験の積み方は、スタートアップでCxOになるにはで紹介しています。

CSOについてよくある質問

CSOは何の略ですか？

Chief Strategy Officerの略で、最高戦略責任者と訳されます。

会社によっては、ほかの言葉の略としても使われます［注4・注6］。

CSOは最高営業責任者ですか？

会社によっては最高営業責任者を指します。

ナレッジワークは、働く人の成果を高める支援をする会社です。

同社は、取締役CSOを「Chief Sales Officer」と表記しています［注4］。

肩書きを見たら、英語の表記か仕事内容で確かめるのが確実です。

CSOとCEOの違いは何ですか？

CEOは会社の方針を決める人で、CSOはその方針に沿った戦略を全社の決定につなげる人です。

CEOの定義と仕事は、CEOとはで解説しています。

CSOは役員ですか？

取締役を兼ねていれば、会社法の役員にあたります［注2］。

美容室を運営するAB&Companyのように、取締役CSOを置く会社もあります［注21］。

この記事で経歴を並べた8人のうち6人は、執行役員や上席執行役員のCSOでした。

執行役員は、会社法が決める役員には入りません［注2］。

執行役員の立場は、執行役員とはで解説しています。

CSOとは何かのまとめ

CSOとは、会社の戦略を、人やお金の配分など全社の決定につなげる役職です。

仕事は、中長期の戦略を立てること・全社の決定につなぐこと・現場で試して形にすることの3つです。

なった人の入口は、コンサルティング会社・金融・事業会社に分かれていました。

CSOの名前の求人は少ないので、経営企画や経営戦略の求人で、任される範囲を見比べてみてください。

参考・出典