商品企画の仕事内容｜向いている人と未経験から転職する方法、年収の目安

この記事でわかること

• 商品企画の仕事内容
• 商品開発やマーケティングとの違い
• 商品企画に向いている人
• 未経験から転職する方法
• 商品企画の年収の目安

商品企画とは？

商品企画とは、市場や消費者のニーズを調べて、どんな商品を誰に届けるかを決める仕事です。

厚生労働省の職業情報サイト「job tag」は、スーパーやコンビニの商品企画開発の仕事を次のように説明しています［注1］。

これは小売の会社の例で、メーカーやサービスの会社にも商品企画の仕事はあります［注2］。

中小企業を支援する国の機関が運営するサイト「J-Net21」は、商品の中心になる考えを3つの要素で説明しています［注3］。

• 誰に
• 何を
• どのように

この3つを具体的な商品の案にしていくのが、商品企画の担当者です。

思いつきで決めるわけではありません。

job tagによると、この仕事をしている人の90.7%が、情報を集めて分析し、将来の見通しを立てています［注1］。

商品企画の仕事内容は？

商品企画の仕事は、市場を調べるところから、社内で決裁を得るところまで続きます。

転職支援サービスのリクルートエージェントは、一般的な流れを次の順で挙げています［注2］。

コンセプトは、誰が使うどんな商品で、何が良いのかを言葉や絵で表したものです［注3］。

このあとの製造の計画や販売戦略は、会社によって別の担当者に移ることもあります。

新商品だけでなく、今ある商品の作り直しも手がけます［注2］。

発想を出すだけでなく、調べる・書く・説明するところまでが仕事です。

job tagによると、企画書や生産計画書、報告書づくりも重要な仕事です。

机の上だけでは終わらず、仕入先への出張や、販売実験のための店舗巡回も多いとされています［注1］。

スタートアップ専門の転職サイト「スタクラ」の求人では、発売後の数字を次の企画に戻す仕事も書かれています。

スタートアップは、革新的なビジネスモデルで急成長を目指す企業のことです。

クラフトビールの流通を手がけるBrewtope株式会社の求人には、次の業務があります［注4］。

売れたかどうかを数字で確かめ、次の案に生かすところまで受け持つ会社もあります。

商品開発やマーケティングとの違いは？

違いは、受け持つ工程です。

職種	受け持つこと
商品企画	コンセプトと機能とデザインの方向を決める
デザイン	企画の案をもとに商品や箱をデザインする
商品開発	実現できるかを判断して試作する
マーケティング	発売時の宣伝を企画する

この表は、リクルートエージェントが示す一般的な流れをまとめたものです［注2］。

商品開発は、商品企画が決めた案を実際の形にする仕事です。

市場の調査は、マーケティングが受け持つ会社も、商品企画が自分で行う会社もあります。

また、1人が複数の担当を兼ねる会社もあり、範囲は会社ごとに異なります［注2］。

近い仕事には、ほかに2つの職種があります。

1つはPdM（プロダクトマネージャー）です。

製品やサービスの責任者として、企画から改善までを受け持ち、成果に責任を持ちます［注5］。

もう1つは事業企画で、商品に加えて事業全体を見る仕事として募集されることがあります。

健康チェックのサービスを運営する株式会社ウェルフォートの求人を見てみます。

事業企画マネージャーは、商品企画のほかに決算の数字についての助言も受け持ちます［注6］。

大手とスタートアップで商品企画の仕事はどう違う？

担当が分かれた会社では企画の工程を受け持ち、少人数の会社では売るところまで兼ねる傾向があります。

スタクラの求人検索で「商品企画」と入れると、21件（17社）の求人が出ます［注7］。

スタクラで「商品企画」と検索して出る21件のうち、職種の名前に「商品企画」が入る求人は0件でした。

14件は、ほかの名前の仕事の一部として商品企画に関わる求人です。

残りの7件は、商品企画の部署と連携するなどの形で語が出てくる求人でした。

スタクラの求人では、商品企画は別の名前の仕事の中に入っています。

• BRAND PORT株式会社（芋スイーツのブランドなどを運営）：ブランド責任者候補がネット通販から商品企画と収益管理まで受け持つ［注8］
• 株式会社メディカルノート（医療情報サイトを運営）：セールスが商品企画から営業戦略まで担う［注9］
• モノック株式会社（韓国コスメの販路を広げる会社）：法人営業が商品企画や売場づくりまで関わる［注10］

実際に働いた人の話もあります。

株式会社ZMPというロボットの会社で、物流支援ロボットの事業を立ち上げたKさんです。

ほとんどがエンジニアの10人ほどのチームで、Kさんは事業面の責任者を務めていました［注11］。

組織図を書いてみると「殆ど自分だ！」という状態だったそうです。

Kさんは、小さな会社では入社時の役割と違う働き方を求められる可能性があるとも話しています［注11］。

どちらが良いかは、どこまで自分で受け持ちたいかで変わります。

比べる点	担当が分かれた会社	1人が兼ねる会社
範囲	企画の工程が中心	販売や収益まで続く
入口	社内異動が中心	営業の経験で応募できる求人もある
合う人	1つの分野を深めたい人	売れるまで自分で見たい人

この表は、リクルートエージェントの解説とスタクラの求人から整理したものです［注2・注7］。

商品企画より会社の形の違いが気になる人は、スタートアップとベンチャーの違いも参考になります。

商品企画に向いている人は？

向いているのは、調べたことをもとに案を作り、人に説明して最後まで見届けられる人です。

• 調べて仮説を立てるのが苦にならない人
• 案を説明して周りの人を動かせる人
• 売れたかどうかまで見届けたい人

1つ目は、この仕事の土台です。

環境や社会に配慮したブランドを立ち上げる株式会社Gabの求人を見てみます。

お客さんの本音をつかみ、仮説を立てて確かめるまでを自分で進められる人を求めています［注12］。

2つ目は、経営陣の承認や社内外の協力を得るために要る力です［注2］。

転職サイトのマイナビ転職は、2018年に経験者100人へ聞いています。

未経験からなるために重要なことの1位は、コミュニケーション能力で70%でした［注13］。

3つ目は、発売後の売上や在庫の数字を次の企画に戻す仕事で要る姿勢です［注4］。

反対に、アイデアを出す仕事だけをしたい人は、想像と違うと感じるかもしれません。

書類づくりや出張も仕事に含まれるためです［注1］。

未経験から商品企画に転職するには？

未経験からいきなり商品企画の職に就くのは、簡単ではありません。

リクルートエージェントは、商品企画は即戦力の採用が中心で、「未経験からの転職はハードルが高い」と説明しています［注2］。

ただ、前職で多いのは営業です。

マイナビ転職が求人の社員インタビューを集計した結果では、商品企画に就く前の仕事は営業が36.1%で1位でした［注13］。

今の仕事から近づく道は、次の3つです。

• 今の会社で商品企画の部署への異動を目指す
• マーケティングの仕事で経験を積む
• 営業などで入り商品企画も兼ねられる会社を選ぶ

社内異動は、商品企画の人材を補うときの主な方法です［注2］。

job tagも、販売や仕入の経験を積んだあとの配属が一般的だと説明しています［注1］。

2つ目のマーケティングは、リクルートエージェントが一般的な道として挙げています［注2］。

3つ目は、スタートアップなどで営業が商品企画を兼ねる形です［注2］。

商品企画に関わるスタクラの求人14件のうち、必須の欄で営業の経験を求めるのは5件でした。

商品企画の経験だけを必須にした求人は0件です［注7］。

たとえば株式会社Casteeは、インフルエンサーを使った宣伝の支援などを行う会社です。

営業の求人の必須は、形のないサービスを会社向けに売る営業の経験3年程度です。

一方、仕事の欄には「商品企画/新規メニュー開発」も並びます［注14］。

ただし、同じ求人には、経験や意向に応じて役割を決めると書かれています。

入社してすぐ商品企画を任されるとは限らないので、応募の前に範囲を聞いてください。

スタクラでは、次の順で探せます。

商品企画の求人を見る▶

商品企画の年収の目安は？

転職サイトdodaの集計では、商品企画／開発の平均年収は538万円です［注15］。

年代	平均年収
20代	419万円
30代	552万円
40代	690万円
50代以上	788万円

同じ集計で、マーケティングは550万円、経営企画／事業企画は703万円です。

商品企画はマーケティングとほぼ同じ水準といえます。

国税庁の調査では、1年を通じて働いた正社員の平均給与は559万円です［注16］。

dodaの数字はサービスの登録者の集計なので、調べた相手が違う点には注意してください。

スタクラの求人では、商品企画に関わる14件のうち12件に年収の下限と上限があります。

スタクラの求人12件の真ん中の値は、年収の下限が475万円、上限が800万円でした［注7］。

法人営業から経営幹部の候補まで入るので、幅が広くなっています。

金額は会社の段階や任される範囲で変わるので、求人ごとの年収欄で確かめてください。

求人ごとの年収は、スタクラに無料登録すると確かめられます。

商品企画についてよくある質問

商品企画に資格は必要ですか？

必須の資格はありません。

job tagは、入職に特に学歴や資格は必要とされないとしています［注1］。

商品企画に関わるスタクラの14件でも、必須の欄に資格を挙げた求人は0件でした［注7］。

学びたい場合は、日本商品開発士会が認定する「商品プランナー」という民間の資格があります［注17］。

商品企画とデザイナーの違いは何ですか？

商品企画は方向を決め、デザイナーはその案をもとに形をデザインします。

商品企画がコンセプトや機能、デザインの方向性を企画し、デザイナーが商品やパッケージに落とし込む流れです［注2］。

商品企画への転職は難しいですか？

未経験の人にとっては簡単ではありません。

経験者が別の商材の商品企画へ移るときは、実績や売上高を並べるだけでは足りません。

企画の進め方と成功した要因を分析して伝えることが大切です［注2］。

商品企画の仕事のまとめ

商品企画とは、市場や消費者のニーズを調べて、どんな商品を誰に届けるかを決める仕事です。

調べる・案を作る・説明するところまでが仕事で、発売後の数字まで見る会社もあります。

未経験からは簡単ではありませんが、異動やマーケティング、営業からの兼務という道があります。

スタートアップでは別の名前の仕事に入っていることも多いので、職種の名前より仕事内容の欄を見比べてみてください。

参考・出典