株式会社Lightblue の求人｜エンタープライズセールス（マネージャー候補）｜世界レベルの技術を誇る東大発AIスタートアップ

業務詳細

個人目標を持ちつつ、エンタープライズ企業を担当するユニットのマネジメントを担当していただきます。

アカウントプランの設計と実行：担当顧客の売上最大化に向けた戦略立案、来期予算計画の策定。
新規・既存顧客へのアプローチ：新規提案および、既存顧客への全社導入に向けた深耕営業。

ユニットリーダーとして
プレイングマネジメント：自身もプレイヤーとして予算を持ち、個人目標を達成。
チームの組織化・オンボーディング：メンバーへの指示出し、業務の仕組み化、新人メンバーの育成・定着支援。

【募集背景】
Lightblueは、生成AIプラットフォーム「Lightblue」をはじめとしたプロダクトを通じて、大手企業を中心に新しい顧客体験を創出しています。
顧客企業からのニーズが拡大する中で、新規案件の開拓や提案をリードできるセールスメンバーを率いるリーダーの採用が急務です。
今回の募集は、BtoB営業でリーダー経験のある即戦力人材で、スタートアップで裁量を持って活躍し、メンバーを導くポジションを目指したいという意欲を持っている方を重視しています。

【業務内容】
・顧客企業への課題ヒアリング、提案書作成、交渉・クロージング（上場クラスの大企業が中心）
・技術職（エンジニア・データサイエンティスト）と協働したソリューション提案
・営業活動を通じたプロダクト改善アイデアの収集と社内共有
・展示会・ウェビナー・問い合わせ対応による反響営業
・ユニットメンバーのマネジメント

【メンバー・雰囲気】
・代表をはじめ東大・京大修士卒を中心とする優秀なAIエンジニア陣
・助け合いやチームワークを大切にするワークスタイル
・平均年齢30歳の割に落ち着いた雰囲気
・年齢・経歴よりも実力・成果志向！
・実績はチームの話し合いに基づき公正に評価され、給与や賞与に反映されます

求める人物像

【必須スキル】
・IT/SaaS領域における、5年以上のエンタープライズBtoB営業あるいはコンサルティングの経験
・3名以上のマネジメント経験
・技術職とのチームワークの経験
・データ分析・機械学習に限らず様々な技術への興味
・スタートアップで勢いよく働くことへの興味

【歓迎スキル】
・PM経験
・プログラミングへの理解

【ポイント】
・新規PJT/顧客獲得
・顧客の現場や想いを理解し、データの取得方法や実運用システムなどを自ら企画、提案し、顧客を動かしていくこと
・顧客の声をメタ化、プロダクト企画化しチームへフィードバックすること
・顧客提案の場において、多種多様なニーズに合った手法やH/Wまで含めた実運用システムなどを、ビジネスメンバー、データサイエンティスト、エンジニアなどと連携しながら企画、提案すること

募集情報