株式会社Lightblue の求人｜エンタープライズセールス(リーダー候補)｜世界レベルの技術を誇る東大発AIスタートアップ

業務詳細

まずは個人目標を追いつつ、エンタープライズ企業を担当するユニットを率いる役割を目指していただきます。

【募集背景】
Lightblueは、生成AIプラットフォーム「Lightblue」をはじめとしたプロダクトを通じて、大手企業を中心に新しい顧客体験を創出しています。
顧客企業からのニーズが拡大する中で、新規案件の開拓や提案をリードできるセールスメンバーの強化が急務です。
今回の募集は、営業経験のある即戦力人材で、エンタープライズセールスとして成長したいという意欲を持っている方を重視しています。AIや先端技術に興味を持ち、大手顧客への価値提供に挑戦したい方を歓迎します。

【業務内容】
・顧客企業への課題ヒアリング、提案書作成、交渉・クロージング（上場クラスの大企業が中心）
・技術職（エンジニア・データサイエンティスト）と協働したソリューション提案
・営業活動を通じたプロダクト改善アイデアの収集と社内共有
・展示会・ウェビナー・問い合わせ対応による反響営業

【企業説明】
株式会社Lightblueは、「テクノロジーの恩恵を全ての人に」をミッションに、生成AI、画像解析、自然言語処理など先端デジタル技術を扱い、大衆化を目指す東大発のAIスタートアップです。
2018年に創業した少数精鋭の若い会社ですが、多くのパートナーやクライアント様に支えられてきました。

今後はAIの更なる社会実装・現場実装を通し、リアル現場のDXを実現、より安全・快適な働き方や生活の出来る世界の実現を目指します！

＜独自データ活用を支援するLLMアプリケーション 『Lightblue』＞
Lightblueとは、社内の様々なデータをもとに、AIが業務を支援するパーソナルアシスタントサービスです。
日頃使っているTeams/Slackからスムーズにアクセスでき、検索やFAQとして活用いただいています。

＜国内トップクラスの性能の独自LLM 『ao-Karasu』＞
「ao-Karasu」は2024年3月にローンチした国産LLM（日本語言語モデル）です。
日本最大級のLLM日本語能力ランキングJapanese MT-Benchの自動評価において
720億パラメータモデルで国内組織トップの評価となりました。

＜画像解析 『Human Sensing』＞
Human Sensingは人の姿勢・顔の向きなどを解析し人の行動や状態をデータ化する技術です。
主に、建設や製造現場の労災防止に活用いただいています。

【メンバー・雰囲気】
・代表をはじめ東大・京大修士卒を中心とする優秀なAIエンジニア陣
・助け合いやチームワークを大切にするワークスタイル
・平均年齢30歳の割に落ち着いた雰囲気
・年齢・経歴よりも実力・成果志向！
・実績はチームの話し合いに基づき公正に評価され、給与や賞与に反映されます

求める人物像

【必須スキル】
・3年以上のBtoBエンタープライズ向け提案型営業の経験
・営業戦略の立案から実行までを主導し、目標達成した定量的な実績
・チームリーダーやマネージャーとして、他メンバーの指導・育成に関わった経験
・技術職とのチームワークの経験
・データ分析・機械学習に限らず様々な技術への興味
・スタートアップで勢いよく働くことへの興味

【歓迎スキル】
・SaaSまたは高単価な無形商材の法人営業経験
・新規事業やスタートアップにおける組織立ち上げ
・拡大フェーズへの参画経験営業プロセスの標準化やナレッジシェアの仕組み作り経験

【求める人物像】
・自身の数字責任を全うしつつ、チームの成果を最大化することにやりがいを感じる方
・変化の激しい環境下で、自ら課題を発見し、組織のルールや仕組みを構築できる方
・「AIで働き方を再定義する」というビジョンに共感し、チーム一丸となって挑戦できる方

募集情報