bestat株式会社 の求人｜【シリーズA】東大・松尾研発の3DxAIで、製造・インフラ業界の業務変革を担うフィールドセールス募集

業務詳細

■ミッション・ビジョン
「リアルとデジタルが繋がる時代をつくる」

私たちは、現実世界のあらゆるモノをデジタル化し、3Dデータの生成・管理・活用をシームレスにつなぐプラットフォーム「3D.Core」を展開しています。3Dデータは、リアルな空間におけるロボットやドローンの自律走行のために必要な情報です。リアルな空間で機械が自己判断して動くために、大量の3Dデータを読み込ませて動作訓練が必要になるからです。私たちは、ロボットやドローンが自律的に動く社会において、必要な素材を提供するプラットフォーマーであり、例えると、自動車社会における鉄鋼メーカーと同じ立ち位置にあります。

■募集背景
bestatでは東大・松尾研発の高度なアルゴリズムを自社開発しており、一部は特許を取得していますが、どれほど優れた技術も、社会に実装されなければ価値を発揮しません。現在、シリーズAを経て事業の本格的な拡大フェーズにあります。製造業・インフラ企業（売上数百億〜数千億円規模）を中心に、現場のDX需要は高まっている一方で、「紙」や「アナログ管理」が依然として残っています。こうした市場に対し、3D×AIという新しい基盤を提案し、顧客の経営・現場課題を同時に解決できるセールスを求めています。

■業務内容
単なる「モノ売り」ではなく、顧客の業務フローそのものを再設計するコンサルティング型のセールスを担っていただきます。1案件あたり数百万円〜数千万円規模の提案になることもあり、顧客の業務フローや投資判断に踏み込む営業スタイルです。ターゲットは売上100億円以上の大手企業が中心です。一方で顧客ごとに業務フローやデータ構造が異なるため、標準的な売り方が確立されているわけではなく、仮説構築〜提案設計までを自ら行う必要があります。

・エンタープライズへの課題解決型提案：自動車・機械メーカー、電力、建設などの大手企業に対し、3Dデータ活用によるDXを提案。
・市場選定〜営業手法の型化まで一貫して担当。どの市場に、どう刺すか。市場の検討から、営業手法の型化まで幅広く担当。
・プロダクトへのフィードバック：現場の解像度を誰よりも高め、開発チームと共に「次に創るべき機能」を議論する。

■ポジションの魅力
・「キャリアの代表作」を創る：IT化が進んでいない製造・インフラ領域に対し、3D×AIという新しい基盤を提案・導入し、業界の変革に関わる経験が得られます。
・最高峰の知性と並走：東大発の研究チームをはじめとしたエンジニア陣と密に連携し、アルゴリズム起点のプロダクトを社会実装していくプロセスに深く関わることができます。
・事業開発（BizDev）への接続：セールス組織の立ち上げに加え、プロダクト改善やアライアンス設計などにも関与し、事業全体を前に進める役割を担うことができます。

求める人物像

■求める要件（必須）
・エンタープライズ企業に対する課題解決型営業の経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ提案を1年以上）
・IT/SaaS/技術商材において、数百万円以上の案件を提案〜受注までの一貫した経験が1年以上

■求める要件（歓迎）
・製造、建設、インフラ業界への深いドメイン知識
・スタートアップでの初期セールス組織立ち上げ経験
・AI（Claude、OpenAI）による営業業務の自動化に積極的に取り組み、パフォーマンスを最大化することに興味がある方（AIの使い方は講習しますので、今使えなくても全く問題ありません）

■求める人物像
・不確実性を楽しめる方：正解がない状況で、自ら仮説を立て、実行し、検証することに喜びを感じる方。
・論理的思考 × 現場感：役員クラスへのロジカルな提案力と、泥臭く現場のペインを汲み取る力の両面をお持ちの方。
・オーナーシップ：自ら課題を定義し、意思決定と実行をリードできる方。

募集情報