bestat株式会社 の求人｜【シリーズA・3.1億円調達｜フィジカルAI時代の基盤をつくる】東大発3D×AIで、大手企業のDXを推進するフィールドセールス

業務詳細

■募集背景
シリーズAラウンド総額3.1億円の資金調達を実施
2026年7月22日、海外VCを含むシリーズAラウンドで総額3.1億円の資金調達を実施しました。
現在は、技術・プロダクトを磨くフェーズから、大手企業への本格展開を加速させるフェーズへと進んでいます。
製造・インフラ領域ではDX需要が高まる一方、現場には紙やアナログな業務が依然として多く残されています。さらに今後は、FA（ファクトリーオートメーション）、ロボティクス、モビリティなど、フィジカルAIにつながる領域にも3Dデータ活用の可能性が広がっています。
一方、3D×AIという市場には、まだ確立された「売り方」がありません。
そこで、既存プロダクトを販売するだけではなく、顧客の経営・現場課題に入り込み、「どの市場に、どの価値を、どう届けるか」から設計し、新たな市場を開拓するフィールドセールスを募集します。


■業務内容
単なる「モノ売り」ではなく、顧客の業務フローそのものを再設計するコンサルティング型のセールスを担っていただきます。1案件あたり数百万円〜数千万円規模の提案になることもあり、顧客の業務フローや投資判断に踏み込む営業スタイルです。ターゲットは売上100億円以上の大手企業が中心です。一方で顧客ごとに業務フローやデータ構造が異なるため、標準的な売り方が確立されているわけではなく、仮説構築〜提案設計までを自ら行う必要があります。

・エンタープライズへの課題解決型提案：自動車・機械メーカー、電力、建設などの大手企業に対し、3Dデータ活用によるDXを提案。
・市場選定〜営業手法の型化まで一貫して担当。どの市場に、どう刺すか。市場の検討から、営業手法の型化まで幅広く担当。
・プロダクトへのフィードバック：現場の解像度を誰よりも高め、開発チームと共に「次に創るべき機能」を議論する。

■ポジションの魅力
・「キャリアの代表作」を創る：IT化が進んでいない製造・インフラ領域に対し、3D×AIという新しい基盤を提案・導入し、業界の変革に関わる経験が得られます。
・最高峰の知性と並走：東大発の研究チームをはじめとしたエンジニア陣と密に連携し、アルゴリズム起点のプロダクトを社会実装していくプロセスに深く関わることができます。
・事業開発（BizDev）への接続：セールス組織の立ち上げに加え、プロダクト改善やアライアンス設計などにも関与し、事業全体を前に進める役割を担うことができます。

求める人物像

■求める要件（必須）
・エンタープライズ企業に対する課題解決型営業の経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ提案を1年以上）
・IT/SaaS/技術商材において、数百万円以上の案件を提案〜受注までの一貫した経験が1年以上

■求める要件（歓迎）
・製造、建設、インフラ業界への深いドメイン知識
・スタートアップでの初期セールス組織立ち上げ経験
・AI（Claude、OpenAI）による営業業務の自動化に積極的に取り組み、パフォーマンスを最大化することに興味がある方（AIの使い方は講習しますので、今使えなくても全く問題ありません）

■求める人物像
・不確実性を楽しめる方：正解がない状況で、自ら仮説を立て、実行し、検証することに喜びを感じる方。
・論理的思考 × 現場感：役員クラスへのロジカルな提案力と、泥臭く現場のペインを汲み取る力の両面をお持ちの方。
・オーナーシップ：自ら課題を定義し、意思決定と実行をリードできる方。

募集情報