株式会社and Jam の求人｜【Sales Lead】プレイヤーとして大型プロジェクトを創出｜チーム牽引と営業プロセスの型化を担うセールスリード募集

業務詳細

株式会社and Jamは、アートの力で、新しい体験を探求するアートコレクティブです。
遊び心、デザイン、テクノロジーを混ぜ合わせながら、「人の感覚と想像力を拡張する体験」を生み出しています。

今回は、組織拡大フェーズを迎えたand Jamにおいて、自らの経験やネットワークを活かして企業・自治体・デベロッパー・ブランドなどとの新しい接点をつくり出しながら、プレイヤー兼チームビルディング、Salesの牽引まで主導していただく「Sales Lead（セールスリード）」の募集です。

現在、自社IPであるExperience Art事業やクライアントワークであるDesign Innovation事業の拡大に伴い、and Jamの価値を自らの言葉で世の中に届け、事業のスケールを加速させる営業体制の強化が急務となっています。

型にハマった営業活動を行うのではなく、代表やBusiness Producer（BP）と壁打ちしながらターゲット市場の検討や営業アプローチの開拓を進め、Salesメンバーの牽引とともにご自身もプレイヤーとして自治体・大手デベロッパー・ハイブランド等との「最初の接点」を生み出していただく仲間を求めています。

国宝・松江城でのナイトアートをはじめとする成功実績を武器に、顧客の潜在的な課題や構想を引き出し大型プロジェクトの起点をつくっていただくことに加え、メンバーの商談同席・フィードバックや営業スキルの育成・レビューなど、営業チームの立ち上げや組織牽引の役割まで期待しています。and Jamの事業成長を前線かつ組織面から直接推進してくださる方の参画をお待ちしています。

【ミッション】
代表やBusiness Producer（BP）と密に連携しながら、自治体、観光・エンタメ企業、デベロッパー、ハイブランドなど、and Jamとまだ十分な接点を持てていないターゲット市場との「新しい接点」をつくり出し、大型プロジェクトの起点となる起爆剤を生み出していただくことがミッションです。

単に数字を管理するマネージャーではなく、ご自身もプレイヤーとして既存の人脈や紹介、新規アプローチなど複数の手法を駆使して経営層や意思決定者との関係を構築。「この場所をどう変えたいか」「どんな体験をつくりたいか」といった、まだ言語化されていない構想や課題を引き出し、代表やBP、クリエイティブチームと連携して大型プロジェクトへと育てていただきます。

同時に、Sales Leadとして営業メンバーの商談同席やフィードバック、営業スキルの育成・レビューを行い、チーム全体の商談クオリティ向上と案件化率を底上げしていく「チームビルディング・Salesメンバー牽引」の役割を担っていただきます。代表やBPとの壁打ちを通してアプローチ手法や顧客ニーズの分析を進め、将来的にはand Jamにおける営業スキームの型づくりや営業組織の立ち上げを主導していただくことを期待しています。

【仕事内容】
代表やBusiness Producer（BP）と連携しながら、新規のファーストコンタクトから商談設定、案件化、受注後の社内への引き継ぎまでを自走して担っていただくとともに、Salesメンバーの牽引・育成やチームビルディングを主導していただきます。

▼具体的な業務内容
・ターゲット企業・自治体・ブランド等の選定
・自身のネットワーク、紹介、イベント、アライアンス、直接アプローチ等を活用した接点創出
・経営層・事業責任者・担当者との関係構築
・顧客の課題・構想・ニーズのヒアリング
・代表やBusiness Producerと連携した商談・提案
・案件化に向けた継続的なフォロー
・受注後の制作・プロジェクトチームへの引き継ぎ
・Salesメンバーの商談同席、事前準備・商談後のフィードバックおよび営業スキルの育成・レビュー
・メンバーが抱える案件の進捗・パイプラインの把握と受注に向けたサポート
・代表やBPとの壁打ちを通じたターゲット市場・アプローチ手法の検証・改善
・営業活動から得られた市場情報やナレッジの蓄積、再現性のある営業プロセスの型化・仕組み化

【ポジションの魅力】
◼︎ and JamのSales Lead
and JamのSales Leadは、すでに決まった商品やサービスを売る営業や、単に数字を管理するだけのマネージャーではありません。
国宝・松江城でのナイトアートや都市空間での体験型アートなど、これまでの実績を起点にしながら、自らもプレイヤーとして企業・自治体・デベロッパー・ブランドなどとの新しい接点をつくり、まだ形になっていない構想を大型プロジェクトへ変えていく仕事です。

◼︎ これまでの経験を活かし、大規模プロジェクトを創出
これまで培ってきた人脈や業界知識、紹介、イベント、アライアンス、直接アプローチなど、営業手法を限定せずに活かすことができます。
商談では顧客がすでに持っている明確な発注要件だけを受け取るのではなく、「この場所をどう変えたいか」「どんな体験をつくりたいか」といった、まだ言語化されていない構想や課題を引き出していきます。代表やBusiness Producer、クリエイティブチームと連携し、自らつくった最初の接点が数百万円〜数千万円規模のプロジェクトへ育ち、実際に人が訪れる場所として完成する圧倒的な手応えを感じていただけます。

◼︎ プレイヤーとしての実践と、組織牽引・営業スキームの型化を担うやりがい
代表やBusiness Producerと壁打ちを重ねながら、アプローチ手法や市場の検証を進め、and Jamにおける「再現性のある営業プロセスの型化・仕組み化」を主導していただくポジションです。
メンバーの商談同席やフィードバック、育成を通してチーム全体の商談クオリティを高めながら、組織の立ち上げと事業拡大を自らの手で直接推進していく、拡大フェーズならではの醍醐味を味わえます。

求める人物像

必須要件
◼︎マネジメント経験をお持ちの方
・メンバーの商談同席・フィードバック・営業スキルの育成・レビューのご経験
・プレイヤー兼リーダー等のご経験
◼︎無形商材におけるBtoB営業・提案活動の実務経験（目安5年以上）
・広告、クリエイティブ、ソリューション、コンサルティング、イベント・空間等


歓迎要件
・営業戦略の立案、ターゲット選定、KPI設定、パイプライン管理など「営業プロセスを仕組み化・型化」したご経験
・広告代理店、クリエイティブプロダクション、空間デザイン・施工、コンサルファームでの営業マネジメント/リードのご経験
・自治体、大手デベロッパー、ハイブランド、エンタメ企業等とのキーマンネットワーク経験

募集情報