ハコベル株式会社 の求人｜【ソリューション営業】32兆円市場の物流DXで多重下請構造の是正に挑む提案営業

業務詳細

■ 募集背景
日本の基幹産業でありながら、深刻なドライバー不足やアナログな商習慣を抱える物流業界。ハコベルはこの巨大な社会課題に挑む中で、荷主様と運送会社様/ドライバー様を直接つなぐ物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」を提供し、多重下請構造の是正を目指しています。
このプロダクトは、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つであり、事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。

■ 業務内容
軽貨物事業部が展開する物流マッチングサービスにおいて、既存顧客の課題に向き合い、自らソリューションを組み立てて提案するポジションです。
一方的な売り込み型の営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社プロダクト・社内オペレーション・配送設計・運送会社様との協業など、複数のリソースを組み合わせて解決策を描く提案営業です。

・課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討〜提案
・立ち上げ前後での現場設計、体制構築、運送会社への協業アプローチ
・立ち上げ後のフォローと継続・拡大提案

■ 営業スタイル
・担当社数：約30社
・商談方法：対面50% / オンライン・電話50%
・顧客層：全国規模から中小企業まで幅広く対応
・新規/既存割合：新規2割 / 既存8割程度

■ この仕事で得られるもの
・現場で仕組みをつくる裁量
既存の型に頼らず、顧客ごとに合わせた提案・現場設計を自分で組み立てられる裁量があります。
・社会的課題への貢献
物流業界が抱える「多重下請構造」という根深い課題に、現場から向き合い、変えていく手応えを得られます。
・早期のキャリア機会
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもおり、実績次第でリーダー登用のスピードが早い環境です。

■ チーム体制・働き方
配属：運送手配事業本部 軽貨物事業部 営業グループ
20代〜30代の社員が中心に活躍しており、フラットに意見を出し合える環境です。

■ キャリアパス
営業メンバー → 営業マネージャー → 営業部長、または営業メンバー → カスタマーサクセスリーダーなど、複数の選択肢があります。

■ 企業紹介・事業内容
ハコベルは「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる、物流プラットフォーム企業です。
・物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」： 荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様・ドライバー様をWeb上でマッチングするサービス。
・物流DXサービス「トラック簿」：3年連続成長率No.1*のバース管理SaaSプロダクト。
・物流DXサービス「トラックマネージャー」：トラックにまつわる、ヒト（ドライバーの免許更新期限など）・モノ（トラックの修理・点検履歴など）・カネ（燃料代・運行情報など）の情報管理を一元化し、運送会社におけるコスト可視化、コンプライアンスの順守、社内の情報共有を支援するシステム。
・物流DXサービス「ハコベル配車管理」：貸切トラック手配の依頼主と委託先をデジタルにつなぐことで、運行依頼から車番・ドライバー情報回収・運行管理・請求管理までを一貫してシステム上で管理できるようにするSaaSプロダクト。
・物流DXサービス「配車計画」：輸送モード、チャータールートの最適計算を、 AIアルゴリズムで算出し、配車計画業務の標準化・高速化、配送コストの最小化を実現するSaaSプロダクト。


*デロイト トーマツ ミック経済研究所「スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望2024年度版」 (2024年度見込)

求める人物像

■ 必須スキル・経験
・toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）

■ 歓迎スキル・経験
・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
・エンタープライズ営業経験者

■ 求める人物像
・物流業界が抱える構造的な課題に、当事者として向き合いたい方
・顧客課題を一緒に解決するため、泥臭い業務もやりきれる方
・顧客課題から自らソリューションを考え、形にできる方
・成果に貪欲で、チームワークを大切にできる方
・スタートアップでのチャレンジを志向する方

募集情報