ハコベル株式会社 の求人｜【持続可能な物流を創る】経営直下で変革を率いるソリューション営業

業務詳細

■ 募集背景
物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。
事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。

■ 業務内容
荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

・課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討〜提案
・立ち上げ前後での現場設計、体制構築、運送会社への協業アプローチ
・立ち上げ後のフォローと継続・拡大提案

■ 営業スタイル
・担当社数：約30社
・商談方法：対面50% / オンライン・電話50%
・顧客層：全国規模から中小企業まで幅広く対応
・新規/既存割合：新規2割 / 既存8割程度

■ キャリアパス
営業メンバー → 営業マネージャー → 営業部長、または営業メンバー → カスタマーサクセスリーダーなど、複数の選択肢があります。

配属：運送手配事業本部 軽貨物事業部 営業グループ
20代〜30代の社員が活躍中しています。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。

■ 企業紹介・事業内容
ハコベルは「物流の仕組みを、デザインする。」をミッションに掲げる、物流プラットフォーム企業です。
・ハコベル運送手配DX：配車管理から請求業務までをデジタル化し、業務効率を劇的に向上させるSaaS。
・ハコベル配車センター：独自のネットワークを活用し、荷主と運送会社をマッチングするプラットフォーム。
ラクスルから分社化し、セイノーHDとのジョイントベンチャーとなったことで、圧倒的なアセットとスタートアップの機動力、双方の強みを持ち合わせています。

求める人物像

■ 必須スキル・経験
・toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）

■ 歓迎スキル・経験
・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
・エンタープライズ営業経験者

■ 求める人物像
・社会課題解決や事業成長に向けて努力できる方
・顧客課題を一緒に解決するため、泥臭い業務もやりきれる方
・顧客課題からソリューション自体を考えられる方
・成果に貪欲な方
・チームワークを大切にする方
・スタートアップでのチャレンジを志向する方

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