株式会社マツリカ の求人｜セールスイネーブルメント（営業育成・仕組み化）部門マネージャー候補

業務詳細

＜募集背景＞

マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。
現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。

プロダクトラインナップが急速に広がる中で、プロダクトが急拡大している中、「プロダクト複雑化による必要スキルの高度化」「人員増加に伴う育成・オンボーディング負荷の増大」「営業プロセスの属人化・再現性の低下」といった組織課題が顕在化しています。
これらを解決し、 「再現性のある強い営業組織」をつくるための育成・仕組み化を担うセールスイネーブルメント部門の立ち上げ を行うため、新規ポジションとして募集します。

＜ポジション概要＞

営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、収益に関わるすべての部門のパフォーマンス最大化を目的に、プロセス設計、ツール運用、営業育成の仕組みづくりを横断的に担うポジションです。
再現性ある売上創出を実現するため、営業組織のスキル強化・プロセス標準化にも注力いただきます。

＜業務内容＞

・セールスイネーブルメント部門の立ち上げ
　∟CRO・営業統括部長と連携したSales Enablement方針の定義
・セールスオンボーディングプログラムの企画・実行（育成ロードマップ、教育コンテンツ）
　∟研修プログラムの企画立案
　∟個別育成プラン作成とフォロー体制構築
　∟自社ツールの活用フォロー
・営業育成の推進
　∟ロープレ/商談レビューの企画・伴走
　∟新規プロダクトに関するプロダクト理解や販売戦略浸透の推進
・営業プロセス標準化、ナレッジの体系化
　∟ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計
　∟商談力強化に向けたピッチ改善支援、ロープレ制度の設計・運用

ご本人の希望と適正により、「Enablement Division」のマネージャーをお任せすることも可能です。

＜企業紹介・事業内容＞

株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、 働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくり を支援しています。

現在は、営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、以下のAIソリューションを開発・提供しています。

誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」

これらのAIソリューションにより、点在する営業・マーケティングデータを統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援します。AIによる統合データの活用を通じて、 成果につながる判断と行動を増やし、組織全体のパフォーマンスを引き上げます 。

求める人物像

＜必須スキル・経験＞
・営業企画、営業推進、RevOps、イネーブルメント、いずれかの経験（目安：2年以上）
・営業プロセス/ファネルを構造的に理解している方
・営業育成・オンボーディングに携わった経験
・ドキュメンテーションスキル（研修資料・ナレッジ作成）

＜歓迎スキル・経験＞
・営業としての実務経験
・CRM/SFA、MAツールの運用経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力とファシリテーション能力
・組織開発/人材育成領域での経験
・データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等）
・BtoB SaaS企業またはIT系スタートアップでの就業経験

＜求める人物像＞
・営業／テクノロジー領域に強い関心と情熱を持っている方
・以下の考え方に共感いただける方
①Culture Fit
　↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方
②Innovativeな方
　↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
　↳ 意志・信念がある方
　↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
③Professionalな方
　↳ 自ら考え・自ら行動できる方
　↳ 学習意欲・学習能力が高い方
　↳ 倫理観・責任感の強い方

募集情報