株式会社ネクスタ の求人｜【第二新卒歓迎】【東京】個人営業の経験を活かして市場価値UP！SaaS業界で提案力を磨くセールス

業務詳細

日本のGDPの20%を占める基幹産業・製造業。
その現場は今、深刻なアナログ運用と人手不足に喘いでいます。
私たちが目指すのは、単なるシステムの販売ではありません。
経営層や現場の奥深くまで入り込み、顧客の収益性と年収向上を実現する「本質的な経営変革」です。

一筋縄ではいかないからこそ、身につくのは「一生モノのBtoB提案力とビジネス戦闘力」。
個人営業や既存の枠組みで培った対人力を武器に、圧倒的な成果と市場価値を掴み取りたい若手営業の挑戦を待っています。

【ネクスタについて】
～成果のある変革を、製造業界に。
～
私たちは日本のGDP約20%を占める基幹産業・製造業を対象に、製造から営業管理まで、広範囲の業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発・提供しています。
今後２年間で20のAI機能を追加予定。
製造業の高度な経営をサポートするAIエージェントに進化します。
製造業全体の収益を10%、従事者の年収を30％向上させるという目標を掲げ、業界の全体の改革と、日本経済の発展に貢献していきます。

【「SmartF」について】
業界初の完全ノンカスタマイズSaaSを開発・提供
ネクスタは、オンプレミスの個別カスタマイズが当たり前だった中で、業界で初めて「完全ノンカスタマイズ」の生産管理クラウドSaaSをリリースし、進化を牽引してきました。

SaaS随一の大規模プロダクト
150以上の機能画面（※ポップアップ等を除く）と1,500を超えるDBカラムにより、購買・在庫・生産・品質・原価など、製造業のあらゆる業務を網羅的にカバーすることが可能です。
一つのシステムでこれだけの業務領域をカバーできるのは稀で、だからこそ、お客様から選ばれている点になります。

3.顧客の声で進化する、年間800件の超高速アップデート
お客様の声を起点に、常に進化し続けるプロダクトです。
ネクスタでは週次アップデートを徹底し、大小含めて年間約800もの機能を改善・リリース。
導入支援部とプロダクト企画部そして開発部が一体となり、この圧倒的な開発スピードを実現しています。

【Smart FがAIで切り拓く製造業の未来】
SmartFは、製造・営業・経営までをオールインワンで網羅する基幹業務クラウドとして、製造業のあらゆる業務を変え、データ経営を実現します。

また、AIとの連携によりこれまでコンサルタントが何日も要していた管理会計情報の分析をシステム上で瞬時に行い、最適な経営判断をサポート。
これにより、高度な経営判断のリソースが不足していたすべての中小製造業が、より高いレベルで経営をリードできる未来を描いています。

これにより、単なる業務効率化ではなく、データに基づいた迅速かつ的確な意思決定を可能にし、市場変化への素早い対応と競争力の飛躍的な向上を実現します。

【仕事内容】
製造業向け基幹業務クラウド「SmartF」のソリューション営業。
顧客の会社全体を巻き込み、経営課題を解決する商談（1回1.5〜2時間／検討期間3〜4ヶ月）を主導していただきます。

・経営層・現場へのヒアリング：購買・在庫・生産・原価など、多岐にわたる複雑な業務課題を泥臭く抽出
・本質的な変革提案：単なる機能説明ではなく、顧客の業務フローそのものを変革するソリューションを提案
・全社を巻き込むプロジェクト推進：複数の部署を巻き込み、意思決定まで伴走

【成長環境と難易度】
150以上の機能画面を持つ大規模プロダクトだからこそ、顧客の課題を解き明かす思考体力と高い提案能力が求められます。
年間約800件の超高速アップデートを続けるプロダクトを背負い、営業として圧倒的な成果にコミットできる環境です。

【営業スタイル】
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・顧客のエリア：全国
・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。
1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。
月では20件前後くらいです。
顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。

【組織について】
営業組織全体で約30名ほどです。

【ポジションについて】
選考を通じて皆様のやりたいことやご経験に応じて最適なポジションのご提案もさせていただきます。

【福利厚生】
自己学習や学び支援として、書籍補助制度や健康学び支援制度などがあります。
またメンバーのコミュニケーション活性の取り組みとして、ランチ補助（3名以上で参加）、部活動制度などがあります。
部署の垣根を超え、マネージャーや社長とも気軽にコミュニケーションをとれる環境があります。

求める人物像

【必須スキル】
以下の両方に該当する方
・証券、生命保険、不動産などの個人向け新規営業（BtoC）経験（2年以上）
・法人向けの新規営業経験（2年以上）
・営業目標に対して成果にこだわり、やり切った実績・経験がある方

【歓迎スキル】
・営業実績が認められて社内で表彰されたご経験
・無形商材での新規営業経験

【求める人物像】
＜求めるマインド・スタンス＞
・成果への圧倒的執着：「自身の介在価値で成果を出し、リターンと市場価値を得たい」という強い意欲
・思考体力・やりきる力：相手の潜在課題を突き詰め、長期間の商談をやり切るコミットメント力
・キャリアアップ意欲：個人営業の経験をベースに、BtoB SaaS領域で一生モノの営業力を手に入れたい方

募集情報