株式会社リスマ の求人｜AIで"売る側"に立つ｜AIネイティブ企業の2人目セールス（法人営業）

業務詳細

■ AI人材になる、いちばんの近道は「AIで売る側」に立つこと
生成AIの台頭で、営業という仕事の価値は今まさに問い直されています。私たちリスマは、その問いに"実態"で答えられる数少ない会社です。売っている商材がAIで、売り方もAI——商談準備・顧客リサーチ・議事録・提案の下ごしらえを、社内のAIエージェント（Claude）が支援しています。ここで身につくのは「AI時代に市場価値が上がる営業」の実務そのものです。

■ 事業について
リスマは、EC・小売・リユース企業向けのECリサーチAI「Smapra（スマプラ）」を開発・提供しています。国内外のECサイト・モールから相場価格・競合価格・検索順位・在庫を毎日自動で収集・比較し、これまで担当者が何時間もかけていたリサーチを自動化。値付け・在庫・改善の意思決定を支えます。ビジョンは「EC運営を、AIに任せられる世界。」です。

■ お任せする仕事
自社開発の「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案し、新規案件の獲得をメインにお任せします。売って終わりではなく、受注後の初期オンボーディングまで伴走します。
・新規リード（展示会・セミナー・紹介・アウトバウンド等）への一次商談〜クロージング
・顧客の業務フロー・課題のヒアリングと最適なプロダクト活用提案
・トライアル設計・KPI設定・ROIシミュレーションの構築
・受注後の初期オンボーディング支援（CS・プロダクトチームと連携）
・商談で得た顧客の声をエンジニアへ共有し、プロダクト改善へ接続
・CRM（HubSpot）での営業活動の記録・数値管理

■ AIネイティブな営業組織で働く
・商談準備：顧客リサーチ・準備シートはAIが下ごしらえ。営業は仮説と対話に集中
・議事録・フォロー：AI支援で商談後の事務処理を最小化
・分析：HubSpot＋AIでパイプライン・失注分析を高速に回す

■ このポジションで得られる3つの経験
1. AIを売る会社が、AIで営業している — AI時代に市場価値が上がる営業の実務が身につく
2. 反・分業のフルサイクル（丸投げではない）— セミナー・展示会・アウトバウンド・代理店のリード導線が稼働し、転換率20%超の「型」を作った営業責任者がマンツーマンで伴走。リード創出→商談→クロージング→オンボを一気通貫で持てる
3. 「2人目セールス」という希少なチケット — 資金調達準備フェーズ。組織が完成した会社では買えない「つくる側」の経験。顧客の声をプロダクトの"あるべき姿"に接続できる

■ キャリアパス（成果を出した人が次の役割を選べる）
・入社〜6ヶ月：新規商談に専念
・立ち上がり後：A. 営業企画／GTMオーナー ／ B. 事業開発（パートナーアライアンス）／ C. セールス深化（リーダー・大手担当）
※大手や複雑な案件は営業責任者・代表がフォローします。

求める人物像

【必須】
・無形商材（SaaS／IT／広告／人材／コンサル等）の法人営業経験2年以上
・自ら学ぶ姿勢を持ち、試行錯誤しながら行動できる方

【歓迎】
・生成AI・データ系ツールを実務で使ってきた経験、またはAI活用への強い関心
・IT領域・Webサービス、市場調査・データ系ツールの営業経験
・新規開拓（アウトバウンド）の経験
・スタートアップ・少人数組織での就業経験
・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心

【こんな方に】
「AI前提でキャリアを組み立て直したい」「AIを使う側・AIを売る側に回って、自分の市場価値を上げたい」——そんな、自分自身も"ありたい姿"へアップデートし続けたい野心的な方を歓迎します。

※学歴不問・年齢不問

募集情報