スタディプラス株式会社 の求人｜【EdTech | 関東エリア】大学向けの課題解決を提案するアカウントプランナー

業務詳細

◾️ 当社について

スタディプラスは、「学ぶ喜びをすべての人へ」というミッションのもと、複数の事業を展開しています。

・「Studyplus」：個人の学習者向け学習管理プラットフォーム
・「Studyplus Ads」：大学を中心に教育機関の学生募集を支援するマーケティング支援事業
・「Studyplus for School」：学校・学習塾向けの学習管理プラットフォーム

社員数は約100名程度。
業績面では、黒字かつ急成長のEdtechスタートアップ企業です。

＜「Studyplus Ads」および「大学広告事業部」について ＞
当社のStudyplus Ads 事業では、受験生の2人に1人が使用する「Studyplus」メディアの強みを活かし、教育機関を中心としたクライアントに対してマーケティング支援を行っています。
クライアントは、大学法人が売上の8割程度を占め、「大学広告事業部」は大学向けに特化した営業組織となります。「Studyplus Ads事業本部」の「大学広告事業部」は当社において最も売上が大きく、組織規模も最も大きな部署となります。

当社が大学向けに提供する商品は、Studyplusメディアの広告商品はもちろんですが、デジタル系の企画制作や、デジタルマーケティングの代行サービスも含めた、幅広いサービスを提供しています。

向き合っているのは、大学の「学生募集」という非常に重要な経営課題です。
これまで、大学の学生募集はアナログな側面が強くありましたが、少子化に伴う18歳年齢人口の減少に伴って年々厳しさを増している中で、学生募集マーケティングのデジタル化のニーズは高まっており、予算シフトが徐々に進んでいます。

これまでの大学の学生募集は、「進学サイト」と言われる大学の一括資料請求サイトに多くの予算が割かれてきましたが、高校生は図書カード等のインセンティブ目当てで資料請求することが多く、資料請求が増えても実際の出願者数が増えないため、その意義が疑問視されています。
当社は、インセンティブをつけた一括資料請求サイトとは全く異なる形で高校生と大学の「進学マッチング」を行っておりますが、大学の支持は年々確実に高まっています。


◾️ 仕事内容
大学の学生募集の課題解決を担う営業担当を募集します。
大学の学生募集予算は年間で数千万円から数億円にのぼり、エンタープライズ的な性格の強いソリューションセールスとなります。
単品の商品を都度販売するという話ではなく、前年度中に年間の学生募集プランを立案して大きな予算をそこで確保しつつ、都度状況に合わせた提案も年度内に行っていく、というスタイルになります。一つの大学からいただく予算は年間で数百万円から数千万円です。

＜商品の例＞
- Studyplusメディアの広告商品（情報掲載、バナー、WEB DM、タイアップなど）
- Web動画、受験生向けサイトや特設サイト等の制作などの企画制作
- マーケティングオートメーション/CRM運用代行サービス
- 大学法人の学部新設、改組等の調査案件の提案

※リモートワークと週2日出社を組み合わせたハイブリッドワークです。
フルフレックス（コアタイムなし）のため、自由度の高い働き方が可能です。

【配属先の組織｜構成】
大学広告事業部｜部長1名、営業責任者1名、リーダー3名、メンバー19名


■ポジションの魅力
【成果に見合った報酬体系】
成果を上げればそれに比例する形でベースアップの昇給を行います。年間で100-150万円程度の昇給も決して珍しくなく、毎年数名はそのような昇給をしています。

【コンサルティング営業としての企画力/営業力を磨ける】
大学の広報予算が数億円規模と大きく、提案できるソリューションの幅が広いため、 コンサルティング営業としての企画力や営業力を磨くことができます。

【高校生の未来の選択肢を広げるやりがい】
大学の学生募集広報の支援は、高校生の進路選択の支援でもあります。進路選択という人生の大きな岐路に立つ高校生の未来の選択肢を広げるというやりがいがあります。

求める人物像

【必須】
・法人営業経験5年以上

【歓迎】
・広告・マーケティング領域での営業経験

【求める人物像】
・営業としての「受注獲得」「営業成績」の達成に向けて責任を持って行動できる方
・社内外からのアドバイスを聞き、自分の成長にフィードバックできる方
・学習意欲が有り、商材やマーケットについて自ら学習する姿勢が有る方

募集情報