TOPICO株式会社 の求人｜B2Cアプリの事業開発責任者

業務詳細

【ポジションのミッション】
「広告の民主化」というビジョンの実現に向けて、インフルエンサーアプリおよびUGCアプリを起点とした新しい広告プラットフォーム事業を立ち上げ、事業として勝ち切るための戦略を描き、実行することがこのポジションのミッションです。

現在、当社ではプロダクト開発が順調に進んでおり、次のフェーズとして「誰に、どの価値を、どのように届け、どのように収益化するか」という事業戦略の解像度を一気に高めていく段階にあります。

単にサービスを販売するのではなく、GTM戦略、マーケティング戦略、収益モデル、顧客セグメント設計、アライアンス戦略、初期ユーザー獲得、事業オペレーション構築まで、BizDevとして事業成長に必要なあらゆる論点をリードしていただきます。

まだ正解が確立されていない市場において、自ら仮説を立て、検証し、勝ち筋を見つけ、事業の成長モデルをつくっていくポジションです。

【採用の背景】
2022年の創業以来、当社は「誰もが遊ぶように働ける世界をつくる」「広告の常識を壊し、広告を民主化する」という壮大な理念の実現に向けて、TikTokやInstagramを活用した新たな広告・マーケティング事業を展開してきました。

プレシリーズAラウンドで約3億円の資金調達を完了し、IPOを目指す事業成長フェーズに突入しています。現在は既存のインフルエンサーマーケティング事業に加え、誰もが広告に参加できるインフルエンサーアプリ・UGCアプリの開発を進めており、プロダクトの形が見え始めています。

一方で、プロダクトがあるだけでは市場はつくれません。どの市場から入り、どのユーザーを獲得し、どの企業に価値を届け、どのように売上と利益を伸ばしていくのか。事業として勝ち切るための戦略設計と実行体制を、急ピッチで強化している段階です。

まさに今、プロダクト開発と並行して、GTM戦略、マーケティング戦略、事業モデル、営業戦略、アライアンス戦略を一気通貫で設計し、実行できるBizDev人材が必要です。

完成された事業に乗るのではなく、これから市場に出ていくプロダクトの勝ち筋を自ら描き、事業の立ち上げから拡大までを担いたい方を募集しています。

【具体的な仕事内容】
・インフルエンサーアプリ、UGCアプリの事業戦略およびGTM戦略の立案・実行
・ターゲット市場、顧客セグメント、ユーザー獲得チャネルの設計
・初期ユーザー獲得に向けたマーケティング戦略の立案・実行
・広告主、広告代理店、クリエイター、インフルエンサーとの事業提携・アライアンス推進
・プロダクトの提供価値、価格設計、収益モデルの検討
・市場・競合・顧客ニーズのリサーチおよび事業仮説の構築
・仮説検証のための施策設計、KPI設計、実行、振り返り
・営業、マーケティング、プロダクト、クリエイティブを横断した事業推進
・クライアントやユーザーから得た示唆をもとにしたプロダクト改善提案
・事業成長に必要なオペレーション設計、業務フロー構築、組織づくり
・将来的な事業責任者候補としての事業PL改善、売上・利益拡大の推進

【組織情報】
CEOの目戸は2003年生まれ、COOの坂入は2001年生まれのZ世代の学生起業家であり、グローバルな視点と起業家精神を持ち創業しました。
有名CMを制作してきたディレクター陣や大手総合広告代理店出身者など、広告業界の経験豊富なプロフェッショナル、そしてデジタルの精鋭が集結し、多様なバックグラウンドを持つメンバーがフラットに議論し、事業を推進しています。

【ポジションの魅力】
・プロダクト開発が進む中で、事業としての勝ち筋を定義する最重要フェーズに関われる
・GTM戦略、マーケティング戦略、アライアンス、営業戦略、収益モデル設計まで、BizDevとして幅広い経験を積める
・完成された事業を運用するのではなく、これから市場に出ていくプロダクトの立ち上げを中核メンバーとして担える
・ユーザー、広告主、代理店、クリエイターを巻き込みながら、新しい広告体験と市場をつくることができる
・既存の広告営業にとどまらず、プロダクトと事業の両面から成長戦略を描ける
・IPOを目指す急成長スタートアップにおいて、将来的な事業責任者・経営幹部候補としてのキャリアを築ける
・「広告の民主化」という大きなビジョンのもと、誰もが広告に参加できる新しい市場づくりに挑戦できる

【社内ツール・システム】
・Slack（社内コミュニケーション）
・hubspot（顧客管理）
・Notion（情報管理）

求める人物像

【必須（MUST）】

・B2C領域での起業経験/経営経験、もしくはスタートアップでの事業開発経験

【その他】

【求める人物像（こんな方と働きたい）】
・「広告の民主化」という当社のビジョンに深く共感し、その実現に向けて情熱を注げる方
・まだ勝ち筋が定まり切っていない市場において、自ら仮説を立て、検証し、道を切り拓ける方
・プロダクト、営業、マーケティング、アライアンスなど、職種の枠を超えて事業成長に向き合える方
・単に施策を実行するだけでなく、「なぜ勝てるのか」「どこから攻めるべきか」を考え抜ける方
・不確実性の高い環境を楽しみ、スピード感を持って意思決定・実行できる方
・外部からのフィードバックを素直に受け入れ、学び続ける向上心をお持ちの方
・将来的に事業責任者や経営幹部として、事業全体を牽引していきたい方

募集情報