manaable株式会社 の求人｜【営業リーダー】教育×AI研修DXプラットフォーム

業務詳細

研修DXプラットフォーム「manaable」の営業リーダーとして、ご自身でも商談を担当しながら（プレイングリーダー）、営業メンバーの育成・日々の進捗管理を担い、営業チームの成果を牽引していただくポジションです。営業責任者の方針のもと、現場のリーダーとして営業活動を推進します。

【主な業務】
＜1. 営業活動（プレイング）＞
・インバウンド・紹介経由の商談への提案・クロージング
・導入提案から契約後の立ち上げまでの営業活動の推進
・既存クライアントへの追加提案、契約継続に向けたフォロー
・提案資料・トークスクリプトの整備

＜2. チームリード・メンバー育成＞
・営業メンバー（BizDev）の日々の進捗管理、目標（受注件数・売上）の達成に向けたサポート
・メンバーの育成：商談への同席・同行、ロールプレイング、フィードバック、1on1の実施
・営業プロセスの型化と、営業ナレッジの蓄積・共有
・営業メンバーの採用への協力（面接など）

＜3. 社内連携・報告＞
・カスタマーサクセス・開発チームと連携した顧客要望の橋渡し、プロダクトへのフィードバック
・営業責任者・経営陣への営業状況の報告、現場の課題の共有

※アウトバウンド（新規リード獲得）は外注のため、インバウンド・紹介経由の商談への提案・クロージングとチームづくりが中心です

求める人物像

【必須】
・法人営業経験（業界不問）、チームリードまたはメンバーの指導経験
・対人関係構築を重視し、顧客・社内メンバーと良好な関係を築ける方
・最低限のPC操作・ITツール利用スキル（専門的なITスキルは不要）

【歓迎】
・SaaS／IT業界での営業経験、営業チームのリード経験
・新しいことに挑戦したい、変化を楽しめる方
・公益法人・官公庁・医療系団体など特殊な業界への提案経験
・KPI設計、営業プロセスの型化経験

募集情報