HEROZ株式会社 の求人｜【上場AI企業・事業開発セールス】先輩の背中を追うだけの営業に、もの足りなさを感じていませんか。

業務詳細

こんな風に思うことはありませんか。
今の仕事を一生懸命やっている。数字もそれなりに作れている。
でも「自分の頭を使えているか」と問われると、正直自信がない。
先輩のトークをコピーして、先輩の型をなぞって、先輩に言われた通りに動く。
それで結果が出ても、「これは自分の力なのか？」とどこかで思っている。
もっと早く成長したい。もっと本質的なことを考えたい。
でも、今の環境ではその機会がなかなか来ない。
そういう感覚が、どこかにありませんか。

採用には、実は多くの会社が困っています。
「いい人が採れない」「採用担当が疲弊している」そんな状況に陥っている会社は、想像以上にたくさんあります。
にもかかわらず、世の中の採用支援サービスのほとんどは「求人を掲載して終わり」「人を紹介して終わり」「人をアサインして終わり」。

BLOOMWORKSはそれだけでは終わりません。企業が本当に自分たちで採用できるようになる仕組みを届けているサービスは、ほとんど存在しません。我々はそこに挑んでいます。

東証スタンダード上場のAI企業・HEROZ株式会社が運営する採用支援事業【BLOOMWORKS】には、すでにこんな実績があります。
・内定承諾率：78%超
・直接採用比率：80%超（人材エージェントに頼らずスカウトや繋がりでの採用を実現）
・採用コスト削減：年間6,000万円超
・採用実践書籍：Amazonランキング3冠獲得
喜んでくれるお客さんがいる。機能するとわかっている実績がある。でもまだそれを届けられていない企業が山ほどある。
そこに、あなたの「考える力」と「人を動かしたい」という気持ちを使ってほしいのです。

▶あなたにお任せしたいこと
採用課題を抱える企業の経営者・人事責任者に対して、BLOOMWORKSのサービスを提案する仕事です。
・新規企業へのアプローチ（SNSを活用した関係構築が中心）
・オンライン商談での課題構造の把握と提案設計
・契約後のフォローアップ
・営業の型・提案資料の改善への参画
「売って終わり」ではなく、企業の採用が本当に変わるまで伴走するのがBLOOMWORKSのスタイルです。

▶入社後のミッション
1ヶ月目：サービスと市場の解像度を上げる。事業責任者・チームメンバーとの対話を通じて、BLOOMWORKSの勝ちパターンを自分のものにする。
3ヶ月目：自分の商談スタイルを確立する。「なぜ刺さったのか」を自分の言葉で説明できる状態を目指す。
6ヶ月目：単独で受注〜フォローまで完結できる状態。営業の型づくりにも主体的に関わり始める。

▶このポジションの魅力
BLOOMWORKSは、まだ立ち上がったばかりの事業です。
型はある。実績もある。でも、まだ「誰でも動ける完成された組織」ではありません。
だからこそ、自分の頭で考えることが求められます。
「なぜこの提案が刺さったのか」「なぜこの企業は動かなかったのか」を自分で言語化して、次に活かす。
先輩の背中を追うだけでは通用しない環境です。
それを「きつい」と感じる人には向いていません。
でも、「それこそが自分が求めていたものだ」と感じる人には、これ以上ない環境だと思います。

▶報酬について、正直にお伝えします。
BLOOMWORKSには、一時的なインセンティブ制度はありません。
その理由は月々の数字に一喜一憂するのではなく、ポジションアップによってベース給で正当に評価したいからです。
成果を出した人間が早くポジションを上げ、年収を上げていく仕組みです。
現求人の年収レンジはは550万円〜750万円ですが、あくまで入口の金額です。これが天井ではありません。
ポジションと実績次第で、それ以上を目指せる環境があります。

▶働き方・環境
状況に応じてリモートワークも活用可能
面接も含めて私服OK
毎朝のMTGとSlackでの密なコミュニケーション
事業責任者・取締役と距離が近い

▶選考について
志望動機は不要です
面接は2回のみ
最短1週間で内定のケースあり

求める人物像

▶必須要件
・営業経験がある方（業種・職種不問）
・「どうすれば人が動くか」を自分の頭で考えることが好きな方
・結果だけでなく、プロセスを言語化できる方・しようとしている方

▶歓迎要件
・法人営業の経験がある方
・自分なりの仮説を持って動いた経験がある方
・多くの人との関係構築が得意で、言語化力が高い方

▶応募前にご確認ください。
よりよいご縁につなげるために、このポジションに向いていない方の特徴も正直にお伝えします。
・決まったトークスクリプト通りに動くことが得意で、それが強みだと思っている方
・「自分じゃなくてもできる仕事」でも気にならない方
・今はまだ、安定したじっくり経験を積むことを優先したい方8,000

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