株式会社サイカ の求人｜経営意思決定へ｜データ×コンサルティングで事業成長を支援

業務詳細

▌募集背景
サイカは2024年以降、SaaS型プロダクトを提供する事業モデルから、「データサイエンス×コンサルティング」によって企業の意思決定を支援するモデルへと進化しています。

これまで培ってきたデータ分析力に加え、現在はXICA COMPASSやMMMなどの独自ソリューションを活用し、

「どの市場を攻略するのか」
「何に、いくら投資するのか」
「その投資はどれだけ事業成果につながったのか」

といった、経営・事業成長に直結するテーマまで支援領域を広げています。

それに伴い、クライアントもプロモーション担当者からCMOをはじめとする経営層へ、案件規模も数千万円〜数億円へと大型化しています。

今後さらに事業を成長させるために必要なのが、データ分析や戦略を「提案」で終わらせず、クライアントや社内の専門家を巻き込みながら、実行・検証・次の意思決定まで前に進める力です。

そこで今回、コンサルティング経験の有無にかかわらず、事業企画・マーケティング・広告・法人営業などの領域で、数字やデータをもとに課題を捉え、複数の関係者を巻き込みながら事業や顧客の成果を生み出してきた方を新たにお迎えしたいと考えています。

▌業務内容
これまで培ってきた、「数字やデータから課題を捉える力」「顧客や事業の成果から逆算して打ち手を考える力」「関係者を巻き込み、実行・改善まで前に進める力」を活かし、さまざまな企業の経営・事業課題に向き合っていただきます。

クライアントのCMOや事業責任者などと対話しながら課題を整理し、データサイエンティストやプランナーなどの専門家と連携して、分析や戦略を具体化していきます。

さらに、分析結果を提示して終わるのではなく、

「この結果から、何を意思決定するのか」
「次にどこへ投資するのか」
「実行した結果、事業成果はどう変わったのか」

までをクライアントとともに推進します。

コンサルティングの進め方やデータ分析そのものについては、入社後に専門メンバーと協働しながら身につけていただけます。

一方で、事業会社で培った、

「現場では何が起きるのか」
「意思決定を実行につなげるには何が必要なのか」

という当事者としての視点は、このポジションで大きな強みになります。

▎具体的な業務内容
1．クライアントの事業課題・目的の整理
・クライアントとの対話を通じた事業課題・プロジェクト目的の整理
・「何を明らかにすれば、次の意思決定ができるのか」の設計
・プロジェクトのゴール・期待値のすり合わせ

2．社内外の専門家を巻き込んだプロジェクト推進
・データサイエンティスト、アナリスト、プランナーとの連携
・分析内容・アウトプットの方向性の整理
・スケジュール・論点・リスク管理
・クライアントを含む関係者間の合意形成

3．分析結果を事業の意思決定につなげる
・分析結果から得られた示唆の整理
・クライアントへの報告・ディスカッション
・施策や投資判断への落とし込み
・実行後の成果検証と次の改善方針の検討

▎向き合う重要アジェンダの例
たとえば、次のような**「事業を伸ばすための意思決定」**に向き合います。
・自社が次に攻略すべき市場・顧客はどこか
・売上を伸ばすために、限られた予算をどこへ配分すべきか
・ブランド成長を左右している本当の要因は何か
・実施したマーケティング施策は、実際にどれだけ売上に貢献したのか
・次の成長に向けて、何に投資し、何をやめるべきか

▎プロジェクト実績例
・丸亀製麺様：CMOの意思決定パートナーとして年間でブランド成長をご支援。来店を左右する要因の特定や、「プロモーション・店舗体験・従業員満足度」が売上へ与える影響をモデル化
・キユーピー様：顧客ロイヤルティがどのように形成されるのかをデータから解明し、戦略の最適化を支援
・KDDI様：消費者意識と事業成果の関係を構造化し、コミュニケーション戦略の最適化を支援

▌この仕事で得られるもの
1．一つの事業で培った経験を、多様な企業の経営課題へ広げられる
事業会社では、自社の事業を深く理解し、成長させていく経験ができます。
サイカでは、その経験を土台に、業界や事業モデルの異なる複数の企業に向き合います。
一つの会社の中で培ったスキルを、さまざまな企業の成長課題を捉え、解決へ導く力へと広げることができます。

2．経験や感覚だけではなく「データを根拠に意思決定する力」が身につく
XICA COMPASSやMMMなどの分析ソリューションを活用し、
「どの施策が売上に効いているのか」
「どこへ投資すべきなのか」
「何を変えれば事業成果が伸びるのか」
を定量的に捉えます。
これまでのご経験にデータサイエンスを掛け合わせることで、意思決定の精度を高める専門性を身につけられます。

3．経営層の意思決定を支える経験を積める
プロジェクトで向き合うのは、CMOや事業責任者をはじめとする経営レイヤーです。
分析結果を報告するだけではなく、
「では次に何をするのか」
「どこへ投資するのか」
まで議論し、意思決定を支援します。
自ら事業を動かしてきた経験を、今度は経営の意思決定を動かす力へと発展させられる環境です。

▌キャリア
マーケティング×データの専門性に加え、予算配分・投資判断・プロジェクト推進まで経験することで、「事業の成長をどうつくるか」を横断的に捉える力を身につけることができます。
また、コンサルティングの経験を積みながら、経営・事業課題の整理、データを活用した意思決定支援、プロジェクト推進など、今後どのようなキャリアにも活かせるスキルを広げることができます。
その先には、コンサルティングの専門性を高めるだけでなく、エンタープライズ企業を担当する事業責任者、新規AIサービスの事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた経営ポジションなど、志向に応じたキャリアを描くことができます。

▌ソリューション
XICA COMPASS（CMM：Consumer Mix Modeling）
消費者が「なぜそのブランドを選ぶのか」を統計的に明らかにし、「誰に」「どのように」アプローチすべきかを意思決定できる状態をつくる分析ソリューションです。
ブランド戦略や顧客戦略、マーケティング施策の改善などに活用されています。
MMM（Marketing Mix Modeling）
テレビCM、Web広告などを含むマーケティング活動が、それぞれどの程度売上に貢献しているのかを統合的に分析する手法です。
「現在の予算配分は適切なのか」「来期はどこへいくら投資すべきなのか」といった投資判断に活用されます。

求める人物像

【必須（MUST）】
以下いずれかのご経験をお持ちの方

・売上・利益・予算・KPI・ROIなど、定量的な成果指標をもとに、意思決定や改善に取り組んだ経験
・データや顧客情報などをもとに課題を捉え、打ち手を企画・提案した経験
・社内外の複数の関係者を巻き込み、施策やプロジェクトを実行・改善まで推進した経験



【歓迎（WANT）】
・事業戦略・事業企画・新規事業など、事業の成長戦略や投資判断に関わった経験
・マーケティング・ブランド・広告領域で、戦略立案や予算配分、施策改善に携わった経験
・大手法人に対し、顧客の事業課題を起点としたソリューション提案を行った経験
・経営層・事業責任者など、意思決定者との折衝・提案・合意形成を行った経験
・複数部署や外部パートナーなどを巻き込む、複雑性の高いプロジェクトをリードした経験

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