株式会社PoliPoli の求人｜事業開発（法人向けサービス|政策経営領域）

業務詳細

【募集背景】
日本を取り巻く情勢が激変する中、民間企業において「政策」を経営戦略に組み込む「政策経営」のニーズが急速に高まっています。しかし、この概念はまだ社会に浸透しきっていません。
私たちは現在、政策実務の効率化を図る「ソフトウェアサービス（※クローズドリリース中）」、戦略立案から実行までを支える「サポートサービス（https://enterprise.polipoli-web.com/ )」、そして政官民が対話する「政策創発の場づくり」といった包括的なソリューションを通じ、企業の「政策経営」を支援しています。
弊社の持つアセットを最大限に活用し、事業成長のために幅広い役割を担える方を募集しています。
※政策経営とは：https://newspicks.com/news/14017207/body/

【職務内容】
本ポジションは、経営層、事業責任者、政府渉外担当者などのお客様とのコミュニケーションを重ね、市場の潜在的な可能性を定義し、顧客課題の発見からソリューションの企画、初期顧客の開拓まで、事業創造のリードやそのサポートをしていただきます。ご経験に応じて、次のような内容をお任せする可能性がございます。

◾️事業/プロダクトの価値設計
セールスチームや伴走支援チームと共に、業務を遂行しながら、顧客課題・政策動向・競争環境から、提供価値（何を・誰に・どのように効かせるか）を言語化していきます。提案/導入で得た一次情報をもとに、プロダクト改善・オペ改善に接続（仕様・優先度・運用設計）していきます。

◾️新規商材/ソリューションの探索・開発
顧客セグメント別に、提供メニュー（パッケージ/プラン/支援範囲）を企画・検証していきます。新しい価値提供が成功した際には、再現性を高めて横展開することにも挑戦いただきます。

◾️事業の仕組み化・横断課題の解決
失注/成功要因の分析を行い、IS/マーケ/CSへのフィードバックから自身でプロジェクトの立ち上げからリードまでを行います。必要に応じて、複数ステークホルダーが絡む案件推進や合意形成プロセスの設計・改善を進めます。

【この仕事の魅力】
・社会性と事業性の両立：「ルールメイキング」という圧倒的に視座の高いテーマに挑み、日本の政策環境をアップデートしていく社会的意義の大きい仕事です。
・経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールス経験の獲得：業界で活躍する経営者と共に経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。
・0→1、1→10の両方に関われる： 市場そのものを定義する施策の企画だけでなく、それをスケールさせるための仕組み化や改善までを主導できます。

【チームメンバーに関する参考記事】
・note「「政策経営」を共創する最前線：政策で事業の追い風をつくる」：https://note.com/polipoli_info/n/n0fccff7fdedb?sub_rt=share_sb
・note「永田町でフェスを開く理由──政策に"対話の文化"を根づかせる挑戦」：https://note.com/polipoli_info/n/nc03ab0f91a69
・note「いかにお客様に憑依するか - 新規プロダクト立ち上げの振り返りとコツ」：https://note.com/j1ntay/n/n5a5c1de91c57?sub_rt=share_sb

求める人物像

【必須スキル・経験】
・PoliPoliのミッションと事業への強い共感
・BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：3年以上）
・以下のいずれかのご経験
　　・戦略コンサルティングファームでの新規事業戦略、市場参入戦略、R&D戦略などのプロジェクト経験
　　・事業会社における経営企画、事業開発、社長室、政府渉外部門などでの新規事業立ち上げ、M&A、アライアンス推進のご経験
　　・経営情報サービスやBtoB SaaS企業などでの事業開発
・複数の部門（例：営業と開発、マーケと営業）を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験

【歓迎スキル・経験】
・スタートアップや新規事業における0→1の立ち上げをリードしたご経験
・経営層に向けたリューション営業のご経験
・フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験
・日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方

【求める人物像】
・PoliPoliのミッションに共感できる方
・課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方
・不確実な状況を楽しむことができる方
・業務に必要な知識を学び続けられる方
・任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方
・対話を通して他者の理解に努めようとする方
・多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方
・フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方

募集情報