株式会社PoliPoli の求人｜政策経営フィールドセールス

業務詳細

【募集背景】
日本を取り巻く情勢が激変する中、民間企業において「政策」を経営戦略に組み込む 「政策経営」 のニーズが急速に高まっています。しかし、この概念はまだ社会に浸透しきっていません。
私たちは現在、政策実務の効率化を図る「ソフトウェアサービス（※クローズドリリース中）」、戦略立案から実行までを支える「サポートサービス（ https://enterprise.polipoli-web.com/ ）」、そして政官民が対話する「政策創発の場づくり」といった包括的なソリューションを通じ、企業の「政策経営」を支援しています。
今回の募集は、これらのアセットを最大限に活用し、SMBを中心とした商談からクロージングまでを牽引できるセールスの方を探しています。ご経験に応じて、マーケターと連携するインサイドセールスの役割や大手企業（エンタープライズ）との商談をお任せしていきます。

※政策経営とは：https://newspicks.com/news/14017207/body/

【職務内容】
本ポジションは、SMBを中心に、「政策経営」の価値提案から案件化、契約後のアカウントマネジメントに責任を持つロールです。

◾️商談化・ニーズの顕在化
インサイドセールスやマーケターと連携して獲得した商談機会に対し、熱量を逃さずスピーディーにコンタクトを行います。対話を通じて企業がまだ気づいていない「社会情勢の変化に伴う経営課題」を顕在化させ、PoliPoliと共に解決すべき「事業機会」へと変換します。
・セミナー例：「高市政権の政策変化を“事業機会”として捉える」(　https://peatix.com/event/4713506/view )
・イベント例：「国策を読み解くとは？──『政策経営』で拓くスタートアップの新戦略」( https://note.com/polipoli_info/n/nddca756e47c7 )
・イベント例：永田町 Policy Fes( https://policyfes.jp/ )

◾️既存顧客との関係深化とLTV最大化
担当アカウントの主要窓口として、導入後の伴走支援を行う政策経営パートナーと連携しながら支援します。定期的なコミュニケーションを通じて顧客課題を継続的に把握し、アップセル・クロスセルの機会を創出します。あわせて契約更新プロセスを管理し、高い更新率の維持に責任を持ちます。
・導入事例：https://say-g.com/company_organization_interview

【この仕事の魅力】
・社会性と事業性の両立：「ルールメイキング」という圧倒的に視座の高いテーマに挑み、日本の政策環境をアップデートしていく社会的意義の大きい仕事です。
・事業の成長を肌で感じる「近さ」： 自身の動きが事業成長に繋がったかをリアルタイムに実感できます。
・0→1、1→10の両方に関われる： 市場そのものを定義する施策の企画だけでなく、それをスケールさせるための仕組み化や改善までを主導できます。

【チームメンバーに関する参考記事】
・note「「政策経営」を共創する最前線：政策で事業の追い風をつくる」：https://note.com/polipoli_info/n/n0fccff7fdedb?sub_rt=share_sb
・note「永田町でフェスを開く理由──政策に"対話の文化"を根づかせる挑戦」：https://note.com/polipoli_info/n/nc03ab0f91a69

求める人物像

【必須スキル・経験】
・PoliPoliのミッションと事業への強い共感
・SaaSプロダクトあるいは無形商材（人材、コンサル等）の新規開拓営業のご経験（目安：2年以上）
・BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：2年以上）

【歓迎スキル・経験】
・カンファレンスや展示会への参加を通して一定の成果を出したご経験
・フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方

【求める人物像】
・PoliPoliのミッションに共感できる方
・課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方
・不確実な状況を楽しむことができる方
・業務に必要な知識を学び続けられる方
・任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方
・対話を通して他者の理解に努めようとする方
・多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方
・フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方

募集情報