オファー面談とは？内定後に確かめることと聞くべき質問リスト10個

この記事でわかること

• オファー面談とは何か、面接とどう違うのか
• オファー面談はいつあり、落ちることはあるのか
• 内定後に書面で確かめることは何か
• スタートアップのオファー面談で聞くべき質問10個
• 年収交渉や辞退はできるのか

オファー面談とは？

オファー面談は、選考の終わりに給与や仕事などの条件をすり合わせる面談で、「条件面談」「処遇面談」とも呼ばれます［注1］。

「オファー面談」を定めた公的な定義は見つからず、いつ行うかや何を話すかは会社ごとに違います。

面接との違いは、次のとおりです。

	オファー面談	面接
目的	条件をすり合わせる	会社が応募した人を選ぶ
時期	選考の終わり	選考の途中
話す中身	給与と仕事と入社日	経験と志望動機

面接では会社が質問の中心になりますが、オファー面談では応募した人の側が聞く番です。

聞きそびれると、入社後に「思っていた条件と違った」となりかねません。

オファー面談はいつ？落ちることはある？

内定のあとの面談で落ちることは考えにくいですが、内定の前に置く会社では選考の一部の場合があります。

一般には、オファー面談は内定が出たあとの面談で、選考ではないと説明されています［注1］。

ただ、スタートアップの求人では順番が会社ごとに分かれていました。

スタクラは、革新的なビジネスモデルで急成長を目指す企業「スタートアップ」の求人を集めた転職サイトです。

スタクラの掲載求人2,238件のうち、応募した人とのオファー面談に触れた求人は37件（11社）でした［注2］。

書かれている順番は、次のとおりです。

求人での書かれ方	件数
オファー面談のあとに内定	12件（3社）
内定と同じ段階に書いている	8件（2社）
選考の最後に書いてあり内定との前後は書いていない	15件（5社）
案内する場合があるとだけ書いている	2件（1社）

最終面談をオファー面談と呼ぶ会社も1社あり、5件の求人に「最終面談（オファー面談）」とありました［注2］。

このような会社では、面談の時点では内定がまだ出ていません。

内定の前に置かれている場合は、選考の一部と考えて準備しておくと慌てずに済みます。

一方、厚生労働省の説明では、内定が出ると条件つきの労働契約が成立しているとされています。

会社が内定を取り消せるのは、限られた場合だけです。

例に挙がっているのは、重要な経歴の詐称や、資格などの条件を満たさない場合です［注3］。

案内を受けたら、次の順に確かめます。

オファー面談で確かめることは？労働条件通知書のどこを見る？

書面で決まっている項目を読み、書面に出てこない項目を面談で聞くのが基本です。

書面が面談のあとに届く場合は、届いてから同じ項目を読みます。

労働条件通知書は、会社が給与や働く時間などの条件を書面で示すものです。

労働契約を結ぶとき、会社は次の項目を書面で示す決まりになっています［注4］。

書面に書く項目	読むポイント
契約の期間	期間の定めの有無
場所と仕事	変更の範囲
時間と休み	残業の有無と休日
給与	計算方法と支払い時期
退職	どんなときに解雇されるか

「変更の範囲」は、入社後に仕事や勤務地がどこまで変わりうるかを書く項目です［注5］。

一方で、昇給は会社が書面で示さなくてもよいとされています。

賞与は、制度があるときに示す項目です［注4］。

スタートアップで特に見ておきたいのは、固定残業代とストックオプションです。

固定残業代は、毎月の給与にあらかじめ含まれる残業代です。

厚生労働省の指針は、募集の場面で次の3つを示すよう求めています［注6］。

• 固定残業代を除いた基本給の額
• 固定残業の時間数と金額
• 超えた分を追加で支払うこと

ストックオプションは、決まった価格で自社の株式を買える権利で、会社が成長しなければ価値がつかないこともあります［注9］。

スタクラの求人ページでは、285件（68社）の待遇・福利厚生の欄にストックオプションが書かれていました［注2］。

書面の決まった項目には挙がっていないので、ストックオプションの条件は面談で聞かないと分からないままになります。

オファー面談で聞くべき質問リスト10個は？

聞くのはお金のこと5つと仕事のこと4つと会社の今のこと1つです。

全部を面談の場で聞く時間がなければ、事前にメールで送っておくと会社も答えを準備できます。

①提示された年収の内訳は？

聞き方の例は「年収のうち基本給と固定残業代と賞与はそれぞれいくらになりますか」です。

求人の年収に賞与が含まれているかで、毎月の手取りの見通しが変わります。

②固定残業は何時間分で超えた分は支払われる？

聞き方の例は「月給に含まれる残業は何時間分で、超えた分はどう支払われますか」です。

時間数と超えた分の扱いを聞くと、残業がどこまで給与に含まれるかが見えます。

③賞与は業績でどのくらい変わる？

聞き方の例は「賞与は個人と会社の業績でどのくらい変わりますか」です。

年収の計算に賞与を含めている場合は、前回の支給の実績も聞いておくと実際の金額に近づきます。

④昇給と評価はいつどう決まる？

聞き方の例は「評価と昇給は年に何回で、誰がどの基準で決めますか」です。

昇給は書面に出ないことがあるので、面談の場で時期と決め方を聞いておきます。

⑤ストックオプションの条件は？

聞き方の例は「ストックオプションの付与はありますか」です。

続けて「権利を使える時期と税金の優遇がある型（税制適格）かどうかを伺えますか」と聞きます。

税金の優遇の条件を満たす「税制適格」かどうかで、税金がかかる時期が変わります。

税制適格のストックオプションは、権利を使うときの課税が先送りされます［注7］。

適格でないものは、権利を使うときに給与所得として課税されます［注8］。

退職したときに権利を手放す決まりが一般的とされているので、途中で辞めたらどうなるかも聞いておきます［注9］。

求人に「オファー面談（ストックオプションの条件についてもご説明します）」と書いた会社もあります［注2］。

金額の見通しは会社の成長で変わるので、採用時のストック・オプションの考え方の記事もあわせて読むと判断の材料になります。

⑥入社して最初の3か月で期待される成果は？

聞き方の例は「入社後3か月で、どんな状態になっていれば期待どおりですか」です。

期待される成果の言葉をそろえておくと、入社してからのずれを防げます。

⑦直属の上司とチームの体制は？

聞き方の例は「直属の上司はどなたで、チームは何人ですか」です。

人数の少ない会社ほど、誰と働くかで毎日の仕事が大きく変わります。

⑧仕事と勤務地は将来どこまで変わる？

聞き方の例は「書面にある「変更の範囲」について、この先どんな変更がありそうですか」です。

事業の伸び方によって役割が変わることがあるので、今の見込みを聞いておくと入社後の変化を受け止めやすくなります。

⑨試用期間の長さと条件は？

聞き方の例は「試用期間は何か月で、その間の給与や待遇は変わりますか」です。

スタクラの求人の試用期間の欄は、3か月が1,345件、6か月が609件でした［注2］。

期間中に条件が変わるかは求人によって書き方が違うので、面談で確かめます。

⑩会社の資金はどのくらい続く？

聞き方の例は「差し支えない範囲で、今の資金であとどのくらい事業を続けられる見込みですか」です。

今ある資金で事業を続けられる期間は、ランウェイと呼ばれます。

答えられない会社もありますが、数字が出なくても、資金の見通しをどう話すかで会社の姿勢が分かります。

オファー面談で年収交渉はできる？

条件をすり合わせる面談なので、年収の相談はできます。

ただし、希望どおりになるとは限らず、会社の給与の基準で断られることもあります。

相談するときは、次の順に話すと伝わります。

求人などで最初に示された条件が面接などの途中で変わるときは、会社は変わった点を示す決まりです［注5］。

口頭で合意したら、書面に反映されているかを確かめます。

オファー面談のあとで辞退はできる？

内定の辞退は、基本的に問題ないとされています。

ただし、信義に反するほど不誠実な場合は、損害賠償を求められる可能性があります［注3］。

迷っているなら、回答の期限を面談で聞いておきます。

三浦瑛理香さんは、企業のサステナビリティ経営を支援するシェルパ・アンド・カンパニーに転職しました。

前の転職で、転職エージェントから内定先を勧められたときを、こう振り返っています。

「内定をもらったときも強く勧められて、悩みながらそのまま決めてしまったことがあるんです。」

その後、「あのとき、もう少し自分で選べたかもしれない」と思うことがあったそうです。

勧められても、回答の期限が分かっていれば、ほかの選択肢と比べる時間をとれます。

今の会社への退職の話は、書面で条件を確かめてから進めます。

スタクラのガイドも、口頭の内定の段階で退職交渉を始めないよう勧めています［注10］。

オファー面談のあと、ほかの選択肢とはどう比べる？

同じ項目を1枚に並べて、スタートアップ以外の選択肢も同じ基準で比べると判断しやすくなります。

比べるのは、今の会社に残る場合と、ほかの内定先です。

大きな会社とスタートアップのどちらが合うかは、一番譲れない項目で決まります。

選択肢の全体像は、転職先の選択肢の記事で比べられます。

内定先と比べる会社を見る▶

オファー面談についてよくある質問

オファー面談の服装は？

案内の指定に合わせます。

指定がなければ、それまでの面接と同じ服装が無難です。

オファー面談で内定取り消しになることはある？

内定のあとの取り消しは、理由が限られています［注3］。

内定の前の面談なら、まだ選考の途中の場合があります。

提示された年収が低いときは？

基本給と固定残業代と賞与に分けて、どこが低いかを見ます。

理由を聞いたうえで、昇給の時期と条件を確かめます。

オファー面談がない会社もある？

求人に書いていない会社が多く、面談の有無は求人だけでは分かりません。

案内がなければ、内定の連絡のあとに「条件について伺う時間はありますか」と聞けます。

オファー面談とは何かのまとめ

オファー面談とは、内定の前後に会社が給与や仕事の条件を示し、応募した人とすり合わせる面談です。

スタートアップでは、年収の内訳とストックオプションと資金の見通しまで聞いておくと、入社後のずれを防げます。

内定の前に置く会社もあるので、案内を受けたら順番を確かめておきます。

10個の質問のうち、自分にとって一番大事な項目から順に聞いてみてください。

参考・出典