株式会社AtoJ の求人｜マーケティング

業務詳細

【主な業務内容】
1. 社内の責任者・営業メンバーと、売上目標、重点領域、必要なリード・商談の条件、施策の優先順位をすり合わせ
2. 委託先から提案される施策について、事業方針・対象顧客・必要リード数・予算との整合性を確認し、判断根拠を整理
3. 委託先へ施策の目的・要件・優先順位・期限を伝え、確認や修正を指示。進捗・成果物を確認し、実行まで進行管理
4. 社内担当者へ担当業務・優先順位・期限・期待する成果を指示し、進捗確認と調整を実施
5. 実施結果を有効リード数・商談化・獲得コストなどで確認し、営業からのフィードバックも踏まえて改善を実行

【期待する成果】
・目的・対象・指標・予算・役割分担を整理した施策計画、委託先への確認・修正事項、進行管理表、実施結果と改善案の整備
・提案される施策の妥当性を判断し、必要な指示・調整を行って、合意した施策が実行されること
・営業と合意した条件を満たすリードの獲得、商談への接続、費用に対する成果を確認し、次の施策へ反映できる状態をつくること
※具体的な目標は、施策の現状と稼働時間を踏まえて、稼働開始時にすり合わせます

【最初にお任せしたいこと】
委託先の現在の委託範囲・提案内容・実施中の施策と、社内担当者の業務を把握すること。そのうえで社内の責任者・営業メンバーと優先事項を確認し、役割分担を整理して、確認・修正の指示と進行管理を始めていただきます。

【慣れてからお任せしたいこと】
委託先の提案評価から、社内担当者への業務指示、実行状況の確認、成果検証、改善までを主体的に進めること。新たな施策や予算の変更など判断が必要な事項は、根拠と選択肢を整理してご相談いただきます。

求める人物像

【必須のスキル・経験】
・BtoBマーケティングの企画・評価・改善経験があり、営業目標や対象顧客との関係から施策の妥当性を判断できること
・外部のマーケティング支援会社や制作会社などへ、要件の提示、具体的な指示、成果物の確認・修正、進行管理を行った経験
・社内メンバーへ業務の目的・優先順位・期限を伝え、実行と成果確認まで進めた経験
・施策や数字の根拠を確認し、営業と連携してリードの質や商談化の改善につなげられること

【歓迎するスキル・経験】
・SaaSや業務支援サービス、新しい市場・サービスのマーケティング経験
・限られた予算・体制で、外部委託先と社内メンバーを組み合わせて成果を出した経験
・広告、セミナー、コンテンツ、CRM・MAなど、個別施策の実務経験

【こんな方と一緒に働きたいです】
委託先と社内担当者それぞれの担当範囲や状況を理解し、何を・何のために・いつまでに行うかを具体的に伝えられる方。提案や成果物への判断理由を説明し、関係者と認識を合わせながら実行・修正を進められる方を希望します。

募集情報