株式会社AtoJ の求人｜エンタープライズ営業担当

業務詳細

大手法人の業務課題を起点に、提案仮説づくりから受注までを主体的に進めるポジションです。

■営業方針に基づく重点企業の選定、顧客の事業・業務課題に関する仮説づくり、対象部署・担当者への接点開拓
■商談を通じた課題・背景・現在の対応方法の把握と、ODRを活用できる部署・業務・場面の具体化
■期待する成果物・成果の目安
・成果物：重点顧客へのアプローチ計画、顧客の課題と導入効果を整理した提案資料、関係者・検討条件・次の対応・期限・受注見通しがわかる案件管理情報
・成果：課題と導入目的が明確な商談をつくり、関係部署の合意形成、具体的な導入検討、受注へ進めること

求める人物像

■必須のスキル・経験
・大手法人に対するソリューション営業、またはサブスクリプション型サービスの営業経験
・顧客の課題・背景・導入目的を把握し、解決方法や導入効果を整理して提案した実績
・複数の関係部署や決裁者と調整し、予算・検討時期・意思決定プロセスを踏まえて受注まで進めた経験
・顧客折衝、提案作成、案件管理、次のアクションの設定・実行をご自身で担えること
■歓迎するスキル・経験
・新規サービスや新しい市場で、提案仮説をつくり初期の受注につなげた経験
・導入後の継続利用、契約更新、他部署・拠点への利用拡大につなげた経験
・業務改革や業務効率化など、顧客の業務プロセスを踏まえた提案経験
・少人数の体制で、営業資料や提案内容の改善も自ら行った経験
■大切にしたいこと
・営業方針や既存の顧客対応の経緯を理解し、社内メンバーと情報を共有しながら案件を進められること
・限られた体制の中でご自身で実務を進め、専門的な確認や支援が必要な場面では早めに関係者と連携できること
・合意した目的・業務範囲・期限を踏まえて行動し、変更が必要な場合は理由と代案を示して事前に相談できること
・提案や数字の根拠をご本人が説明でき、確認事項や修正依頼にも建設的に対応できること

募集情報