Sales Retriever株式会社 の求人｜営業AIのカテゴリー第一想起をつくる｜CEO直下のグロースマーケティング担当

業務詳細

■事業について
Sales Retrieverは、営業の「顧客理解」をAIで再定義するスタートアップです。

世の中のBtoB営業は、いまだに「リストを作る」「数を打つ」ことに最適化されています。
しかし本来の営業活動は、相手が置かれた状況を理解し、その企業にとって本質的な提案を
見抜き、その仮説をぶつけることにあるはずです。

私たちは、営業の本質は効率化ではなく「顧客理解」だと考えています。

Sales Retrieverは、決算資料・IR・ニュース・組織情報などの公開情報をAIが解析し、
その企業がどんな経営課題を抱えているのか、どの部署がどのテーマに向き合っているのか、
誰がキーパーソンになり得るのかを構造化するプロダクトです。

従業員2,000名以上の大手企業は約2,000社、上場企業でも約3,500社。
母数が限られている以上、重要なのは「数を打つこと」ではなく「一社をどれだけ深く
理解できるか」です。しかし現実には、決算資料や散らばった情報を読み解くには膨大な
時間がかかり、企業調査は完全に属人化しています。

トップ営業だけができている「深い顧客理解」をAIで民主化する。
それがSales Retrieverの挑戦です。

既存の営業支援ツールが「誰に売るか」に最適化されているのに対し、Sales Retrieverは
「どう売るか」の質そのものを変えるプロダクトであり、この領域を新しいカテゴリーとして
定義しています。

現在はPMF前のフェーズです。このカテゴリーで第一想起を取るために、プロダクトを磨き、
マーケティングを再設計し、事業全体を高速で改善していきます。

■仕事概要
これまではリード獲得を場当たり的に進めてきましたが、今後は継続的に受注につながる、
戦略的なマーケティング設計と実行が必要なフェーズです。

本ポジションでは、以下をCEOと二人三脚で設計・実行いただきます。
・ターゲットセグメントの明確化
・チャネル戦略の設計と検証
・N1マーケティングの実装
・イベント／コンテンツの戦略設計
・ABM等の戦術設計・レバレッジ設計
・需要創出のためのPR活動

単なる施策実行ではなく、「どうすればこのカテゴリーで第一想起を取れるか？」を
一緒に考えるポジションです。マーケティングの一部ではなく、事業全体のレベニューを
つくる経験ができます。

■必須スキル
・BtoB領域でのマーケティング業務経験（2年以上）
・チャネル設計やKPI設計に携わった経験
・数字に基づいて施策を改善してきた経験

■歓迎スキル
・PMF前／シリーズA前後のスタートアップでの経験
・イベントマーケティングの経験（企画から実行まで）
・ABM実装の経験
・コンテンツマーケティングを立ち上げから構築した経験

求める人物像

・BtoB SaaSマーケティングの型を横断的に経験してきた方
・戦略設計も施策実行もでき、自ら手を動かせる方
・分業された環境よりも、幅広い領域に関わりたい方
・経営目線でレベニュー全体を考えたい方
・PMF前フェーズの試行錯誤を楽しめる方

募集情報