業務詳細

■このポジションについて
Tofuは、請求書処理および財務ドキュメント業務向けのAI搭載B2B SaaSプラットフォームです。日本発のプロダクトとして創業し、海外市場でのグローバル展開を先行させながら50か国以上・2,500社以上のクライアントへサービスを提供してきました。主要な顧客は税理士や公認会計士といった経理のプロフェッショナルです。
このサービスが、今年7月から日本という独自市場に挑んでおります。
日本市場は会計・税制度の独自性から海外参入障壁が高く、イギリスと同等規模を誇る重要市場です。

このポジションでは、日本市場の開拓の最前線を事業責任者とともに担うセールスメンバーを募集します。

■業務内容
日本市場におけるセールス全般をお任せします。
事業責任者やマーケ担当者などと協力しながら営業活動及び、その周辺業務に取り組んでいただいます。
・リード獲得の企画検討、策定、実行
・商談獲得のための活動
・商談対応、クロージング
・営業の型づくり（サービス紹介資料の改修やトークスクリプトの作成・修正等）
・見込み顧客やパートナー候補からの問い合わせ対応
・販売パートナーの開拓
・セールスメンバー採用時の面談対応
※具体的な業務内容はご本人の適性やキャリア志向を鑑み、事業責任者と相談して決定となります。

■このポジションの魅力
・世界規模で急成長中のサービスの拡大に関わることができる
・様々な実績・キャリアを持つグローバルのメンバーと交流できる
・日本事業の立ち上げ＆セールス組織立ち上げに主担当者として関ることができる
・会社としても日本市場を重視しており、積極投資を予定している
・ご本人の意向と活躍によって様々なキャリアパスが選択できる
・報酬は固定給＋実績給。がんばった分だけ報われる。

求める人物像

◯必須要件
・日本語（ネイティブレベル）
・日本の中小企業〜中堅企業（従業員数規模〜1000名）向けの営業経験
（3年以上、無形商材が望ましい）
・シニアレベルの営業スキルと実績
・自律して業務が行えるスキルとマインド
・BS/PLが読めるスキル or 税理士向けの営業経験（2年以上が望ましい）
・手を動かしながら、0から切り開いていけるスキルとマインド
・周りのメンバーと円滑なコミュニケーションが取れること
・英語が話せなくても、機械翻訳やLLMなどを活用して英語コミュニケーションを積極的に取ろうとする姿勢とマインド

◯歓迎要件
・簿記全般に関する知識（資格の保有有無は問わない）
・会計ソフト、ないしは経理に関するサービスの法人営業経験（1年以上）
・スタートアップでの就労経験（2年以上が望ましい）
・英会話及び英語での読み書きのスキル
（同僚とのコミュニケーションができるレベルで可）

募集情報

就業形態	正社員(無期)
年収(フルタイム時)	600万円〜
勤務地	東京都渋谷区恵比寿一丁目5-9 SG恵比寿ビル2F
勤務時間（フルタイム時）	09:00~18:00
休日・休暇	■ 完全週休2日制（土・日） ■ 祝日 ■ 年末年始休暇 ■ 有給休暇 ■ 慶弔休暇等
待遇・福利厚生	・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）・交通費支給（規程に基づき支給）・定期健康診断（年1回）・PC貸与・オフィスランチ提供（不定期：週1〜2回程度）
試用期間	試用期間3ヶ月(給与・待遇の変更はありません)

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