業務詳細

■このポジションについて
会計業務の記帳を効率化するAI搭載B2B SaaS「tofu」が、2025年7月から日本国内でのサービス提供を開始しました。世界50か国・2,500社以上への導入実績を持つグローバルサービスが、日本という独自市場に挑む—その最前線を事業責任者とともに担う、日本市場専任の一人目アカウントマネージャー候補を募集します。
日本市場は会計・税制度の独自性から海外参入障壁が高く、イギリスと同等規模を誇る重要市場。だからこそ、日本市場にフィットしたアカウントマネージャーの型を自ら作り上げていくことがこのポジションの核心です。

■業務内容
入社後数ヶ月は新規営業・導入支援にも関わりながら、ご本人の適性を見極めた上でアカウントマネージャー専任へ移行していく想定です。

〈主な業務〉
・既存顧客の活用促進と解約防止
・既存顧客へのアップセル提案・クロージング
・ユーザーイベントの企画・運営
・アカウントマネージャーの型づくり
・プロダクトへのフィードバック収集・PdMへの連携
（入社後数ヶ月限定）新規顧客への営業・受注顧客への導入支援

※具体的な業務範囲はご本人の適性をもとに、事業責任者と相談のうえ決定します

■このポジションの魅力
・世界規模で急成長中のサービスの日本展開に、主担当者として携われる
・日本事業立ち上げ＆アカウントマネージャー立ち上げの両方を経験できる
・スキルに応じてグローバル基準の給与形態（基本給に加えて成果報酬を用意）を提供可能。
・様々な実績・キャリアを持つグローバルメンバーと交流できる
・日本市場を重視した積極投資フェーズでの参画
・日本市場が軌道に乗ればエリアマネージャー等のキャリアパスも

求める人物像

■必須スキル・経験
・日本語（ネイティブレベル）
・簿記に関する知識（仕訳の基本が分かる程度で可）
・ toB向けの無形商材の営業経験（１年以上）
・新規顧客への初回商談〜クロージングまで行えるスキル
・自律して業務が行えるスキルとマインド
・手を動かしながら、0から切り開いていけるスキルとマインド
・周りのメンバーと円滑なコミュニケーションが取れること
・機械翻訳やLLMなどを活用して英語コミュニケーションを取れること
（テキストコミュニケーションのみでも可）

■歓迎スキル・経験
・日本の税理士業界に関する知識・経験（資格の有無は問わない）
・会計ソフトまたは経理関連サービスのセールス・CS経験（1年以上）
・スタートアップでの就労経験（2年以上が望ましい）
・日本の中小〜中堅企業（〜1,000名規模）向けビジネスサイドの経験
・英会話および英語での読み書きスキル（同僚とのコミュニケーションができるレベル）

募集情報

就業形態	正社員(無期)
年収(フルタイム時)	600万円〜
勤務地	東京都渋谷区恵比寿一丁目5-9 SG恵比寿ビル2F
勤務時間（フルタイム時）	09:00~18:00
休日・休暇	・完全週休2日制（土・日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇等
待遇・福利厚生	・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）・交通費支給（規程に基づき支給）・定期健康診断（年1回）・PC貸与・オフィスランチ提供（不定期：週1〜2回程度）
試用期間	試用期間3ヶ月(給与・待遇の変更はありません)

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