株式会社WHERE の求人｜パートナーセールス（メンバー）

業務詳細

【募集背景】
WHEREでは、衛星データ×AIを活用した不動産SaaS「WHERE」を提供しています。
現在、法人代理店や金融機関、SIerなど、WHEREのサービスを広げてくれるパートナーが増えています。
一方で、パートナーとの関係づくりや、パートナー経由で新しい商談を生み出す仕組みは、まだまだこれから。
そこで今回は、営業経験を活かしながら、パートナーとの関係づくりや提案の仕方を学び、将来的には新しい営業の仕組みづくりにも挑戦してくれる若手メンバーを募集します。
経験豊富なメンバーがサポートするので、パートナーセールス未経験でも問題ありません。

【ミッション】
パートナーと信頼関係をつくり、一緒にWHEREのビジネスを広げていくことがミッションです。
決められた商品をひたすら売るのではなく、「この会社と一緒なら、どんなことができそうか？」を考えながら、パートナーの話を聞き、提案し、少しずつ関係を深めていきます。
短期的な数字だけを追うのではなく、長く付き合えるパートナーを増やしながら、新しいビジネスの機会をつくっていく仕事です。

【仕事内容】
まずは、先輩メンバーと一緒にパートナーとの関係づくりからスタートします。
・法人・個人パートナーへのアプローチ
・パートナーとの商談・打ち合わせ
・パートナーの事業や課題についてのヒアリング
・WHEREのサービスを活用した提案
・パートナーからの商談創出に向けたサポート
・契約後のフォロー・関係構築
・マーケティング・営業チームとの連携
・パートナー施策の改善
慣れてきたら、パートナーごとの提案内容を考えたり、「こんな企業と組んだら面白そう」と新しいパートナーを探したり、少しずつ仕事の幅を広げていきます。
将来的には、新しいパートナー制度や営業の仕組みづくりにも挑戦できます。

【入社後のイメージ】
今回の募集は育成を前提としたポジションです。
いきなり一人で仕事を任せるのではなく、先輩メンバーと一緒に進めながら、パートナーセールスの基本から少しずつ身につけていきます。
分からないことは相談しながら、一つずつできることを増やしていける環境です。

【入社1ヶ月】
・WHEREの事業・プロダクト・不動産業界についての理解
・既存パートナーや過去商談のインプット
・既存パートナーへのアプローチに同行・参加
・パートナーセールスの進め方や課題を理解

【入社3ヶ月】
・担当パートナーへのアプローチ・フォローを開始
・パートナーごとの課題や可能性を踏まえた提案を実施
・小さな改善テーマを自分で考えて実行
・新しいパートナー候補の開拓・アプローチ

【その先】
・新しいパートナーの開拓
・パートナーごとの施策・提案の企画
・新しいパートナー制度や営業方法の企画
・大手企業とのアライアンスなど、より大きなプロジェクトへの挑戦

【このポジションの魅力】
・営業経験を活かしながら、次のキャリアに挑戦できる
・短期的な数字だけではなく、相手と長く関係をつくる営業ができる
・「どうすればパートナーに喜んでもらえるか」を自分で考えられる
・若手メンバーとして、先輩から学びながら仕事の幅を広げられる
・営業だけでなく、企画や新しい仕組みづくりにも挑戦できる
・金融機関・大手SIer・不動産会社など、さまざまな企業と仕事ができる
・宇宙×不動産という、まだ新しい市場を広げていく仕事に携われる

求める人物像

【必須スキル】
・法人営業の経験（年数は不問です）
・新しいことを学ぶことに前向きな方

【歓迎スキル】
・提案営業・ソリューション営業の経験
・新規開拓営業の経験
・SaaS・IT・不動産業界での営業経験
・顧客との長期的な関係づくりを大切にした営業経験
・営業のやり方や仕組みを改善した経験

【求める人物像】
・人と話すことが好きで、相手の話を聞くことができる方
・目の前の数字だけでなく、お客様やパートナーとの関係を大切にしたい方
・「こうしたらもっと良くなりそう」と考えることが好きな方
・分からないことでも、自分から学びにいける方
・営業経験を活かしながら、新しいことに挑戦したい方
・将来的に営業だけでなく、企画や事業づくりにも関わってみたい方

募集情報