株式会社Malme の求人｜【セールス】建設DX×AIのソューション営業

業務詳細

土木業界向けSaaS「CiviLink」を起点に、顧客のAI活用・業務変革を推進するソリューション営業をお任せします。
顧客はゼネコン・建設コンサルタント・自治体・施工会社など、DX・AI活用に課題を抱える法人です。

・自社SaaSを中心とした営業戦略の立案、新規開拓、既存深耕
・顧客の業務課題・運用フロー・組織課題のヒアリング
・SaaS導入提案、PoC提案、AI実装・活用支援提案
・技術職・開発・FDEチームと連携した案件推進
・提案書・見積作成、契約交渉、受注後フォロー
・追加提案・アップセル・クロスセルの推進

単なるプロダクト販売ではなく、SaaS導入からAI活用拡大まで一気通貫で顧客に伴走するポジションです。

リモートと本社出社のハイブリッドで、必要に応じて現地訪問も行います（月4〜6回程度本社出社）。

求める人物像

【必須スキル】
以下のいずれかの営業経験をお持ちの方：

① 成長フェーズのベンチャー・スタートアップでのセールス経験
・シード〜シリーズB程度での新規開拓・アカウント営業・営業体制構築経験
・仮説検証を重ねながら成果を創出した経験
・未整備な環境で営業の勝ち筋づくりを推進した経験

② IT/SaaS法人営業経験
・自社SaaS・業務システムなどの提案営業経験
・顧客課題を踏まえた導入提案・活用拡大の経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験

【歓迎スキル】
以下のいずれかの営業経験をお持ちの方：

① 建設DX・AI活用領域への関心または関連経験
・建設DX、BIM/CIM、AI活用、業務デジタル化などの領域に強い関心をお持ちの方
・顧客業務の変革や、生産性向上に資する提案に携わった経験
・業界や業務構造を学びながら、提案の解像度を高めてきた経験

② PMF前後のSaaS / 自社プロダクト営業経験
・PMF前後のフェーズで、新規開拓や勝ち筋づくりに関わった経験
・顧客の声をもとに、プロダクト改善や新機能企画に接続した経験
・開発、プロダクト、CSなどと連携しながら営業活動を推進した経験

③ エンタープライズ向けの提案営業経験
・複数部門や意思決定者を巻き込みながら、導入提案を進めた経験
・全社導入や基幹業務に関わるシステム、SaaS、業務プロダクトの営業経験
・顧客ごとの課題整理から提案設計まで、長い検討プロセスをリードした経験

④ 導入・定着・活用支援に関わる経験
・SaaSのオンボーディング、カスタマーサクセス、活用支援の経験
・受託開発、システム導入、PoC、BizDevなどで顧客伴走した経験
・受注後も顧客と継続的に向き合い、活用拡大や追加提案につなげた経験

【求める人物像】
・顧客課題の解決やAI活用の広がりをつくる営業に挑戦したい方
・顧客との対話から課題を発見し、仮説ベースで提案を組み立てられる方
・商談の示唆をプロダクト・事業づくりに還元することに前向きな方
・スタートアップの変化・不確実性をポジティブに捉えスピード感を持って動ける方

募集情報