株式会社Nexadata の求人｜ソリューション営業（業務委託）

業務詳細

【会社紹介】
株式会社Nexadataは、建設業界のDX推進を事業ドメインとするスタートアップです。電気・設備工事会社向けのAI積算SaaS「AI-con Next」の開発・提供と、AI・データ活用の受託システム開発（SI事業）を展開しています。2026年2月にサイバーエージェント・キャピタルからのシード資金調達を完了しました。

【募集背景】
事業拡大に伴い、営業体制を強化します。当社の主戦場はSI受託開発（顧客ごとの業務課題に合わせたカスタムソリューション提案）であり、AI-con Next（SaaS）は市場への入口・データ蓄積としての役割を担っています。

「SaaSを売る」のではなく、顧客の業務プロセスを理解した上でSI受託開発を中心とした解決策を設計・提案できる営業パートナーを募集します。機能や価格の比較訴求で数字を作る御用聞き型の営業は想定していません。

【仕事の内容】
・SI受託提案（メイン業務）
顧客の業務課題をヒアリングし、受託システム開発（SI）案件としてのソリューション設計・提案〜クロージング

・AI-con Next（SaaS）の新規開拓
電気・設備工事会社への新規開拓（アポ獲得〜商談）。SI受託への足がかり・関係構築を兼ねる位置づけ

・レポーティング
商談状況の週次・非同期レポーティング

※担当テリトリー・リード配分は契約時に個別に定義します。

【商材について】
・SI受託開発（メイン）：顧客の業務課題に応じたAI・データ活用のカスタムソリューション開発。

・AI-con Next（SaaS）：建築電気設備図面（PDF）からAIが品目・数量を自動抽出し、見積書レベルの拾い出しを行うAI積算SaaS

【ポジションの魅力】
・顧客の課題に踏み込んで解決策を設計できる
機能・価格の比較訴求で売るのではなく、顧客の業務プロセスに入り込み、SI受託開発を軸にした解決策を自ら設計・提案できます。

・経営との距離の近さ
CEO・COOと直接連携しながら、営業戦略・商流設計そのものに関与できます。

・成長市場の一次接点
建設DXという伸長中の市場で、業界の商習慣を変えるソリューションの提案に携われます。

求める人物像

顧客の業務課題を特定し、SI受託開発を中心とした解決策として設計できる方を求めています。想定していないのは、機能・価格の比較訴求で数字を作る「御用聞き型」の営業です。

【必須スキル】
・無形商材（SaaS・IT・受託開発等）の法人営業経験3年以上
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューションとして提案に落とし込んだ経験（機能訴求・価格訴求中心の営業経験のみは対象外）
・新規開拓（アウトバウンド）の実務経験
・業務委託・副業としての稼働が可能なこと

【歓迎スキル】
・建設・電気設備・機械設備業界への営業経験、または同業界の実務知識
・SI・受託開発案件の提案経験（要件整理〜提案書作成〜クロージング）
・スタートアップ・少人数組織での営業立ち上げ経験
・積算・見積業務への理解

募集情報