Brew株式会社 の求人｜【人材育成コンサル営業】「この国の人材力の向上に資する」大手企業向け 人材育成・組織開発営業

業務詳細

■ポジション概要
代表と過去のスタッフが担ってきた法人営業を、現在再構築しています。今までは、カスタマイズ型の研修・組織開発を提供してきましたが、ハイレベルな法人営業環境で、社員も代表も苦労してきました。
ここを現在、商品構成から営業方法、継続的なアフターセールスまでを再構築しています。この再構築後の新しい営業を一緒に動かしていただくポジションです。既存のお客様からのご相談、お問い合わせ、外部パートナーが得た新規の商談に対応し、課題のヒアリングから提案・成約までを担当していただきます。

Brewは創業から12年、大手企業を中心に人材育成・組織開発を支援してきました。顧客も実績も、提案書も、約350名の講師・専門家のネットワークもあります。委託業務スタッフや、社員の成長を支援する外部コーチも備えています。足りていないのは、新しいプロダクトを動かていく仲間です。

■業務詳細
【お任せしたいこと】
・既存のお客様からの案件相談、お問い合わせ等（インバウンド）への対応
・外部アポイント・パートナーが獲得した新規商談への対応
・課題のヒアリング、提案、折衝、成約
・提案に必要な講師の選定・調整
・受注後の案件推進（ご経験に応じて）
・商談での反応や失注の理由を記録し、次の提案に活かすこと

お問い合わせなどのインバウンドは、入社直後から担当していただきます。既存クライアントもご担当いただきます。また難度の高い案件には、代表も一緒に関わります。

【営業の工程と、このポジションの担当】
・接点づくり：セミナー、情報発信、ご紹介、既存顧客との接点開発。
　なお新規の初回アポイント獲得は、一部で外部パートナーの活用をしていきます
・初回商談〜成約：このポジションの中心業務です
・受注後〜継続：講師・委託先との連携や案件の進行に、ご経験に応じて関わっていただきます

新規のお客様も担当していただきます。そのうえで、アポイントの数を取ることよりも、商談の質や今後のノウハウ蓄積に時間を使っていただきたいと考えています。

【得意な領域から広げてください】
・既存のお客様への追加提案
・PULL型の営業施策
・新規にどんどんアタックする新規営業
・案件のプロジェクトマネジメント、仕組み化
すべてを最初から求めることはありません。ご自身の強みから始めて、少しずつ担当を広げていただければと思います。

【すでにある資産】
・12年分の顧客と実績
・過去の提案書、営業リスト
・約350名の講師・専門家のネットワーク
・代表が登壇するHR系イベント、セミナーからのリード
・育成用の社内作成動画、マニュアル
・既存ノウハウをＡＩ活用し、誰もが使えるLLM運用

【描けるキャリア】
・まずは商談と成約を自走し、担当顧客と得意領域を広げていただきます
・成果と適性に応じて、営業の型づくりや後進の育成へ
・その先に、コアメンバーとして事業の中核を担う道もあります
・講師やコンサルタントへの路も希望と適性によってあります

■企業・事業紹介
【Brewはパッケージの研修を売っていない会社です】
多くの研修会社は、自社で抱える講師やプログラムを売ります。Brewは違います。約350名のパートナー講師・専門家の中から、お客様の課題に合う人やプログラムを選び、組み合わせて提案します。
売るものが先に決まっていないから、お客様の課題から考えられる。
それが、Brewの営業のおもしろさであり、腕の見せ所です。

【「研修を実施した」で終わらせない】
依頼された研修テーマを、そのタイトルのまま届けることはしません。
なぜその研修が必要なのか。現場はいまどういう状況か。上司はどう関わるのか。研修が終わったあと、学んだことが職場に残るのか。

ＡＩ時代にインプットだけでは価値がありません。
目指すのは、受講した人の行動が実際に変わることです。
2014年の創業から12年、大企業を中心に、このやり方で人と組織の変化を支援してきました。

【人を型にはめず、旨味を引き出す】
代表は、人を変えるのではなく、人が変わっていくキッカケ、環境、仕組みが大事だというコンセプトで、人材育成の事業を創業しました。そのために、ブレーキとなるもの、またエンジン着火できることなどを分析し、開花していくための「組織発酵学」というブランド商品を開発をしました。（商標登録済み）
その他にも、ハラスメントなど組織にブレーキをかけてしまう阻害要因に対しても新たなプロダクトを開発中です。

【いま、会社をつくり直しています】
この12年、フルカスタマイズの案件は、社員が一部を担ってきたもののの、重要な部分はほぼ代表の判断で動いてきました。顧客の要求仕様、提供する商品の品質を考えるとこの形にならざるをえなかったからです。ただ、この形態で社員を増やしても、会社をスケールすることができない、社員を増やすことができませんでした。
そこで、人に求める要件を上げるのではなく、商品・顧客・営業工程をまとめて設計し直すことにしました。代表自身、これまでのやり方を見直すところから始めています。

・既存事業：収益と顧客接点の土台として、維持しながら改善します
・入口の商品：提案しやすい商品と、その対象顧客を探っています（内容・価格・対象規模は未定）
・新規事業：AIの活用や当社の知見を手がかりに、有償での検証を進めています（テーマは未確定）
・業務の効率化：採用を待たずに、外部人材とAIで既存業務の効率化と知識の整理を進めています

求める人物像

■必須スキル
・法人顧客との折衝経験（業界は問いません）
・自分で判断して仕事を進めた経験
・お客様との対話から、具体的な提案をつくった経験
・社員数の少ない会社で働くことに前向きな方
・PCスキル（Excel、PowerPoint）、オンラインツール

■歓迎スキル
・無形商材の提案営業の経験
・既存顧客の深耕、追加提案の経験
・提案書の作成経験
・受注後の案件推進の経験
・研修・人材育成への関心

■求める人物像
・Brewの考え方とこれからに共感し、長く関わりたいと思える方
・準備だけで止まらず、仮説を持って動き出せる方
・お客様の反応を記録し、やり方を修正できる方
・疑問や違和感を、その場で率直に問い返せる方
・素直さ、建設的な姿勢、自責で考える視点をお持ちの方

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